Seiring waktu, setiap perusahaan ingin memperluas jangkauan produknya. Beberapa perusahaan mencoba mengembangkan produk baru untuk portofolionya, sementara yang lain mengembangkan perluasan atau remake dari produk yang sudah ada. Sekelompok produk terkait membentuk lini produk, dan kombinasi lini produk yang berbeda membuat bauran produk, yang dimiliki oleh merek induk.
Misalnya, PepsiCo memiliki ratusan merek makanan, snack, dan minuman. Kategori produknya antara lain Pepsi, Diet Pepsi, Mountain Dew, Marinda, 7Up, Tropicana, Aquafina, Quaker, Lay’s, Ruffles, Fritos, Cheetos, dan masih banyak lagi.
Semua merek ini dikendalikan dan dimiliki oleh PepsiCo, tersedia di lebih dari 200 negara dan wilayah.
Apa itu Lini Produk?
Menurut Philip Kotler, lini produk dapat didefinisikan sebagai “sekelompok produk yang terkait erat karena berfungsi dengan cara yang sama, dan dijual kepada kelompok pelanggan yang sama, dipasarkan melalui jenis gerai yang sama, berada dalam harga yang diberikan. jarak.”
Dalam definisi di atas, Philip Kotler menekankan beberapa poin, yang ingin saya bahas di bawah ini:
Produk Terkait erat . Dalam setiap lini produk, produk terkait erat. Misalnya Pepsi memiliki kategori produk Minuman yang meliputi Pepsi, Dew, Aquafina, Brisk, dan masih banyak lagi. Produk-produk ini terkait dan menargetkan sekelompok orang dan preferensi tertentu.
Grup Pelanggan yang Sama. Setiap kategori produk menargetkan kelompok pelanggan yang sama. Misalnya, 7 UP, Pepsi, Marinda, Mountain Dew menyasar anak muda, sedangkan Gatorade adalah brand PepsiCo yang menyasar atlet. Demikian pula, Quaker Oat adalah merek Pepsi lain yang berfokus pada orang yang sadar kesehatan.
Menurut majalah Forbes, PepsiCo. Target pasarnya adalah remaja dan dewasa muda. Meskipun Pepsi berpendapat bahwa beberapa merek seperti Quaker, Gatorade, Aquafina, dan minuman Diet menarik bagi semua kelompok umur, fokus utamanya adalah pada kaum muda.
Mengelola Lini Produk
Jika sebuah perusahaan ingin melacak penjualan produk di setiap lini produk atau keseluruhan bauran produk, sangat penting untuk menggunakan alat untuk membuat proses lebih efisien. Setiap lini produk harus mencapai tujuan tertentu, dan penting untuk melacak penjualan dan inventaris untuk setiap lini produk dan mencari alternatif dalam strategi lini produk jika diperlukan.
Keputusan lini produk
Jenis keputusan lini produk berikut ini terkait dengan strategi lini produk yang merupakan aktivitas terencana menambah dan menghapus produk tertentu dari lini.
Keputusan Peregangan Garis. Peregangan lini produk berarti memperpanjang lini produk saat ini. Ini memiliki tiga dimensi ke bawah, ke atas, dan dua arah.
- Peregangan ke Bawah berarti menambahkan produk baru ke lini saat ini, tetapi dengan harga yang lebih rendah, misalnya, Mercedes dalam usaha patungan dengan Swatch, memperkenalkan Smart Micro Compact Car seharga $10.000.
- Peregangan ke atas berarti menambahkan produk baru tetapi dengan harga yang lebih tinggi. Perusahaan meregang ke atas karena mereka menginginkan prestise, tingkat pertumbuhan, atau margin keuntungan yang tinggi. Misalnya, General Electric berhasil menambahkan peralatan dapur premium Monogram saat ini untuk menargetkan konsumen kelas atas.
- Peregangan dua arah berarti menambahkan produk baru di kedua arah. Marriot melakukan ini secara signifikan dan memulai Renaissance Hotel yang menargetkan konsumen kelas atas dan suite Kota untuk memenuhi kebutuhan konsumen kelas bawah.
Keputusan Pengisian Lini berarti menambahkan produk baru ke rangkaian produk yang sama untuk menggunakan kelebihan kapasitas, meningkatkan basis pelanggan, keuntungan ekstra, dan menjauhkan pesaing. Sony menambahkan Walkman tahan air dan bertenaga surya ke lini Walkman saat ini.
Keputusan Pemangkasan Garis berarti mengurangi kedalaman lini produk dengan menghilangkan produk yang tidak menguntungkan dari lini yang ada. Crystal Pepsi diluncurkan di pasaran dan dihentikan setelah beberapa waktu.
Contoh Lini Produk
Berikut adalah beberapa contoh lini produk dari beberapa perusahaan terkemuka.
Lini Produk PepsiCo.
PepsiCo adalah perusahaan multinasional yang menawarkan ratusan produk di lebih dari 200 negara. Berikut adalah beberapa lini produk PepsiCo yang paling populer.
- Pepsi
- 7 UP
- Pepsi Diet
- PepsiMax
- Mountain Dew Diet
- Gatorade
- Mountain Dew
- Tropicana
- Aquafina
- Lipton
- Quick
- Minuman RTD Starbucks
- Sierra Mist
- Mirinda
- Soda Stream
- Lay’s
- Walkers
- Ruffles
- Doritos
- Fritos
- Cheetos
- Tostitos
- Quaker
Lini Produk Nike
Nike Inc., adalah Perusahaan Multinasional Amerika yang merancang, memproduksi, dan memasarkan dan menjual alas kaki, pakaian, dan aksesori.
Menurut situs web perusahaan, telah dibagi menjadi tiga kategori utama, yaitu Pria, Wanita, dan Anak-anak. Berikut ini adalah beberapa Lini produk Nike.
- Sepatu. Gaya Hidup, Lari, Basket, Jordan, Pelatihan & Gym, Sepak Bola, Golf, Tenis, Seluncuran & Sandal, Skateboard, Sepak Bola, dan Lintasan serta Lapangan.
- Pakaian. Atasan & T-shirt, Celana Pendek, Hoodie & Sweatshirt, Celana, Celana dan Legging, Bra Olahraga, Jaket & Rompi, Perenang, Ukuran Plus, Rok & Gaun, Yoga, Kaus Kaki & Pakaian Dalam, Besar & Tinggi dan Polo .
- Anak-anak. Kategori Nike Kids didasarkan pada usia dan ukuran. Sepatu Anak Laki-laki dan Perempuan, Pakaian Anak Laki-Laki dan Perempuan
Perbedaan Lini Produk Vs. Produk Campuran
Terkadang orang bingung antara lini produk dan bauran produk yang sama. Tetapi istilah ini sedikit berbeda.
Lini produk menawarkan produk dan merek yang unik dan terkait di pasar. Produk-produk ini memiliki fungsi yang serupa dan juga menargetkan kelompok pelanggan tertentu.
Sebaliknya, bauran produk adalah kombinasi dari semua lini dan kategori produk yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya.
Kesimpulan
Ingatlah bahwa tidak ada bisnis yang dapat mempertahankan pelanggan lebih lama dengan satu produk. Itulah sebabnya manajer produk selalu di bawah tekanan untuk menambahkan produk yang relevan ke lini.
Jadi, perusahaan mengembangkan lini produk untuk menarik pelanggan baru dan, yang lebih penting, mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Pelanggan yang loyal dan puas akan selalu lebih memilih merek Anda saat ini daripada pesaing Anda dan cenderung membeli produk yang baru diluncurkan berdasarkan pengalaman positif mereka.
Selanjutnya, menambahkan produk baru ke lini akan memiliki kemewahan untuk berbagi niat baik, nama merek, dan basis pelanggan dari merek induk.
