Ada banyak strategi promosi yang dilakukan oleh para bisnis melalui media online seperti website sebagai upaya untuk meningkatkan penjualannya termasuk dengan kehadiran Landing Page.
Strategi ini dinilai efektif untuk meningkatkan rasa ingin membeli produk penawaran. Terkait bagaimana peran, tips dan contoh Landing Page untuk inspirasi, bisa Anda simak penjelasan di bawah ini.
Landing Page Adalah
Dilansir dari Unbounce, Landing Page disebut sebagai halaman yang dibuat secara khusus ketika audiens melakukan klik pada iklan digital atau istilahnya Digital Ads, yang ada di platform online, baik itu media sosial, Google Ads, Website, atau email brand yang diakses.
Landing Page ini akan mengarahkan pengunjungnya untuk melakukan tindakan tertentu.
Contoh gambarannya, ketika Anda membuka media sosial Facebook, kemudian tiba-tiba muncul iklan yang membuat Anda terdorong untuk mengklik link yang ada.
Lalu Anda akan dialihkan ke halaman yang menunjukkan koleksi produk dalam bentuk katalog, opsi register untuk gabung ke dalamnya, serta opsi tindakan lainnya.
Di halaman ini Anda juga dibujuk untuk melakukan Action (tindakan) terhadap perintah yang ada. Inilah bentuk yang disebut dengan Landing Page dalam dunia Digital Marketing.
Tentunya, bentuk tindakan di setiap halaman yang dibuat para pelaku bisnis ini bisa berbeda-beda, mulai dari melakukan pembelian, gabung kelas atau grup, mengisi data diri, dan lain sebagainya.
Dengan ini dapat disimpulkan bahwa Landing Page ialah halaman dalam website yang didesain dengan mindset marketing. Halaman ini akan ditampilkan ketika pengunjung mengakses website dari hasil pencarian berbayar (paid search).
Tujuan utama dari Landing Page ialah meningkatkan pengalaman pengunjung website, sehingga mereka berpotensi untuk melakukan pembelian produk atau aktivitas online sesuai yang diinginkan. Inilah kenapa Landing Page dikenal sebagai strategi conversion rate optimization.
Karakteristik Landing Page
Promosi produk yang menggunakan website disebut dengan media internet ini memang cukup efektif untuk menarik minat pengunjung.
Sayangnya, beberapa pengguna salah kaprah menyamakan Landing Page dengan Home Page. Padahal jelas-jelas keduanya adalah hal yang berbeda, di mana Home Page lebih digunakan untuk memberikan informasi umum kepada pengguna.
Adapun karakteristik Landing Page ialah:
- Halaman yang berfungsi khusus dalam website;
- Mendorong pengunjung fokus pada satu produk dan melakukan transaksi di website
- Landing Page adalah halaman yang memiliki fungsi khusus dalam website;
- Mendorong pengguna untuk fokus pada satu produk dan rasa segera untuk melakukan transaksi di website dengan menyediakan tombol ACT-nya
- Mengajak para pengguna melakukan aksi tertentu, misalnya membeli produk, mengisi formulir, maupun mempelajari informasi yang diberikan
Dengan kata lain, halaman ini memiliki tujuan untuk menarik pengunjung meraih goals tertentu dengan berorientasi pada CTA (Call to Action). Jelas berbeda dengan Homepage yang dibuat friendly, sehingga pengunjung bisa mendapatkan informasi dan mengklik menu yang diinginkannya.
Manfaat Landing Page untuk Bisnis (Marketing Digital)
Fungsi utama dari Landing Page ialah sebagai sarana Marketing Campaign yang dilakukan melalui iklan digital. Campaign artinya segala upaya atau tindakan kegiatan pemasaran yang mempromosikan produk dan jasa melalui berbagai jenis media, termasuk platform online.
Sebab, Landing Page sendiri mampu memberikan manfaat dan keuntungan bagi para pelaku bisnis, di antaranya:
Menciptakan Impression Pengguna
Seperti yang telah disinggung sebelumnya, Landing Page memudahkan para pengunjung atau konsumen dalam membangun pengalaman pertama dengan impression yang baik. Semisalnya melihat produk menarik, sehingga mereka tergiur untuk melakukan tindakan pembelian atau registrasi.
Dengan demikian, halaman ini bisa menjadi sarana promosi yang efektif. Agar para pengunjung terfokus pada promosi bisnis, sebaiknya buat pesan yang mudah ditangkap oleh audien.
Anda tidak perlu khawatir dengan pesaing, sebab di halaman ini hanya berisikan promosi bisnis produk dan layanan sendiri.
Meningkatkan Prospek atau Leads
Landing Page memungkinkan Anda untuk mengumpulkan data secara lebih mudah, semisalnya meminta audiens untuk memberikan informasi nama dan kontak yang dapat dihubungi seperti email atau nomor telepon.
Menurut studi yang dilakukan oleh McKinsey & Company, email marketing dinilai lebih efektif 40% untuk menjangkau konsumen dibandingkan media sosial lain, seperti Facebook dan Twitter.
Tentu saja hal ini bisa memberikan kesempatan untuk mengumpulkan data pengunjung yang berpotensial atau Leads.
Sebagai informasi, Leads artinya sekumpulan orang yang memiliki minat terhadap produk atau jasa, biasanya karena image suatu brand dan produknya dinilai baik.
Dengan kata lain, Landing Page membantu pelaku bisnis untuk meningkatkan prospek konsumen.
Selain meminta informasi kontak dan nama, Anda pun bisa meminta informasi pelanggan yang relevan dengan penawaran produk Anda melalui penyajian formulir.
Ingat, jangan meminta banyak data, sebab ini bisa memberikan image buruk di mata pengunjung. Alih-alih memenangkan minatnya justru mereka akan menjauh jika Anda terlalu banyak memberikan kolom data formulir.
Data-data yang terkumpul bisa digunakan untuk membuat rencana atau mengambil keputusan keperluan bisnis maupun perusahaan.
Menciptakan Kredibilitas Produk
Landing Page yang menampilkan konten testimoni atau review, informasi produk/layanan, serta perusahaan dinilai bisa meningkatkan kredibilitas sekaligus brand awareness para pengunjung.
Pelanggan yang membacanya bisa lebih percaya dengan bisnis Anda, serta menarik minat mereka untuk melakukan pembelian atau tindakan yang tertera di halaman tersebut.
Pada akhirnya, peningkatan pengunjung pada halaman akan membuat pelanggan lebih familiar dalam mengidentifikasi bisnis.
Meningkatkan Trafik Pencarian
Menggunakan Landing Page juga memberikan manfaat untuk mengoptimalkan pengenalan merek, sehingga dapat mendorong prospek dan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs Web, sekaligus meningkatkan SEO.
Dengan kata lain, halaman ini mampu meningkatkan trafik pencarian dengan menggunakan kata kunci (keyword) tertentu.
Didukung oleh Studi MarketingSherpa, setidaknya 68% perusahaan Business to Business menggunakan Landing Page untuk mendapatkan aliran prospek yang stabil untuk konversi di masa depan.
Bahkan, survey HubSpot juga menjelaskan bahwa setidaknya 7000 bisnis memiliki 10 hingga 15 Landing Page yang mampu meningkatkan prospek mereka hingga 55%.
Dengan membuat Landing Page yang efektif dan desain web profesional berikut kontennya, Anda bisa mendapatkan hasil yang maksimal.
Meningkatkan Penjualan Bisnis
Halaman ini juga mampu membantu pelaku bisnis untuk meningkatkan penjualan. Menurutkan penelitian dari Omniture, menjelaskan bahwa penggunaan Landing Page mampu meningkatkan konversi penjualan hingga 25 persen.
Sebab, halaman ini dapat membuat transaksi jual beli menjadi lebih mudah dan dinilai lebih nyaman, sehingga disukai oleh banyak pengunjung.
Halaman ini memudahkan pelanggan untuk mengakses produk atau layanan yang ingin dibelinya dengan efisien dan cepat.
Halaman ini juga dibuat sedemikian rupa untuk meminimalkan adanya pesaing. Jadi, sangat minim pelanggan beralih ke layanan brand lain.
Dapat Menekan Biaya Promosi
Disebut dapat menekan biaya promosi karena halaman ini dibuat untuk mempromosikan produk secara langsung dalam satu halaman, sehingga dapat menekan biaya promosi melalui iklan atau press release secara konvensional.
Pengunjung akan langsung disuguhkan ke sebuah katalog untuk melangkah ke tindakan pembelian, karena konten promosi produk halaman ini lebih terarah dan bersifat direct.
Lebih dari itu, penggunaan halaman ini bisa dilakukan trial and testing, baik itu dari segi desain, konten dan CTA yang akan digunakan. Dengan demikian, akan sangat mendukung bisnis untuk meraih goals yang sudah ditetapkan.
Tips Cara membuat Landing Page untuk Marketing
Untuk membuat halaman yang benar-benar bisa menarik perhatian pengunjung, Anda bisa memperhatikan sejumlah tips berikut:
- Membuat Landing Page dengan ilustrasi yang simple, unik, dan bisa meningkatkan rasa ingin melakukan kontribusi pada pengunjung
- Membuat headline yang singkat, padat, tetapi menjanjikan
- Menyertakan keterangan tambahan di bagian bawah untuk menghindari Anda dari tuduhan penipuan sebab embel-embel win the prize.
- Melampirkan URL untuk menuju halaman privacy policy dan term of service, hal ini penting bagi pengunjung yang merupakan dari segmen internasional.
- Membuat ilustrasi Game atau Lucky Wheel bisa meningkatkan rasa ingin cepat-cepat untuk mengikuti tawaran yang disuguhkan oleh brand pada pengunjung
Contoh Landing Page
Agar Anda bisa membuat Landing Page yang baik untuk bisnis, coba perhatikan contoh-contohnya di bawah ini:
AirBnB
Website AirBnB bisa menjadi referensi bagi Anda yang ingin membuat halaman dengan arahan menarik. AirBnB sendiri adalah penyedia layanan bagi pelanggan yang menyewa penginapan dalam jangka panjang.
Sebagai pemilik properti, Anda bisa menggunakan halaman layanan ini untuk mendapatkan tamu.
Landing Page yang diadopsi oleh AirBnB ini memiliki tampilan yang berupa kumpulan review, testimoni, atau ulasan para pelanggan, artikel yang memuat saran atau tips, hingga kalkulator untuk memperkirakan pendapatan rata-rata.
Jika Anda tertarik dengan halaman yang dibuat oleh AirBnB, Anda bisa memperhatikan tips berikut:
- Menampilan foto interaksi manusia dengan maksud mengajak pengunjung bergabung dengan program bisnis Anda
- Objek yang diletakan di sebelah kiri adalah objek fokus pengunjung, sehingga Anda perlu menentukan poin apa yang ingin ditonjolkan dari bisnis
- Membuat formulir dengan kolom isian singkat. Dengan format seperti ini dapat meningkatkan keinginan user untuk mengisinya
Row House
Row House bisa menjadi contoh inspirasi bagi pelaku bisnis dalam membuat kampanye Landing Page yang menarik. Perlu Anda ketahui Row House ialah tempat latihan kebugaran atau fitness yang bisa dimanfaatkan banyak orang.
Contoh halaman yang dibuatnya ini menampilkan video sebagai backgroundnya. HubSpot berpendapat bahwa Landing Page yang dibuat oleh brand ini bisa menjadi strategi yang bagus untuk mengenalkan audiens kepada brand bisnis.
Dengan begitu, Anda bisa meningkatkan keterlibatan audiens yang berkunjung ke website.
Selain kedua halaman website ini, Anda juga bisa menjadikan HubSpot, Mailchimp, Uniqlo hingga Neil Patel sebagai inspirasi untuk membuat kampanye website berhasil.
Bagaimanapun Anda membuatnya, jangan lewatkan beberapa komponen yang wajib ada di dalamnya, seperti Copywriting, CTA, informasi benefit produk, testimony dan konten yang relevan dengan penawaran produk.
Nah, sekarang Anda tidak perlu pusing lagi untuk membuat halaman website sebagai sarana kampanye produk dan bisnis.
