Ekonomi berkaitan dengan produksi, konsumsi, dan kekayaan, yang semuanya melibatkan perilaku manusia. Namun, tidak semua ideologi ekonomi mendasarkan prediksi mereka pada ideologi yang sama. Dua cabang yang populer dan berlawanan adalah ekonomi tradisional dan ekonomi perilaku.
Ekonomi tradisional membuat perhitungan atas perilaku manusia berdasarkan gagasan bahwa manusia adalah makhluk rasional yang cukup berhasil dalam memutuskan apa yang mereka hargai dan bertindak untuk memaksimalkannya.
Pengertian Ekonomi Perilaku
Ekonomi perilaku (Behavioral Economics), di sisi lain, menggabungkan psikologi dengan ekonomi untuk mencoba dan lebih memahami bagaimana manusia sebenarnya bertindak daripada bagaimana mereka seharusnya .bertindak. Ini berarti memperhitungkan faktor-faktor seperti emosi, kepercayaan, pengaruh budaya dan bias kognitif, yang semuanya menyebabkan manusia menyimpang dari rasionalitas langsung.
Bayangkan Anda sedang memutuskan jenis laptop apa yang akan dibeli. Menurut ekonomi tradisional, satu-satunya hal yang akan dipertimbangkan dalam keputusan pembelian ini adalah utilitas. Laptop mana yang terbaik untuk memaksimalkan utilitas? Laptop apa yang memiliki nilai terbaik untuk uangnya?
Namun, ekonomi perilaku akan memberikan ruang untuk pengaruh lain, seperti emosi, atau rasionalitas terbatas. Laptop apa yang dianggap keren? Berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk membuat keputusan?
Kumpulan pertanyaan kedua mewakili jenis faktor yang diperhitungkan oleh ekonomi perilaku, yang mungkin bukan pengaruh rasional, tetapi berdampak pada pengambilan keputusan. Setelah ekonomi perilaku mampu memahami berbagai jenis pengaruh yang benar-benar berdampak pada perilaku manusia, ia juga dapat menunjukkan bagaimana perilaku manusia dapat dibentuk melalui penggunaan heuristik dan bias.
Alih-alih mengharapkan manusia untuk berperilaku rasional, kita dapat memahami bagaimana bias mempengaruhi keputusan mereka. Pembuat kebijakan, pemerintah dan bisnis dapat menggunakan ekonomi perilaku untuk keuntungan mereka untuk mencoba dan mendorong orang untuk membuat keputusan terbaik.
Bukankah ekonomi akan jauh lebih masuk akal jika didasarkan pada bagaimana orang sebenarnya berperilaku, daripada bagaimana mereka seharusnya berperilaku?
– Dan Ariely, seorang penulis Israel-Amerika, dalam bukunya Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Hal Yang Mempengaruhi Perilaku Ekonomi
Rasionalitas: keputusan berdasarkan logika atau alasan.
Utilitas: ukuran sejauh mana sesuatu memenuhi keinginan, kebutuhan, atau keinginan.
Rasionalitas terikat: proses pengambilan keputusan di mana kami berusaha untuk memuaskan alih-alih mengoptimalkan. Karena keterbatasan waktu, pengetahuan, dan kapasitas otak, kami membuat keputusan ‘cukup baik’ daripada keputusan ‘terbaik’.
Teori prospek: teori yang menyatakan bahwa keputusan kita tidak selalu optimal karena keputusan kita dipengaruhi oleh cara pilihan dibingkai. Oleh karena itu, pilihan kami bergantung pada konteks.
Nudges: teknik yang digunakan oleh ekonomi perilaku untuk mempengaruhi bagaimana kita membuat keputusan.
Heuristik: jalan pintas yang diambil manusia ketika mengambil keputusan, seringkali diperlukan untuk membuat keputusan yang cepat, tetapi dapat menyebabkan pilihan yang tidak rasional.
Sejarah
Ekonomi tradisional didasarkan pada prinsip homo economicus, model hipotetis yang mengasumsikan bahwa manusia berperilaku sesuai dengan aturan sederhana yang menunjukkan bahwa mereka membuat keputusan optimal untuk memaksimalkan utilitas.
Namun, para ekonom kontemporer mulai melihat keterbatasan ekonomi tradisional: manusia tidak berperilaku menurut logika murni. Daniel Kahneman dan Amos Tversky, dua psikolog Israel, adalah beberapa orang pertama yang menghilangkan gagasan homo economicus.
Secara khusus, pekerjaan mereka menunjukkan bahwa manusia tidak selalu berperilaku sesuai dengan informasi tingkat dasar (informasi objektif, statistik, rasional), bahwa mereka dipengaruhi oleh segala macam bias.
Beberapa contoh termasuk bias untuk mempertahankan status quo dan mencoba untuk menutup kerugian yang seharusnya tidak berdampak pada utilitas saat ini (dikenal sebagai sunk cost fallacy ).
Wawasan awal ini mulai membentuk bidang baru teori ekonomi, ekonomi perilaku, yang meneliti semua heuristik dan bias berbeda yang memengaruhi perilaku kita. Kahneman terus belajar ekonomi perilaku sepanjang karirnya, dan dia akhirnya mendapatkan Hadiah Nobel Ekonomi pada tahun 2002
Richard Thaler, yang sering disebut sebagai bapak pendiri ekonomi perilaku, terinspirasi oleh teori Kahneman dan Tversky. Dia melakukan penelitiannya sendiri tentang bagaimana psikologi dan ekonomi bersinggungan. Sebuah studi awal oleh Thaler pada tahun 1985 menunjukkan bahwa individu memprioritaskan informasi baru di atas informasi sebelumnya, yang terkadang bertentangan dengan harapan untuk agen rasional. 7
Thaler juga bertanggung jawab atas konsep akuntansi mental. Akuntansi mental menjelaskan bagaimana kita memperlakukan uang secara subjektif, di mana kita memikirkan nilai secara relatif, bukan secara absolut. 5 Thaler menunjukkan bahwa orang memperoleh kesenangan tidak hanya dari nilai suatu objek, tetapi juga kualitas kesepakatannya. Misalnya, orang lebih cenderung membeli sesuatu jika menurut mereka itu adalah penawaran yang bagus terlepas dari fakta bahwa kegunaannya tidak berubah.
Thaler terus bekerja di bidang ekonomi perilaku dan ikut menulis buku, Nudge, yang meneliti bias psikologis yang menyebabkan orang menyimpang dari pengambilan keputusan rasional. 9 Dorongandianggap sebagai salah satu teks dasar bidang ini dan memiliki pengaruh besar pada pembuat keputusan di hampir setiap bidang. Thaler memenangkan hadiah Nobel di bidang ekonomi pada tahun 2017 atas kontribusinya pada ilmu perilaku. 9
Hari ini, ekonomi perilaku tampaknya ada di mana-mana. Pemerintah menggunakan ekonomi perilaku untuk menginformasikan kebijakan publik, bisnis menggunakan dorongan untuk mempengaruhi perilaku konsumen, dan ekonomi perilaku menginformasikan hubungan intrapersonal antara karyawan dan pengusaha. 8 Ia juga mulai bersinggungan dengan bidang lain, seperti filsafat dan psikologi positif.
Rakyat
Herbert Simon
Karya awal Herbert Simon pada 1950-an berfokus pada mikro: keputusan sehari-hari yang dibuat manusia. Selama waktu inilah Simon mulai menggunakan istilah ‘heuristik’ yang mengilhami banyak pekerjaan yang kemudian dilakukan Daniel Kahneman dan Amos Tversky.
Simon dianggap sebagai yang pertama kali mengemukakan ide-ide di balik rasionalitas terbatas tetapi lebih jarang dibahas dalam kaitannya dengan ekonomi perilaku daripada Kahneman dan Tversky karena meskipun dia menunjukkan bahwa orang tidak mematuhi rasionalitas murni ketika membuat keputusan, dia masih mengklaim bahwa rasionalitas model yang terbaik untuk ekonomi. Namun, dia juga memenangkan Hadiah Nobel di bidang Ekonomi pada tahun 1987 untuk kontribusi interdisiplinernya
Ernest Fehr
Ernst Fehr telah menjadi profesor ekonomi mikro dan ekonomi eksperimental sejak tahun 1994. Dia telah melakukan pekerjaan yang mencakup berbagai disiplin ilmu, termasuk psikologi, ilmu saraf dan evolusi, dengan memeriksa bagaimana masing-masing berhubungan dengan perilaku ekonomi manusia.
Secara khusus, ia telah berusaha menunjukkan cara-cara di mana sosialitas manusia berperan dalam pengambilan keputusan ekonomi dengan memeriksa fenomena seperti timbal balik, altruisme, dan keadilan. 12
George Loewenstein
George Loewenstein juga dianggap sebagai salah satu bapak pendiri ekonomi perilaku. Dia bekerja bersama Thaler untuk menunjukkan anomali dalam pilihan antarwaktu manusia, di mana karena berbagai alasan, mereka menyimpang dari model rasional.
Secara khusus, Loewenstein berfokus pada peramalan afektif, memeriksa bagaimana manusia memprediksi perilaku masa depan dan dia dikatakan telah menciptakan bias proyeksi dan kesenjangan empati panas-dingin.
Vernon L. Smith
Tokoh penting lainnya dalam ekonomi perilaku, Vernon Smith memelopori penggunaan ekonomi eksperimental; mereplikasi prinsip-prinsip ekonomi mikro dalam pengaturan kecil, seringkali ruang kelas. Metodologi seperti itu memungkinkan peneliti untuk lebih mudah memeriksa anomali dari model ekonomi rasional.
Sejak itu, ia terus melakukan eksperimen dalam ekonomi perilaku, sering kali bersama Daniel Kahneman. Keduanya memenangkan Hadiah Nobel Ekonomi bersama pada tahun 2002. 13
Dan Ariely
Ariely adalah penulis salah satu buku fundamental tentang ekonomi perilaku, Predictably Irrational , yang menunjukkan bahwa tidak hanya ada anomali pada model rasional homo economicus, tetapi ada pola di dalam anomali ini. Dia menyarankan bahwa manusia menyimpang dari model rasional dengan cara yang dapat diprediksi dan sistemik. 14
Nava Ashraf
Ekonomi biasanya merupakan bidang yang didominasi laki-laki, dan ekonomi perilaku tidak berbeda. Namun, Ashraf jelas telah membuat jejaknya di lapangan, menerapkan wawasan dari ekonomi perilaku ke pembangunan internasional. Ashraf mendorong prinsip-prinsip lapangan untuk menunjukkan bahwa orang yang berbeda juga menyimpang dari rasionalitas dengan cara yang berbeda, tergantung pada budaya dan kebangsaan mereka. Dia juga memeriksa perilaku spesifik gender untuk mengembangkan dorongan dan solusi spesifik gender. 12
Kontroversi
Meskipun sekarang ada konsensus umum bahwa manusia terkadang menyimpang dari rasionalitas sempurna, banyak orang masih menganggap model rasional bermanfaat. Sementara ekonomi perilaku adalah deskriptif, mencoba untuk menunjukkan bagaimana orang benar- benar bertindak, mungkin tidak membantu dalam arti preskriptif, karena tidak memberitahu kita bagaimana orang harus bertindak. Ini juga berarti bahwa ekonomi perilaku tidak memiliki kekuatan prediksi.
Kritik menyarankan bahwa fokus harus ditempatkan pada mengatasi bias irasional dan heuristik kita daripada hanya menunjukkan mereka, yang mungkin dicapai dengan mengabadikan sosok homo economicus.
Atau, untaian kritik lain menunjukkan bahwa sementara manusia beroperasi berdasarkan heuristik dan bias, bahwa perilaku ini tidak irasional. Pendukung terbesar ideologi ini adalah Gerd Gigerenzer, yang menyatakan bahwa model homo economicus hanyalah salah satu model rasionalitas dan bahwa ekonomi perilaku mewakili model lainnya. 11
Kritikus lain menunjukkan bahwa ekonomi perilaku tidak memiliki validitas ilmiah. Ekonomi perilaku mencakup banyak pengamatan, tetapi seringkali, buktinya bertentangan. Bias yang berbeda dapat tampak bertentangan satu sama lain pada pandangan pertama.
Ketika ekonomi perilaku mulai diambil oleh perusahaan dan bisnis, banyak orang juga takut akan nilai etis dari lapangan. Dorongan menunjukkan bahwa manusia dapat dengan mudah dimanipulasi, sebuah ide yang menerima banyak perlawanan. Karena Thaler telah menjadikan dorongan sebagai alat kebijakan, yang lain menjadi khawatir tentang nasib demokrasi ketika kita dimanipulasi oleh pemerintah atau bisnis untuk bertindak dengan cara tertentu dan membuat keputusan tertentu. Nudging mengasumsikan bahwa orang yang membuat nudges dapat mengetahui apa yang terbaik untuk populasi yang lebih luas, yang tidak selalu merupakan pernyataan yang akurat. 9
Studi kasus
Nugging dan COVID-19
Ekonomi perilaku menetapkan bahwa manusia dapat dibimbing untuk membuat keputusan tertentu melalui penggunaan dorongan. Selama pandemi, keputusan yang kita buat dan tindakan yang kita ambil sangat penting bagi kesehatan global, mungkin membuat dorongan lebih penting dari sebelumnya. Saat kita beralih ke gaya hidup jenis baru ini, ekonomi perilaku dapat digunakan untuk mengubah kebiasaan kita agar lebih selaras dengan praktik kesehatan.
Dengan menyadari bias kognitif, seperti rasionalitas terbatas, yang menetapkan bahwa kita memiliki sumber daya terbatas untuk membuat keputusan, profesional kesehatan dapat menyesuaikan pesan mereka menjadi sederhana, jelas, dan lugas, yang mengurangi kelebihan pilihan. 16
Pengambilan Keputusan Medis dan Teknologi
Jika kita adalah makhluk yang murni rasional, kita akan selalu membuat keputusan yang bermanfaat bagi kesehatan kita. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh ekonomi perilaku, kita tidak selalu membuat pilihan itu. Untungnya, ekonomi perilaku juga memberi tahu kita bahwa kita dapat didorong untuk membuat pilihan yang optimal, dan oleh karena itu, ekonomi perilaku menjadi sangat penting di bidang medis.
Meskipun bidang medis telah secara luas mengadopsi berbagai platform teknologi, ini saja tidak cukup untuk mengubah perilaku manusia. Namun, ketika dorongan digabungkan dengan teknologi yang dapat diskalakan, kami mungkin dapat memengaruhi perilaku pasien secara positif. Misalnya, dengan menyadari bias bahwa manusia lebih cenderung mencoba dan menghindari kerugian daripada mengorientasikan diri pada tujuan.
