Kelebihan Dan Kekurangan Pemasaran Niche (Ceruk)

Saat ini pasar bisnis terlalu jenuh dengan banyak pesaing. Anda dapat membedakan bisnis Anda dari yang lain jika Anda mengikuti pemasaran khusus.

Hari ini, kita akan membahas pemasaran niche dan kelebihan dan kekurangannya.

Apa itu Pemasaran Niche (Ceruk)?

Niche marketing atau pemasaran ceruk adalah proses menempatkan fokus iklan Anda pada segmen tertentu dan segmen unik dari target pasar.

Di sini Anda secara eksklusif fokus pada demografi pelanggan tertentu. Anda menawarkan produk yang paling berguna bagi mereka.

Niche marketing bisa berbeda karena faktor berikut;

  • Membutuhkan
  • Demografi dalam hal usia
  • Fitur tertentu
  • Perilaku
  • Kebiasaan atau Aktivitas
  • Budaya
  • Gaya
  • Profesi
  • Kesempatan
  • Gaya hidup
  • Wilayah Demografis

Contoh Pemasaran Niche

Gula Diabetes

Banyak merek kecil menjual gula dan manisan. Ketika orang pergi berbelanja dan mereka memiliki banyak pilihan untuk dipilih. Ada juga kategori lain yang memiliki penyakit diabetes dan mereka tidak membeli sembarang gula.

Tropicana melihat peluang ini dan fokus pada segmen target pasar tertentu. Banyak bisnis yang menjual gula dan itu bukan hal yang unik.

Tetapi menjual gula untuk penderita diabetes atau gula rendah kalori adalah ide yang unik.

Ini membantu Tropicana untuk membedakan dari produk lain dan menarik pelanggan sasaran ke arah merek.

Keuntungan dari Pemasaran Niche

Beberapa keuntungan utama dari pemasaran niche adalah sebagai berikut;

ROI tinggi

Seperti yang kita ketahui bahwa pemasaran ceruk atau niche sangat terfokus dan hanya menargetkan segmen masyarakat tertentu. Ini juga berarti bahwa penjualan akan meningkat ketika Anda menarik perhatian lebih banyak orang.

ADVERTISEMENT

Misalnya, 10 orang membeli produk dari toko e-commerce A dari 100 orang, dan tingkat konversinya adalah 10%. Ada lagi toko e-niaga B, di mana 10 orang membeli produk dari 1000, dan tingkat konversinya adalah 1%.

Yang ingin saya katakan adalah bahwa toko A berfokus pada audiens yang terbatas. Tingkat konversinya lebih tinggi dan biaya pemasarannya lebih rendah.

Di sisi lain, toko menargetkan lebih banyak dan menghabiskan lebih banyak untuk pemasaran dan periklanan, dan CR masih lebih rendah. Begitulah cara pemasaran khusus membantu Anda meningkatkan laba atas investasi.

Hubungan Pelanggan yang Ideal

Pemasaran niche atau ceruk membantu Anda untuk fokus pada segmen target pasar yang sangat kecil. Target pasar akan bervariasi dari niche Anda.

Misalnya, niche Anda adalah terapi fisik dan target pasar Anda adalah wanita terutama ibu yang memiliki masalah pinggul dan membutuhkan terapi.

Ketika Anda memiliki database kecil pelanggan untuk fokus, maka Anda dapat memberikan perhatian penuh kepada mereka. Anda dapat melakukan pemasaran yang dipersonalisasi dengan mengirimkan pesan dan email tindak lanjut.

Bahkan Anda dapat menawarkan layanan yang disesuaikan untuk audiens Anda yang terbatas. Ketika Anda hanya memiliki sedikit orang untuk dihadapi, maka Anda berada dalam posisi untuk mengembangkan hubungan yang berkualitas dengan mereka.

Satu hal yang perlu diingat di sini adalah jika niche Anda hanya sebagian kecil dari target pasar Anda. Prioritas utama Anda harus pada niche Anda, bukan seluruh target pasar. Oleh karena itu, Anda harus mengembangkan strategi pemasaran niche.

Kompetisi Rendah

Ketika Anda tepat tentang penawaran produk/layanan Anda, akan ada lebih sedikit persaingan yang perlu Anda khawatirkan. Misalnya, ratusan perusahaan memproduksi pisau, tetapi hanya sedikit yang menawarkan gagang kayu buatan tangan.


Share
Trending di Pemasaran

Artikel Terkait

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.