Pengertian Dropship, Model Dan Tips Bisnis Dropship

Bisnis dropship bisa menjadi titik awal yang ideal untuk memasuki dunia wirausaha. Hal terbesar tentang jenis bisnis ini adalah Anda dapat menjual produk tanpa membayar biaya inventaris.

Namun, ide startup yang potensial membutuhkan perencanaan yang matang untuk menjadikan usaha baru menjadi bisnis sapi perah.

ADVERTISEMENT

Jika Anda benar-benar serius dengan usaha Anda dan bersedia untuk bekerja, posting ini memiliki apa yang Anda butuhkan sebagai panduan komprehensif untuk memulai bisnis dropship yang sukses.

Pengertian apa itu Dropship

Sangat penting bagi Anda untuk memahami jenis bisnis yang akan Anda mulai sebelum benar-benar menginvestasikan waktu dan uang Anda ke dalamnya.

Intinya, dropship pada dasarnya adalah model bisnis dimana Anda dapat menjalankan / mengelola toko tanpa memiliki inventaris yang sebenarnya.

Anda akan memainkan peran sebagai penghubung antara penjual dan pembeli. Setelah toko Anda mendapat pesanan dari pembeli, pemasok yang bekerja sama dengan Anda akan mengirimkan produk yang dipesan dari gudang mereka langsung ke depan pintu pembeli.

Rincian model bisnis dropship

Untuk lebih jelasnya, ada 3 komponen yang termasuk dalam model bisnis dropship:

  • Pengecer (Anda) : Jual produk pabrikan di e-store Anda. Anda dapat memutuskan produk yang akan dijual dan bertanggung jawab penuh untuk memasarkan produk pabrikan serta biaya pengiriman
  • Pabrikan : Mereka adala pemilik produk sebenarnya. Bertanggung jawab atas proses produksi, inventaris, pengiriman produk dengan nama bisnis Anda. Mereka akan menjual produk kepada Anda, sebagai pengecer, dengan harga grosir dan mengambil risiko inventaris yang tidak terjual
  • Pelanggan: Orang yang membeli produk langsung dari toko Anda dengan harga eceran. Sebagai distributor, Anda memiliki tanggung jawab untuk menjawab pertanyaan atau masalah apa pun dari pelanggan

Dropship adalah model bisnis berisiko rendah dan hemat biaya dibandingkan dengan grosir. Lebih mudah bagi Anda untuk mendapatkan margin keuntungan yang baik dengan pemasok yang tepat.

ADVERTISEMENT

Apa yang Anda butuhkan untuk mewujudkan cita-cita dropship Anda

Sangat bagus bila Anda memiliki komitmen yang kuat untuk usaha bisnis baru Anda, tetapi sikap positif dan etos kerja yang baik mungkin tidak cukup.

Mempertimbangkan persyaratan penting di bawah ini untuk membuka toko dropship:

  • Satu atau lebih produk untuk dijual
  • Pemasok dropship produk itu
  • Situs web untuk menjual produk Anda
  • ID pajak penjualan

Ini adalah 4 kondisi penting yang perlu Anda capai sebelum benar-benar mewujudkan bisnis Anda. Berdasarkan tujuan tersebut, mari kita lanjutkan ke 7 langkah yang harus dilakukan untuk memulai bisnis dropship Anda.

7 Langkah Memulai Bisnis Dropship

Mulailah dengan ceruk dropship potensial

Tak perlu diperdebatkan lagi bahwa apapun yang Anda jual itu penting. Namun, pasar yang Anda pilih untuk ditargetkan bahkan lebih kritis. Semakin tepat sasaran Anda, semakin baik.

ADVERTISEMENT

Memilih ceruk yang bagus untuk memulai bisnis dropship harus menjadi langkah pertama, bukan riset produk. Mengapa?

Kenyataannya adalah semakin banyak orang yang bergabung dengan pasar dropship.

Yang terpenting, sebagai newbie, Anda harus bersaing dengan retailer yang sudah ada bahkan sudah menjadi raksasa. Itulah mengapa lebih sulit menemukan ceruk yang tidak jenuh.

Untuk menghindari pertarungan berat dengan pesaing yang tak terhitung jumlahnya, inilah yang harus Anda lakukan:

  • Pilih ceruk yang Anda minati: Pilih ceruk yang layak yang benar-benar Anda sukai dan memiliki pengetahuan unik tentang kebiasaan dan minat orang pada ceruk itu
  • Menjadikan diri Anda sebagai pelanggan: Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan ideal Anda dan jelaskan masalah yang mungkin dimiliki orang lain. Kemudian identifikasi produk yang dapat memecahkan masalah tersebut. Mengikuti aliran pemikiran ini, Anda mungkin menemukan ceruk dropship yang bagus
  • Tentukan tingkat persaingan: Lakukan pencarian cepat dari penjual yang ada di ceruk yang Anda minati untuk memastikannya tidak terlalu jenuh. Lalu, tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan seperti “Apakah pesaing mudah dikalahkan?” atau “Apakah layak mengalahkan mereka” dll.
  • Apakah ceruknya menguntungkan?: Tujuan akhir dari setiap pengusaha adalah untuk mendapatkan keuntungan. Jadi, Anda perlu memeriksa profitabilitas ceruk dropship yang pernah ada dan ide produk agar tidak membuang uang ke luar jendela

Luangkan waktu untuk menyelami lebih dalam ceruk ideal yang berbeda tempat Anda dapat memulai serta meningkatkan bisnis dropship Anda.

Bertukar pikiran tentang ide bisnis

Setelah Anda menentukan kriteria untuk ceruk dropship potensial, sekarang saatnya mempersempitnya menjadi ide produk praktis untuk startup Anda.

Ada ribuan produk untuk dropship dari yang terkecil hingga terbesar. Namun, beberapa lebih cocok menjadi produk dropship dibanding yang lain.

  • Produk dropship Anda tidak boleh didominasi oleh pengecer raksasa sehingga Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan sebagian besar pasar.
  • Pilih produk yang kecil dan ringan. Anda disarankan untuk memilih barang yang muat di dalam kotak sepatu dan beratnya kurang dari 2kg. Ini akan membantu Anda menghemat banyak biaya pengiriman, sehingga memastikan keuntungan Anda
  • Pastikan apa yang akan Anda jual tidak tersedia secara lokal. Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk melakukan penjualan jika target pelanggan Anda tidak dapat menemukannya
  • Kisaran harga produk Anda mulai dari Rp 50 ribu – Rp 200 ribu. Apa pun yang lebih murah dari Rp 50 ribu mungkin tidak memberi Anda banyak keuntungan

Saran saya adalah catat setidaknya Rp 50 ribu – Rp 200 ribu ide produk dan kemudian gunakan daftar standar di atas untuk menyingkirkan yang menurut Anda sangat kompetitif dan kurang menguntungkan.

Setelah menghilangkan semua rencana yang tidak mungkin, Anda dapat menggunakan beberapa alat pencarian kata kunci untuk memfilter produk dropshipping paling potensial yang dapat diwujudkan.

Misalnya, Anda dapat menggunakan Google Trends sebagai cara sederhana untuk mengetahui:

  • Apakah produk ideal Anda sedang dalam tren naik atau turun
  • Berapa volume pencarian dari kata kunci yang terkait dengan produk apa pun di ceruk yang dipilih

Dengan melakukan ini, Anda menciptakan landasan peluncuran yang jauh lebih aman untuk memulai bisnis.

Atau anda juga bisa gunakan layanan “keyword paling dicari” di marketplace seperti BukaLapak, Tokopedia, Shopee dan lainnya untuk mengidentifikasi volume pencarian akan produk yang Anda jual.

Lakukan riset kompetitif

Ketika Anda telah menentukan apa yang akan dijual, langkah Anda selanjutnya adalah mendidik diri sendiri dengan pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Berapa banyak pesaing untuk setiap produk? (Mempertimbangkan rival teratas yang menjual produk yang sama kepada Anda di 2 pemain besar – Walmart atau Amazon)
  • Bagaimana cara mereka menjual produknya? (Cara mereka menyiapkan daftar produk, mengatur web penjualan, menggunakan salinan penjualan, dan melakukan kampanye promosi, dll.)
  • Bagaimana cara mereka mempromosikan produknya di media sosial?
  • Platform mana, saluran yang mereka gunakan untuk memasarkan konten mereka?
  • Harga rata-rata yang ditetapkan pesaing Anda untuk produk yang ingin Anda jual

Meskipun produk dropshipping Anda termasuk yang paling unik di pasar, persaingan tidak dapat dihindari.

Dan penelitian kompetitif adalah cara termudah untuk membantu Anda mendapatkan gambaran akurat tentang tren yang terjadi di pasar.

Berikut beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian pesaing:

  • Masukkan nama produk yang ingin Anda jual ke Google dan lakukan pencarian cepat tentang berapa banyak situs web yang menawarkannya (fokus pada 10 hasil pencarian teratas)
  • Cari ulasan produk di situs web pesaing Anda, media sosial, dan situs eCommerce raksasa seperti BukaLapak, Tokopedia, Shopee dan Lazada.
  • Cobalah beberapa alat seperti SEMRush, SimilarWeb, atau Alexa untuk mendapatkan indikasi dan melacak aktivitas online pesaing
  • Jelajahi: Produk terbaik untuk dijual secara online

Tujuan akhir Anda adalah menemukan cara untuk menjadikan produk Anda lebih baik dari pesaing lain.

Kemudian mengidentifikasi nilai jual yang mengesankan yang akan membuat produk Anda lebih menarik bagi calon pembeli.

Temukan pemasok dropship

Setiap kali Anda memutuskan untuk memulai bisnis dropship, itu berarti Anda melangkah ke hubungan win-win dengan setidaknya satu produsen.

Namun, tidak mudah untuk menemukan pemasok dropship yang tepat, terutama untuk dropship pemula. Keputusan yang salah dapat merusak seluruh upaya Anda untuk memulai toko Anda.

Kriteria pemasok dropship yang sangat baik:

  • Pastikan untuk bekerja dengan pemasok yang tepat, bukan perantara. Hanya dengan begitu Anda bisa mendapatkan margin keuntungan terbaik
  • Tawarkan produk berkualitas tinggi. Nilai inti suatu produk berasal dari kualitasnya dan seberapa baik produk tersebut dapat membantu pelanggan memecahkan masalah mereka. Produk yang bagus jauh lebih mudah dijual serta membangun kepercayaan merek, sehingga meningkatkan kepuasan pelanggan
  • Layanan pengiriman cepat dan andal. Tidak ada pelanggan yang suka menunggu. Pengiriman produk yang lambat biasanya merupakan akar utama kehilangan pelanggan dan menghasilkan lebih banyak ulasan buruk
  • Layanan pelanggan yang responsif. Dalam beberapa aspek, ketika Anda menjadi pengecer bisnis, itu berarti Anda juga seorang pelanggan. Dan cara mereka memperlakukan Anda akan menggambarkan profesionalisme mereka
  • Kebijakan pengembalian yang bagus. Ingatlah untuk menjelaskan bahwa pemasok yang Anda pilih memiliki kebijakan pengembalian yang wajar
  • Bersedia memberikan sample produk. Ada baiknya untuk memiliki produk nyata dan mengalaminya sebelum membuat pilihan Anda tentang kerja sama

Ingatlah bahwa merekalah yang menyimpan produk Anda dan memastikan pesanan dikirimkan ke pelanggan Anda tepat waktu. Untuk sukses di pasar dropship, cara Anda memilih mitra adalah faktor penentu.

Bangun toko eCommerce Anda

Anda sudah setengah jalan dalam proses memulai toko dropship Anda. Pekerjaan Anda selanjutnya adalah membangun toko eCommerce sendiri tempat Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke, mempromosikan konten Anda, menjual produk, serta memproses pembayaran.

Langkah ini bisa sedikit sulit bagi mereka yang tidak memiliki pengetahuan tentang pembuatan web. Anda dapat mempertimbangkan beberapa komponen utama yang diperlukan untuk membuat bisnis eCommerce dropship di bawah ini:

  • Dapatkan nama domain untuk toko Anda
  • Pilih platform pembuat web eCommerce yang sempurna (WordPress, Shopify, Magento Wix, dll.)
  • Pilih tema toko yang Anda inginkan
  • Selesaikan penyiapan yang diperlukan seperti menambahkan produk, metode pembayaran, dan lain sebagainya

Jenis platform builder untuk membangun e-store Anda bergantung pada beberapa faktor, mulai dari ukuran bisnis Anda, kemampuan finansial, target pelanggan, dan lain sebagainya.

Jadi, Anda mungkin perlu mempertimbangkan 3 opsi:

  • Bangun web sendiri tanpa dukungan dari pembuat kode atau mereka yang berpengalaman. Cara ini dapat menghemat banyak uang tetapi membutuhkan lebih banyak waktu dan tenaga. Mempertimbangkan untuk menggunakan beberapa pembuat web gratis seperti Wix, Shopify atau WordPress jika Anda menginginkan situs yang sederhana dan tidak menjual banyak produk
  • Sewa perusahaan pengembang web untuk membuat toko berdasarkan ide-ide Anda. Anda dapat memilih di antara berbagai paket harga yang sesuai dengan anggaran Anda dan memprediksi waktu yang tepat untuk menyelesaikan web
  • Mulailah bisnis dropship Anda dengan pasar online paling populer, misalnya, BukaLapak, TokoPedia, Shopee atau juga Lazada. Sebagian besar dropshippers memilih jalur ini karena menghemat lebih banyak waktu dan tenaga dibandingkan dengan platform lain

Saran kami adalah menggunakan salah satu opsi plug-and-play. Setelah bisnis Anda mapan, dan pendapatan masuk, Anda dapat menjelajahi penyesuaian situs web tambahan.

Bangun strategi jangka panjang untuk memasarkan toko dropship Anda

Seperti disebutkan di atas, Anda akan bertanggung jawab atas proses pemasaran untuk mengarahkan pelanggan ke situs web Anda dan membeli produk Anda. Tentu saja, Anda harus siap menerima bahwa periode pertama memulai bisnis Anda tidak akan menghasilkan banyak keuntungan.

Untuk membedakan dari pesaing Anda, Anda perlu melakukan upaya ekstra dalam strategi pemasaran Anda dan memiliki rencana periklanan yang masuk akal yang sesuai dengan anggaran Anda.

Beberapa komponen yang harus dipertimbangkan saat membangun rencana pemasaran Anda:

  • Pemasaran konten: Bagaimana Anda mewakili, mengatur produk di situs Anda, dan saluran promosi yang berbeda termasuk dalam aspek pemasaran konten. Untuk membangun arus lalu lintas jangka panjang untuk situs Anda, faktor ini adalah peran penting (Bangun konten Anda dari persona pelanggan, fokus pada penulisan deskripsi produk yang menarik, foto yang menarik, dll.)
  • Media sosial: Jejaring sosial adalah lingkungan hebat yang dapat Anda gunakan untuk terlibat dengan sekelompok orang yang menyukai niche Anda. Gunakan media sosial untuk memperkuat hubungan dengan calon pelanggan dan membawa mereka ke saluran penjualan Anda
  • Iklan berbayar (iklan Facebook dan iklan Google): Gunakan kampanye PPC secara wajar untuk menjangkau pelanggan target Anda di platform Facebook dan Google dengan mudah. Karena mereka adalah 2 jenis iklan terpopuler, pertarungan kata kunci di sini cukup kompetitif
  • Penargetan ulang iklan: Taktik ini akan sangat hemat biaya jika Anda sudah memiliki toko dengan banyak lalu lintas
  • Strategi pemasaran lain yang bisa Anda coba adalah pemasaran seluler dan pemasaran influencer. Tahapan saluran penjualan yang berbeda akan membutuhkan taktik pemasaran khusus yang membantu Anda mencapai sasaran target.

Cara terbaik pada langkah ini adalah memetakan jalur yang harus dilalui audiens target Anda sampai mereka melakukan pembelian pertama.

Kemudian putuskan jenis strategi yang berguna di setiap tahap. Hasilnya, Anda akan tahu apa yang harus dilakukan, taktik mana yang dapat digunakan di setiap periode, dan cara berhasil menutup penjualan.

Analisis dan optimasi

Anda telah menempuh perjalanan panjang ke tahap ini, yang juga merupakan langkah terakhir dalam mempersiapkan bisnis dropship Anda untuk diluncurkan.

Terlepas dari jenis bisnis yang Anda pilih, Anda mungkin ingin membuat sistem analisis data yang membantu Anda mengukur semua metrik penting di situs web Anda yang mencerminkan upaya pemasaran Anda.

Tak perlu dikatakan, Anda dapat melihat bahwa beberapa aktivitas pemasaran Anda sangat sukses sementara yang lain tidak banyak, dan bahkan dapat merugikan bisnis Anda. Di bawah ini adalah beberapa saran untuk kegiatan pengoptimalan Anda:

  • Buat KPI yang jelas untuk menilai efektivitas pemasaran Anda pada berbagai aspek
  • Gunakan Google Search Console atau Analytics 2 untuk mengevaluasi lalu lintas online Anda dari waktu ke waktu dan meningkatkan upaya SEO
  • Manfaatkan alat pihak ketiga untuk mendapatkan laporan mingguan atau bulanan otomatis di saluran mana pun yang Anda kerjakan (media sosial atau pemasaran email)

Jangan hanya melihat tingkat konversi karena angka-angka ini hanya dapat memberi tahu Anda seberapa baik toko Anda bekerja, bukan akar dari masalah apa pun. Itulah mengapa kami menyarankan Anda untuk memiliki penilaian terperinci tentang toko Anda pada beberapa aspek sebelum membuat keputusan pemasaran apa pun.

Dapatkan uang dengan memulai bisnis dropship

Lalu, Apakah dropship menguntungkan? Jawabannya iya!

Namun, dropship tetap merupakan investasi, dan tidak ada cara gratis untuk meluncurkan bisnis. Memang perlu membayar banyak usaha dari pihak Anda untuk beralih dari dropshippers yang tidak dikenal menjadi dropshippers yang sukses.

Dan jika Anda tetap menggunakan eCommerce, uang yang Anda miliki untuk dipompa ke toko Anda sepertinya tidak pernah berhenti.

Meskipun dropship adalah investasi berisiko rendah, tidak ada jaminan tentang berapa banyak pengembalian Anda atau berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk mengembalikannya.

Berikut adalah rincian biaya penting untuk memulai bisnis dropship:

  • Biaya pemeliharaan domain dan biaya hosting
  • Biaya berlangganan untuk platform toko eCommerce yang Anda pilih untuk menjalankan toko (termasuk aplikasi, plugin, tema, atau biaya ekstensi)
  • Aplikasi / ekstensi otomatisasi dropship khusus yang mendukung tugas pemenuhan Anda
  • Biaya periklanan

Biasanya, sebagian besar vendor kapal tidak membebankan biaya pemasok dan sumber produk. Biaya ini akan berubah tergantung pada anggaran Anda serta persyaratan untuk setiap tugas.

Namun, biaya Anda sebagian besar akan dipengaruhi oleh platform eCommerce yang Anda pilih untuk menjalankan toko Anda. Pastikan untuk melakukan riset ke masing-masing platform sebelum memompa uang Anda ke dalamnya.

Mulailah bisnis dropship Anda sendiri hari ini!

Semoga postingan kali ini dapat memberikan gambaran tentang proses membangun bisnis dropship.

Namun, ketika harus mempraktikkan model bisnis Anda dalam kehidupan nyata, kesulitan yang perlu Anda hadapi bisa lebih menakutkan daripada apa yang tertulis di kertas. Tapi jangan khawatir!

Selama Anda memiliki rencana yang dipersiapkan dengan baik dan pikiran yang ditentukan, ditambah dengan dukungan dari aplikasi pihak ketiga dan alat otomatisasi, Anda akan memiliki bisnis dropship yang berkembang pesat di tahun-tahun mendatang.


Share

Tinggalkan komentar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.