Margin Penjualan didefinisikan sebagai keuntungan yang diperoleh dari transaksi atau penjualan barang atau jasa. Margin penjualan adalah yang tersisa setelah menghitung semua biaya penyediaan produk yang meliputi biaya produksi, bahan, gaji, iklan, dan biaya relevan lainnya.
Perhitungan khusus dari margin penjualan atau sale margin dalam bahasa Inggris, biasanya berbeda dari bisnis ke bisnis. Margin penjualan dianggap sebagai indikator penting keberhasilan perusahaan. Margin penjualan langsung diterjemahkan ke profitabilitas, dan tidak memerlukan perangkat lunak perhitungan yang canggih.
Margin Penjualan adalah penentu utama apakah pengecer akan menerima produk atau tidak. Komisi atau margin pengecer, seluruh penjual dan kadang-kadang bahkan pengecer termasuk dalam margin penjualan.
Semakin tinggi margin penjualan, semakin baik bagi perusahaan. Di sisi lain, margin penjualan yang lebih tinggi akan menghasilkan harga eceran yang lebih tinggi, yang dapat mengecewakan pelanggan.
Jumlah biaya yang layak harus dipulihkan setelah menjual produk, yang mencakup semua pengeluaran produk serta meninggalkan margin penjualan yang adil.
Penetapan harga produk secara langsung bertanggung jawab atas margin penjualan produk.
Margin keuntungan vs. Marjin Penjualan
Karena margin juga disebut sebagai margin laba kotor karena menunjukkan profitabilitas sebelum mengurangi biaya operasional.
Bergantung pada produk dan sifat industri Anda, margin penjualan mungkin signifikan, sedang, atau kurang.
Menghitung Margin Penjualan
Rumus margin penjualan atau sale margin mudah digunakan. Untuk setiap produk yang dijual, Anda harus menghitung semua biaya yang terlibat dalam pembuatan produk.
Tenaga kerja, pemasaran, bahan, dan pengiriman adalah total biaya yang dihitung secara terpisah. Berikut adalah langkah-langkah yang harus diikuti saat menghitung margin penjualan:
- Hitung total pendapatan. Pendapatan total adalah harga saat Anda menjual produk.
- Mengurangi total biaya dari total pendapatan. Ini akan memberikan nilai laba bersih
- Bagilah total laba ini dengan total pendapatan yang diperoleh pada langkah pertama dan ini akan menentukan margin penjualan.
(+) pendapatan
(-) Potongan harga
(-) harga pokok barang
(-) komisi tenaga penjual
(-) Margin penjualan
Misalnya, harga suatu produk adalah Rp 250.000.
Biaya produksi untuk produk tersebut adalah Rp 195.000.
Jadi, laba bersihnya adalah Rp 55.000
Sekarang bagilah laba bersih ini dengan pendapatan atau harga produk.
55.000/250.000 = 22%
Jadi, Margin Penjualan adalah 22%
Pertimbangkan produk lain dengan harga Rp 13.000 per unit.
Ada pesanan 2.000 unit dari klien. Jika produk dinegosiasikan dan dijual seharga Rp 10.000 per unit, dan biaya produksi serta pengeluaran lainnya adalah Rp 9.000 per unit.
Keuntungan bersih adalah Rp 4.000
Sekarang bagilah laba bersih ini dengan total pendapatan produk.
8.000.000 / 20.000.000 = 4%
Jadi, margin keuntungan dalam kesepakatan ini adalah 4%
Margin Penjualan juga dapat dihitung untuk transaksi kelompok, seperti halnya transaksi individu.
Contohnya adalah perusahaan perangkat lunak telah menjual perangkat lunak pelatihan dan dukungannya sebagai satu paket kepada klien. Dalam hal ini, diperlukan untuk menghitung margin pada seluruh paket.
Variasi lain dalam menghitung margin penjualan adalah dengan menyusun margin oleh tenaga penjual. Ini berguna ketika kinerja individu tenaga penjualan dihitung untuk insentif, bonus, dan komisi.
Perhitungan margin penjualan ini tidak termasuk biaya overhead. Inilah alasan mengapa perhitungan ini mungkin tidak mendengar profitabilitas bisnis secara keseluruhan. Margin laba bersih digunakan saat menghitung pandangan komprehensif tentang profitabilitas.
Biaya penjualan
Sertakan semua pengeluaran yang terkait langsung dengan menjadikan produk atau layanan Anda sebagai kepala.
Jika Anda juga terlibat dalam pembuatan dan perakitan produk, maka biaya bahan baku atau suku cadang, jika ada, juga harus disertakan.
Kurangi persediaan akhir Anda dari persediaan awal.
Tambahkan semua pengeluaran lain seperti perakitan; biaya penjualan, biaya langsung, penggantian biaya perjalanan, biaya hiburan, dll.
Membandingkan dan mengevaluasi margin penjualan
Anda harus sering membandingkan margin penjualan Anda sama, tetapi periode yang berbeda untuk perusahaan Anda sendiri.
Margin laba kotor juga dinilai dan dibandingkan dengan perusahaan sejenis di industri. Disarankan untuk tidak membandingkan perusahaan dengan ukuran yang berbeda. Misalnya, toko elektronik kecil di lingkungan tidak dapat dibandingkan dengan toko Costco atau Best Buy.
Disarankan untuk meneliti data dengan perusahaan sejenis dengan ukuran yang sama dan dalam industri yang sama.
Ketika Anda membandingkan data dengan perusahaan lain, maka Anda dapat mempelajari bagaimana margin keuntungan Anda ketika berhadapan dengan perusahaan pesaing lainnya.
Ini juga akan menentukan apakah Anda harus mempertahankan margin yang sama atau mengubahnya agar sesuai dengan pesaing.
Margin penjualan adalah konsep yang dihitung oleh semua orang mulai dari pengecer hingga CEO perusahaan. Gaji, insentif, pengeluaran karyawan, dll. Banyak perusahaan bergantung pada Margin Penjualan.
Semoga bermanfaat, silahkan beritahukan kepada keluarga, teman, saudara dan kerabat mengenai posting ini, siapa tahu mereka membutuhkan tentang posting tentang margin penjualan atau sale margin ini. Dan tentu seperti biasa saya ucapkan bahwa sampai jumpa lagi di posting-posting seputar Ekonomi, Akuntansi, Manajemen, Bisnis dari blog BelajarEkonomi.com.
