Apakah Anda sedang mempertimbangkan peluang bisnis yang melibatkan penjualan produk kepada keluarga dan teman serta merekrut orang lain untuk melakukan hal yang sama? Bisnis semacam itu disebut multi level marketing atau biasa disingkat MLM atau pemasaran jaringan. Beberapa MLM adalah skema piramida ilegal.
Kebanyakan orang yang bergabung dengan MLM yang sah menghasilkan sedikit atau tidak ada uang. Beberapa dari mereka kehilangan uang.
Orang-orang yang terlibat dalam skema piramida ilegal mungkin tidak menyadari bahwa mereka telah bergabung dengan usaha penipuan, dan biasanya kehilangan semua yang mereka investasikan.
Beberapa juga berakhir dalam hutang. Inilah yang harus Anda ketahui tentang MLM dan skema piramida, bersama dengan apa yang harus Anda lakukan sebelum bergabung dengan program MLM.
Apa itu MLM dan Bagaimana Cara Kerjanya?
Perusahaan MLM menjual produk atau layanan mereka melalui penjualan orang ke orang. Itu berarti Anda menjual langsung ke orang lain, mungkin dari rumah Anda, rumah pelanggan, atau secara online.
Jika Anda bergabung dengan program MLM, perusahaan dapat menyebut Anda sebagai “distributor” independen, “peserta”, atau “kontraktor” dan status anda sebenarnya adalah pelanggan yang diperbantukan untuk menjual dan merekrut pelanggan lain untuk menjadi distributor mereka.
Kebanyakan MLM mengatakan Anda dapat menghasilkan uang dengan dua cara:
- dengan menjual sendiri produk MLM kepada pelanggan “eceran” yang tidak terlibat dalam MLM, dan
- dengan merekrut distributor baru dan mendapatkan komisi berdasarkan apa yang mereka beli dan penjualan mereka ke pelanggan eceran.
Rekrutan Anda, orang yang mereka rekrut, dan sebagainya, menjadi jaringan penjualan Anda, atau “downline”.
Jika MLM bukan skema piramida, MLM akan membayar Anda berdasarkan penjualan Anda ke pelanggan ritel, tanpa harus merekrut distributor baru.
Apa Itu Skema Piramida dan Bagaimana Anda Menemukannya?
Skema piramida adalah penipuan. Mereka dapat terlihat seperti peluang bisnis MLM yang sah, tetapi jika Anda menjadi distributor untuk skema piramida, ini dapat membuat Anda dan rekrutan Anda – seringkali keluarga dan teman Anda – kehilangan banyak waktu dan uang.
Promotor skema piramida mungkin mencoba merekrut Anda dengan promosi tentang apa yang akan Anda peroleh. Mereka mungkin mengatakan Anda dapat mengubah hidup Anda – berhenti dari pekerjaan Anda dan bahkan menjadi kaya – dengan menjual produk perusahaan. Itu bohong.
Penghasilan Anda sebagian besar akan didasarkan pada berapa banyak orang yang Anda rekrut, bukan berapa banyak produk yang Anda jual. Skema piramida dibuat untuk mendorong perekrutan agar distributor baru terus mengalir – dan uang mereka – mengalir ke bisnis.
Seringkali dalam skema piramida, Anda akan didorong atau bahkan diharuskan membeli sejumlah produk secara berkala, bahkan jika Anda sudah memiliki banyak inventaris daripada yang dapat Anda gunakan atau anda jual.
Anda bahkan mungkin harus membeli produk sebelum Anda memenuhi syarat untuk dibayar atau mendapatkan bonus tertentu. Anda juga mungkin harus membayar biaya berulang untuk item lain, seperti sesi pelatihan atau materi pemasaran yang mahal.
Selain itu, perusahaan mungkin mengatakan Anda bisa mendapatkan hadiah mewah, seperti hadiah, bonus, liburan eksotis, dan mobil mewah. Namun, sering kali ternyata Anda harus memenuhi pembelian produk tertentu, perekrutan, pelatihan, atau tujuan lain untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan penghargaan, dan hanya segelintir distributor yang pernah memenuhi syarat.
Akhirnya, sebagian besar distributor menemukan bahwa tidak peduli seberapa keras mereka bekerja, mereka tidak dapat menjual cukup inventaris atau merekrut cukup banyak orang untuk menghasilkan uang.
Mereka juga tidak dapat memenuhi biaya yang diperlukan atau pembelian inventaris yang harus mereka lakukan agar memenuhi syarat untuk mendapatkan hadiah, dan mereka tidak dapat memperoleh cukup uang untuk menutupi pengeluaran mereka.
Pada akhirnya, kebanyakan orang kehabisan uang, harus berhenti, dan kehilangan semua yang mereka investasikan.
Berikut beberapa tanda peringatan skema piramida:
- Promotor membuat janji berlebihan tentang potensi penghasilan Anda . Berhenti. Janji seperti itu tidak benar.
- Promotor menekankan perekrutan distributor baru untuk jaringan penjualan Anda sebagai cara nyata untuk menghasilkan uang. Pergi. Dalam program MLM yang sah, Anda harus dapat menghasilkan uang hanya dengan menjual produk.
- Promotor mempermainkan emosi Anda atau menggunakan taktik penjualan bertekanan tinggi, mungkin mengatakan Anda akan kehilangan kesempatan jika Anda tidak bertindak sekarang dan membuat Anda enggan meluangkan waktu untuk mempelajari perusahaan. Pergi melalui pintu keluar terdekat. Perusahaan mana pun yang mencoba menekan Anda untuk bergabung adalah perusahaan yang harus dihindari.
- Distributor membeli lebih banyak produk daripada yang ingin mereka gunakan atau jual kembali, hanya untuk tetap aktif di perusahaan atau untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan bonus atau hadiah lainnya. Jika Anda melihat ini terjadi, simpan uang Anda.
Apakah MLM Tepat untuk Anda?
Jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan MLM, ketahuilah bahwa beberapa MLM – bahkan yang bukan skema piramida – mungkin bukan investasi yang bijaksana.
MLM lain mungkin tidak sesuai dengan minat dan gaya hidup Anda. Berikut beberapa tip untuk membantu melindungi diri Anda dari pengalaman MLM yang buruk:
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:
- Apakah Anda ingin menjadi wiraniaga? Jika Anda bergabung dengan MLM, Anda akan menjadi wiraniaga. Tugas Anda adalah menjual produk perusahaan dan, dalam banyak kasus, meyakinkan orang lain untuk bergabung, berinvestasi, dan menjual. Jika Anda tidak suka menjual, atau jika Anda tidak nyaman meminta orang yang Anda kenal untuk mencurahkan waktu dan uang mereka ke dalam usaha bisnis, bergabung dengan MLM adalah ide yang buruk.
- Apakah Anda memiliki rencana penjualan yang solid? Pertimbangkan apakah Anda memiliki teman dan keluarga yang akan membeli produk ini dari Anda berulang kali. Pikirkan tentang bagaimana Anda akan menemukan dan mempertahankan pelanggan tetap lainnya. Bisakah orang membeli sesuatu seperti produk ini di tempat lain, mungkin dengan harga lebih murah?
- Apa tujuan penghasilan Anda? Anda mungkin berpikir bahwa, dengan kecerdasan dan kerja keras Anda, Anda dapat memperoleh penghasilan yang cukup besar melalui MLM. Faktanya, kebanyakan orang yang bergabung dengan MLM dan bekerja keras menghasilkan sedikit atau tidak ada uang, dan beberapa dari mereka kehilangan uang.
- Mampukah Anda mempertaruhkan uang dan waktu? Setiap usaha bisnis memiliki risiko. MLM tidak berbeda. Meskipun biaya awal tampak rendah, biaya tambahan dapat bertambah dengan cepat. Pengeluaran dapat mencakup biaya pelatihan dan perjalanan, biaya situs web, materi promosi, biaya untuk mengadakan pesta, dan biaya untuk membeli produk. Jika Anda perlu meminjam uang atau menggunakan kartu kredit untuk membiayai pengeluaran Anda, Anda mungkin akan menghadapi biaya bunga yang besar juga. Juga, pertimbangkan tuntutan waktu bisnis, seperti pergi ke pelatihan, merekrut distributor baru, mengelola dokumen, mencatat inventaris, dan pengiriman produk.
Kerjakan pekerjaan rumah Anda:
- Lakukan riset tentang perusahaan. Telusuri nama perusahaan dan kata-kata seperti ulasan , penipuan, atau keluhan di internet . Anda mungkin juga ingin mencari artikel tentang perusahaan di koran, majalah, atau online. Apakah perusahaan memiliki reputasi yang baik untuk kepuasan pelanggan? Periksa dengan Jaksa Agung negara bagian Anda untuk keluhan. Kurangnya keluhan tidak menjamin bahwa perusahaan itu sah, tetapi keluhan dapat mengarahkan Anda ke kemungkinan masalah.
- Cari tahu apa yang dikatakan distributor. Distributor individu sering kali memposting video pelatihan mereka sendiri secara online untuk mempromosikan MLM. Cari bahan-bahan ini. Berhati-hatilah jika pelatihan membuat klaim penghasilan, beri tahu Anda bahwa cara tercepat untuk menghasilkan uang adalah dengan “merekrut, merekrut, merekrut,” atau menyarankan bahwa yang perlu Anda lakukan untuk membangun downline adalah “temukan dua orang yang menemukan dua orang. ” Klaim seperti ini adalah ciri khas skema piramida.
- Pertimbangkan produknya. Perusahaan MLM dapat menjual barang berkualitas dengan harga bersaing. Tetapi beberapa menawarkan barang-barang yang mahal, memiliki manfaat yang dipertanyakan, atau sama sekali tidak aman untuk digunakan. Misalnya, bersikaplah sangat skeptis tentang produk kesehatan yang diiklankan memiliki kandungan “ajaib” atau hasil yang terjamin. Klaim tersebut umumnya salah atau setidaknya tidak terbukti dan, paling buruk, produknya bisa berbahaya.
- Pahami biayanya. Banyak MLM meminta Anda membeli materi pelatihan atau pemasaran, atau membayar seminar untuk membangun bisnis Anda. Anda mungkin perlu memesan perjalanan dan membayar hotel dan makanan. Pastikan Anda tahu apa yang harus Anda bayar, dan berapa biayanya seiring waktu. Jika perusahaan mengatakan beberapa dari hal-hal ini – seperti pembelian atau pelatihan produk berkala – bersifat opsional, cari tahu apakah Anda akan menjadi tidak memenuhi syarat untuk mendapatkan bonus atau hadiah jika Anda menyisih.
- Tanyakan tentang pengembalian dana . Di banyak MLM, sebelum Anda dapat mulai menjual produk, Anda harus membelinya dari perusahaan. Jadi dapatkan kebijakan pengembalian dana perusahaan secara tertulis. Pastikan itu menyertakan informasi tentang pengembalian produk yang tidak digunakan, termasuk pembatasan dan hukuman. Pertimbangkan apakah Anda akan mendapatkan pengembalian dana penuh atau hanya sebagian – dan berapa lama waktu yang dibutuhkan.
- Baca dokumennya dan minta teman atau penasihat untuk meninjaunya. Baca literatur penjualan perusahaan, rencana bisnis, dokumen pengungkapan, dan kontrak atau perjanjian apa pun yang perlu Anda tanda tangani. Mintalah seorang akuntan, pengacara, atau orang lain yang Anda percaya – dan yang tidak berafiliasi dengan perusahaan – untuk membantu Anda meninjau materi MLM. Minta mereka untuk melihat kemungkinan penghasilan Anda dan apakah perusahaan dapat mendukung klaimnya tentang berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan. Mintalah pendapat jujur mereka tentang apakah menurut mereka MLM itu sah dan cocok untuk Anda.
Bicarakan dengan distributor saat ini dan sebelumnya tentang pengalaman mereka di MLM:
Ajukan pertanyaan sulit dan gali detailnya. Jangan menganggapnya usil atau mengganggu: Anda sedang berpikir untuk memulai bisnis kecil. Seorang pebisnis yang baik membutuhkan jawaban tersebut.
Berikut beberapa pertanyaan untuk ditanyakan:
- Sudah berapa lama Anda di MLM?
- Berapa banyak uang yang Anda hasilkan tahun lalu, setelah pengeluaran?
- Berapa pengeluaran Anda tahun lalu?
- Apakah Anda pernah meminjam uang atau menggunakan kartu kredit untuk mendanai bisnis Anda? Berapa banyak yang kamu pinjam? berapa banyak utangmu?
- Apakah Anda perlu merekrut untuk menghasilkan uang?
- Berapa banyak orang yang telah Anda rekrut? Berapa banyak yang Anda rekrut tahun lalu?
- Berapa banyak rekrutan Anda yang telah meninggalkan bisnis?
- Berapa persentase uang yang Anda hasilkan dari menjual produk ke pelanggan di luar MLM?
- Berapa persentase dari uang yang Anda hasilkan – pendapatan dan bonus dikurangi pengeluaran Anda – yang berasal dari perekrutan distributor lain dan menjual inventaris atau barang lain kepada mereka untuk memulai?
- Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk bisnis ini?
- Berapa banyak persediaan yang Anda beli dari MLM tahun lalu? Apakah Anda menjual semua inventaris Anda?
Ingat, Anda sedang dalam misi untuk memeriksa kesepakatan bisnis potensial yang akan membutuhkan waktu dan uang Anda. Informasi yang Anda pelajari dapat membantu Anda memutuskan apakah itu benar-benar kesepakatan, tak berguna, atau benar-benar ilegal.
