Pemilik usaha tekstil memiliki potensi untuk mengembangkan usahanya. Apakah Anda seorang pemilik bisnis tekstil, dan Anda ingin tahu bagaimana mengembangkan bisnis tekstil Anda?
Memperluas bisnis tekstil sangat penting untuk keberhasilannya dan membantu Anda beradaptasi dengan perubahan pasar. Mungkin tampak menakutkan untuk mengembangkan bisnis tekstil, tetapi buang ketakutan itu, karena hal itu perlu.
Ketika Anda mengembangkan bisnis, Anda perlu merekrut karyawan baru, mendapatkan pinjaman ekspansi bisnis, menambah lini produk yang berbeda, dan banyak hal tambahan lainnya yang harus diselesaikan.
Mari kita buat semua langkah ini agar tidak terlalu mengintimidasi. Kiat kami di bawah ini akan membantu Anda mengembangkan bisnis dan mendapatkan keunggulan atas pesaing.
1. Optimalkan Pasar yang Ada
Jawaban termudah untuk bagaimana mengembangkan bisnis Anda? Jual lebih banyak ke pelanggan yang sudah ada. Tren berubah dengan cepat dalam bisnis tekstil. Jadi, daripada mendapatkan pelanggan baru, adalah lebih menguntungkan jika menjual barang baru ke pelanggan Anda saat ini.
Anda juga dapat mengelompokkan pasar dan menemukan pelanggan yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Analisis ini membantu dalam membagi pelanggan berdasarkan lokasi, usia, dan riwayat pembelian. Setelah Anda memahami segmen pasar Anda, fokuslah pada upaya penjualan dan pemasaran pada segmen tersebut dengan memperluas bisnis tekstil Anda.
2. Sering Tambahkan Penawaran Baru
Salah satu jawaban paling jelas tentang cara mengembangkan bisnis adalah dengan menambahkan layanan atau produk baru ke bisnis Anda. Tetapi sebelum menambahkan produk atau layanan,
Anda harus tahu apa yang diharapkan pelanggan dari Anda dan berapa banyak mereka bersedia membayar. Menjadi pemilik bisnis tekstil, Anda harus selalu melihat ke pasar untuk peluang baru.
Anda dapat berbicara dengan pelanggan Anda untuk mensurvei produk baru apa yang mereka harapkan dari bisnis Anda.
Misalnya, dalam bisnis tekstil, Anda dapat menambahkan lini produk baru ke lini produk Anda saat ini, seperti sepatu, aksesori, dll. Kuncinya adalah mendiversifikasi produk Anda yang saling melengkapi.
3. Pindah ke Pasar Baru
Saat Anda pindah ke pasar baru, Anda menemukan pelanggan baru untuk menjual produk atau layanan Anda yang sudah ada. Jadi, ketika Anda memikirkan bagaimana mengembangkan bisnis, memperluas bisnis Anda ke lokasi yang berbeda mungkin menjadi jawabannya.
Pasar baru ini dapat berupa segmen pasar lain di lokasi Anda yang sudah ada atau pelanggan di lokasi yang berbeda. Hal ini membantu Anda memperluas basis data pelanggan Anda. Dan, itu berarti Anda membuka toko bisnis Anda di lokasi baru.
4. Pasar Ceruk
Terkadang mempersempit ukuran pasar Anda ke sekelompok pelanggan tertentu membantu dalam ekspansi bisnis. Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara mengembangkan bisnis tekstil dengan ceruk pasar?
Nah, ceruk pasar memberikan optimasi pelanggan. Ceruk pasar membantu Anda fokus pada sekelompok pelanggan tertentu untuk menjual produk. Plus, ada persaingan yang rendah dengan ceruk pasar, dan lebih sedikit sumber daya yang dibutuhkan untuk mencapai pelanggan.
Manfaat signifikan dari ceruk pasar adalah membantu dalam mencapai loyalitas merek, dan publisitas terjadi dari mulut ke mulut.
Meskipun ceruk pasar terdengar berlawanan dengan intuisi, namun ceruk membantu dalam menumbuhkan pelanggan.
5. Situs Web E-niaga
Bagaimana cara mengembangkan bisnis saya? E-commerce adalah salah satu cara utama di zaman sekarang. Memastikan bahwa produk Anda tersedia secara online adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan pasar. Untuk melakukannya, Anda dapat membuat situs web e-niaga atau menjual di situs web e-niaga populer yang ada, seperti BukaLapak, Tokopedia, Lazada dan Shopee.
Jika Anda membuat platform e-commerce, Anda harus fokus pada SEO dan strategi pemasaran digital lainnya untuk menarik pelanggan. Namun, ketika Anda berencana untuk membuat toko Anda di platform e-niaga yang sudah ada, Anda dapat mengikuti panduan mereka agar sesuai dengan persyaratan mereka. tidak melanggar TOS mereka. E-niaga sangat penting karena memungkinkan pelanggan menemukan berbagai produk Anda, dan membantu Anda menjangkau lebih banyak orang.
6. Rujukan
Rujukan atau referensi pelanggan adalah cara yang efektif untuk menciptakan tempat di pasar baru. Bagaimanapun juga, orang selalu mempertimbangkan pandangan dan pendapat orang yang mereka cintai dan percayai untuk masalah apa pun. Jadi, lain kali ketika Anda berpikir tentang bagaimana mengembangkan bisnis kecil, cobalah untuk mencari orang yang berpotensi merujuk produk Anda.
Karena rujukan lebih sering dikonversi dan memiliki nilai kehidupan. Rujukan memiliki tingkat retensi tinggi dan lebih murah untuk menarik daripada mereka yang tidak dirujuk. Dengan demikian, memiliki program afiliasi / rujukan pelanggan akan banyak membantu Anda. Anda dapat melakukannya dengan meminta pelanggan Anda saat ini untuk merujuk orang lain ke layanan Anda.
7. Bermitra Dengan Bisnis Lain
Ketika Anda bermitra dengan bisnis lain, maka Anda mendapatkan akses ke pasar yang sama sekali baru. Sebelum berpikir untuk bermitra dengan bisnis lain, ingatlah bahwa Anda harus bermitra dengan bisnis yang produknya cocok dengan Anda atau melengkapi produk Anda.
Akan bermanfaat untuk memilih mitra yang produknya melengkapi produk Anda. Karena hal ini tidak akan menjatuhkan bisnis dan memberi Anda lini produk yang sama sekali baru. Cobalah untuk berada dalam situasi win-win ketika Anda bermitra dengan bisnis lain.
8. Waralaba
Jika Anda berpikir tentang bagaimana meningkatkan pertumbuhan bisnis, salah satu caranya adalah dengan waralaba. Waralaba adalah pilihan yang baik untuk bisnis tekstil kecil karena membantu menciptakan sistem yang memungkinkan orang lain untuk meniru kesuksesan bisnis Anda.
Dalam model waralaba, Anda harus melisensikan model dan prosedur bisnis Anda kepada seseorang yang bersedia menjual produk Anda. Waralaba mengarah pada pertumbuhan yang lebih cepat, tetapi ini bisa menjadi cara yang mahal untuk mengembangkan bisnis Anda.
9. Mengakuisisi Bisnis Baru
Untuk melipatgandakan ukuran bisnis Anda dalam semalam, membeli bisnis yang sudah ada bisa menjadi pilihan. Namun, jangan hanya membeli bisnis / perusahaan tanpa analisis cermat. Sebagai pemilik bisnis tekstil, Anda harus membeli bisnis yang melengkapi bisnis Anda seperti perhiasan, sepatu, aksesoris, dll.
Ini akan membantu memperkuat bisnis Anda dan memberi Anda akses ke pelanggan baru. Selain itu dengan membeli bisnis / perusahaan juga akan membantu Anda dalam mendiversifikasi penawaran produk Anda. Jadi, dapatkan bisnis yang akan mengembangkan bisnis Anda sekarang.
10. Riset Tentang Persaingan
Jika Anda tidak yakin tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda, lakukan sedikit riset tentang pesaing Anda. Pahami strategi pemasaran mereka. Periksa lokasi yang mereka hadapi dan apakah mereka telah meluncurkan produk atau layanan apa pun.
Misalnya, pesaing Anda mungkin telah meluncurkan desain tertentu yang mulai menjadi tren. Anda juga dapat melakukan hal serupa untuk mengembangkan bisnis Anda. Meneliti kompetisi akan menginspirasi Anda untuk melakukan sesuatu yang unik dan menarik.
Menjadi pemilik bisnis tekstil, pemikiran untuk mengembangkan bisnis Anda mungkin membuat Anda takut. Namun, perlu diingat bahwa memperluas jangkauan pelanggan atau mendiversifikasi lini produk Anda akan menjadi hal terbaik yang terjadi pada bisnis Anda.
FAQ
T. Apakah mengoptimalkan pasar yang ada baik untuk mengembangkan bisnis Anda?
Jawab. Ya, optimasi bisnis penting untuk memperluas dan mengembangkan bisnis Anda. Ketika Anda menjual lebih banyak produk dan barang baru kepada pelanggan yang sudah ada, hal ini membantu Anda mempertahankan mereka untuk waktu yang lama. Selain itu, Anda dapat mengoptimalkan pelanggan dengan melakukan segmentasi pasar dan mengetahui pelanggan mana yang lebih cenderung membeli dari Anda.
T. Bagaimana pemilik bisnis tekstil dapat meningkatkan basis pelanggan mereka?
Jawab. Untuk meningkatkan basis pelanggan, pemilik bisnis tekstil harus tahu siapa yang ingin mereka jual. Setiap perusahaan tekstil memiliki pelanggan impian yang ingin mereka dapatkan, tetapi prosesnya mungkin memakan waktu. Selain itu, untuk meningkatkan basis pelanggan terlebih dahulu, mereka harus memahami tren pelanggan. Ini memberi Anda wawasan tentang hal-hal yang akan membuat pelanggan Anda senang.
T. Apakah mahal untuk mengembangkan bisnis tekstil?
Jawab. Biaya perluasan bisnis semata-mata tergantung pada ukuran bisnis dan skala di mana perusahaan berpikir untuk memperluas. Misalnya, mengakuisisi bisnis baru sebagai langkah ekspansi bisa jadi mahal. Selain itu, meluncurkan portal e-niaga atau memperluas pasar yang ada dapat menjadi teknik ekspansi berbiaya rendah. Namun, tergantung pada kebutuhan bisnis tekstil Anda, Anda dapat memilih pendekatan perluasan dan melakukan investasi yang diperlukan.
T. Apakah menargetkan ceruk pasar membantu ekspansi?
Jawab. Menargetkan ceruk pasar mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi mempersempit pelanggan Anda mungkin memberi Anda pengoptimalan pasar. Manfaat menargetkan ceruk pasar adalah bahwa persaingan semakin sedikit dan semakin sedikit sumber daya yang digunakan untuk menjangkau pelanggan.
