Pengertian harga diskon adalah strategi pemasaran berupa menurunkan harga guna meningkatkan penjualan, meningkatkan jumlah pengunjung dan mengurangi persediaan stock (inventaris).
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda perlu menemukan cara baru untuk menarik pelanggan baru, mempertahankan pelanggan saat ini, dan bersaing dengan bisnis lain.
Salah satu cara Anda dapat lakukan adalah dengan menggunakan strategi penetapan harga, yang membantu Anda menentukan cara menentukan harga produk atau jasa Anda. Untuk meningkatkan arus kas, cobalah strategi penetapan harga diskon.
Apa itu harga diskon?
Harga Diskon adalah salah satu jenis strategi pemasaran di mana Anda menurunkan harga barang yang anda jual.
Tujuan dari strategi penetapan harga diskon adalah untuk meningkatkan lalu lintas pelanggan, membersihkan inventaris lama dari bisnis Anda, dan meningkatkan penjualan.
Sebagian besar bisnis selalu melakukan perubahaan pada strategi penetapan harga sehingga mereka tidak bergantung pada harga diskon untuk jangka waktu yang lama.
Hati-hati saat menggunakan strategi penetapan harga diskon. Jika Anda terus menurunkan biaya, Anda bisa kehilangan uang.
Dan, pelanggan mungkin tidak merasakan nilai atau urgensi jika semuanya selalu didiskon.
Anda tidak bisa hanya mengandalkan harga diskon. Perusahaan besar seringkali memiliki harga yang lebih rendah karena mereka bisa mendapatkan harga grosir, sehingga sulit bagi usaha kecil untuk bersaing dengan mereka.
Tekankan keunikan produk atau layanan Anda, dan sesekali menawarkan diskon untuk efek yang paling besar dan waktu yang tepat.
Bagaimana Anda mendiskon harga?
Menurunkan harga suatu produk untuk merangsang penjualan adalah strategi konvensional yang digunakan di setiap bidang penjualan.
Tetapi jika anda merasa bahwa cukup dengan hanya mengumumkan penurunan harga mungkin tidak cukup dan bahkan dapat memiliki efek negatif jika pembeli menganggap penurunan harga sebagai cerminan dari keburukan produk tersebut.
Tip
Dengan strategi diskon harga, perusahaan akan sementara mengurangi harga suatu produk atau layanan untuk memperkenalkan produk ke pasar atau untuk merangsang penjualan yang lesu.
Jika Anda ingin menggunakan strategi penetapan harga diskon, Anda perlu tahu trik mengenai cara menurunkan harga.
Ada beberapa cara berbeda Anda dapat gunakan untuk menawarkan diskon harga.
Berikut adalah beberapa jenis diskon yang dapat Anda tawarkan:
- Diskon untuk produk baru.
- Diskon anggota loyalitas.
- Diskon musiman.
- Diskon promosi.
- Diskon volume.
Harga Diskon untuk Pengenalan Produk
Tidak ada strategi penetapan harga diskon tunggal yang paling berhasil dalam setiap situasi. Strategi yang Anda gunakan untuk meningkatkan produk baru harus mengutamakan relevansinya dengan pasar dan sejarah penjualannya.
Salah satu alasan untuk menawarkan diskon adalah untuk membuat pengenalan produk baru menjadi sebuah acara.
Strategi yang mendasari di sini adalah untuk mengumumkan produk baru bersama dengan penawaran diskon khusus yang baik untuk waktu yang terbatas atau untuk jumlah pelanggan yang terbatas.
Strategi ini menarik perhatian pada produk baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah kepada mereka yang merespons paling cepat.
Diskon anggota loyalitas (loyality member discount)
Menawarkan program loyalitas kepada pelanggan / member setia adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa anda menghargai mereka.
Dan, itu mendorong pelanggan untuk membeli dari Anda lebih sering. Anda dapat memberi anggota diskon program loyalitas.
Setelah pelanggan menghabiskan jumlah tertentu atau melakukan pembelian dalam jumlah tertentu, mereka akan menerima diskon.
Anda dapat memutuskan untuk memberikan diskon pada produk atau layanan apa pun di toko Anda, atau Anda dapat mendiskon produk tertentu saja.
Beberapa bisnis mengirim diskon kepada anggota berdasarkan kebiasaan membeli mereka. Menggunakan taktik ini dapat membantu Anda meningkatkan produk juga.
Diskon anggota loyalitas dapat membuat pelanggan membeli barang-barang yang lebih mahal.
Misalnya, Anda memiliki toko yang menjual barang-barang rumah. Anda melihat salah satu anggota loyalitas Anda selalu membeli alat perkebunan.
Setelah membeli mesin pemotong rumput, Anda memberi mereka diskon anggota loyalitas untuk pemangkas dahan.
Diskon musiman
Anda dapat menawarkan diskon musiman untuk semua pelanggan. Dengan diskon musiman, Anda dapat menyingkirkan stock barang lama. Ini adalah strategi enurunan harga berdasarkan musim.
Misalnya, Anda memiliki toko pakaian. Saat hampir bulan Ramadhan, Anda menurunkan harga baju kokok dan sarung. Hal ini mendorong pelanggan untuk membeli baju kokok + sarung sehingga Anda bisa membuka jalan untuk pakaian muslim dan mengurangi beban persediaan.
Diskon promosi
Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas pengunjung dan penjualan, pertimbangkan untuk menawarkan diskon promosi. Ini adalah diskon yang Anda tawarkan untuk waktu terbatas. Biasanya, bisnis menawarkan diskon menjelang akhir siklus suatu produk .
Beberapa bisnis memilih untuk menawarkan promosi selama liburan atau acara besar lainnya. Promosi yang dapat Anda tawarkan meliputi:
- Beli satu dapat satu (gratis atau setengah).
- Diskon barang-barang tertentu.
Diskon volume
Dengan strategi penentuan harga diskon volume, Anda menawarkan diskon kepada pelanggan saat mereka membeli dalam jumlah besar. Anda memberi pelanggan diskon ketika mereka membeli lebih banyak barang dagangan.
Jika Anda adalah perusahaan bisnis-ke-bisnis, diskon volume sangat berguna. Banyak bisnis perlu membeli barang dalam jumlah besar.
Katakanlah Anda menjual perlengkapan kantor. Anda dapat menawarkan harga diskon untuk pelanggan yang membeli 20 kotak atau lebih dari 500 kertas hitung.
Menawarkan diskon untuk pembelian grosir membantu Anda menyingkirkan beberapa inventaris, menjual lebih banyak barang, dan membuat pelanggan senang.
Jangan lupa diskon pasar
Anda harus yakin bahwa pelanggan tahu tentang diskon yang Anda tawarkan. Promosikan diskon jenis ini dalam materi pemasaran. Gunakan alat pemasaran seperti media sosial, pemasaran email, situs web bisnis Anda, dan bahkan dari mulut ke mulut (misalnya, rujuk penawaran teman) untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang diskon Anda.
Manfaat diskon
Diskon tidak hanya menguntungkan bisnis Anda — mereka juga menguntungkan pelanggan. Anda mungkin melihat lebih banyak pelanggan mengunjungi toko Anda, peningkatan penjualan, dan lebih tinggi garis bawah dalam bisnis .
Jika Anda tidak di jalur untuk memenuhi target penjualan Anda, tawarkan diskon. Ini bisa memberi Anda dorongan dan memastikan Anda memiliki cukup uang masuk untuk menutupi pengeluaran Anda.
Menawarkan diskon juga dapat menghilangkan surplus persediaan. Mengurangi jumlah inventaris yang Anda miliki memungkinkan Anda memberi jalan bagi inventaris baru.
Memiliki terlalu banyak persediaan dapat menyebabkan biaya penyimpanan yang tinggi atau penyusutan.
Pelanggan yang menerima diskon mungkin memiliki lebih banyak loyalitas terhadap toko Anda. Diskon membantu membuat pelanggan merasa mendapatkan penawaran yang lebih baik.
Dan, pelanggan yang menerima diskon loyalitas mungkin merasa lebih dihargai.
