Pernahkah Anda mendengar ungkapan ‘konten adalah raja’? Dengan booming digital, ini adalah pernyataan yang tidak pernah lebih benar.
Tetapi dari mana semua konten ini berasal, dan bagaimana bisnis Anda dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran konten? Ini adalah seni copywriter – dan itu adalah sesuatu yang seharusnya sudah dilakukan bisnis Anda. Tapi kenapa dan bagaimana caranya?
Mari kita cari tahu mengapa Anda membutuhkan copywriter… apakah Anda menyadarinya atau tidak.
Apa sih sebenarnya copywriter itu?
Seperti namanya, copywriting adalah seni menulis teks yang menginformasikan, melibatkan, dan meyakinkan pembaca – dan semuanya yang ada di sekitar Anda.
Jika Anda pernah membaca bagian belakang botol sampo tanpa tujuan saat mandi, atau dengan iseng memindai poster di stasiun kereta, Anda sejatinya sedang membaca karya dari pekerjaan copywriter.
Sementara copywriting seperti yang kita kenal sekarang dimulai dengan ledakan periklanan di tahun 1960-an, peran modern telah berkembang untuk mencakup pembuatan berbagai bentuk teks, termasuk:
- Konten situs web
- Posting blog
- Posting media sosial
- Deskripsi Produk
Seperti yang Anda lihat, peran tersebut telah berkembang jauh melampaui penulisan berita utama dan slogan yang menarik – meskipun hal itu tentu saja berperan. Berkat kebangkitan digital, gaya copywriter “Mad Men” telah diikuti oleh jenis lain: penulis konten.
Seiring waktu, keduanya perlahan-lahan bergabung menjadi apa yang sekarang kita kenal sebagai copywriter digital modern: orang yang menulis kata-kata untuk mempromosikan produk atau layanan. Tetapi variasinya tidak berhenti di situ.
Banyak jenis copywriting
Seperti yang telah kita diskusikan, tidak semua copywriter dibuat sama, dan ada banyak perubahan pada peran tersebut dengan spesialisasi yang berbeda.
Ini bukan tentang topik khusus – ini tentang taktik dan teknik khusus yang digunakan oleh para penulis ini dalam salinan mereka.
Berikut adalah beberapa copywriter paling umum yang akan Anda temui:
- “Copywriter brand” adalah penulis yang peran utamanya adalah menghasilkan konten untuk menciptakan kesadaran brand, melibatkan pelanggan yang ada, dan juga menarik minat calon pelanggan. Tidak ada yang disebut hard-sell (pendekatan sales yang bersifat langsung dan gamblang) dalam hal copywriting brand – ini semua tentang menyampaikan nada suara brand dan memberikan nilai dalam konten, melalui posting blog, salinan web, dan sebagainya.
- “SEO copywriter” mirip dengan copywriter brand, tetapi target audiens mereka adalah mesin pencari itu sendiri – bukan pengunjung manusia. Seorang copywriter SEO akan memastikan bahwa salinan yang mereka tulis berisi sejumlah kata kunci dan frase, dan mungkin juga akrab dengan taktik Pengoptimalan Mesin Pencari lainnya seperti penelitian kata kunci. Tujuan mereka adalah untuk memberi peringkat situs web klien setinggi mungkin di halaman hasil mesin pencari (SERPs).
- “Copywriter Respon Langsung” adalah cabang dari copywriter iklan tradisional, yang tujuannya adalah agar pembaca segera mengambil tindakan. Sepotong salinan tanggapan langsung akan selalu memiliki ajakan bertindak (Click To Action / CTA) di akhir, dan umumnya akan menggunakan bahasa yang jauh lebih persuasif untuk mendorong pembaca untuk terlibat secara langsung. Jika ada hard-sell dalam copywriting, Anda akan menemukannya sebagai tanggapan langsung.
Tentu saja, karena copywriter cenderung mudah beradaptasi, kemungkinan besar Anda akan menemukan bahwa banyak penulis dapat mengganti gaya mereka seperlunya tergantung pada klien dan topiknya.
Bagaimana mengukur nilai copywriter
Bayangkan ini: Anda mencoba menjual rumah Anda, dan semuanya tampak bagus – kecuali satu ruangan terakhir yang perlu dicat.
Pilihan Anda sederhana: pekerjakan seorang profesional atau lakukan sendiri. Anda mungkin berpikir, ‘seberapa sulit itu?’ dan mulai bekerja mengecatnya pada waktu luang untuk menghemat uang.
Maju cepat ke seminggu kemudian: Anda mengalami sakit kepala stres, ada cat di seluruh tombol lampu, sapuan kuas yang terlihat di dua dinding – dan tambalan kecil di mana Anda tidak bisa mendapatkan warna untuk mencampur dengan benar.
Pada titik inilah Anda mungkin mulai berfikir untuk menggunakan seorang profesional copywriter.
Bagaimana analogi ini berlaku untuk copywriting? Nah, logika yang persis sama berlaku.
Anda dapat dengan mudah menulis konten situs web Anda sendiri – tetapi Anda juga tidak akan terkejut ketika lalu lintas, konversi, dan penjualan online Anda melambat atau mengering.
Peran copywriter adalah untuk mengarahkan pengunjung ke situs Anda dan membuat pengunjung tersebut terlibat dengan bisnis Anda.
Hal ini melibatkan berbagai fungsi di luar penulisan: penelitian SEO, analisis pesaing, pengembangan nada suara, penelitian topik, pengumpulan fakta dan gambar – dan banyak lagi.
Semua ini harus dilakukan dan kemudian disaring menjadi salinan pendek dan tajam yang akan menyampaikan pesan merek Anda dengan cepat dengan cara yang meyakinkan.
Jadi, jika itu terdengar mungkin bagi Anda, silakan mencobanya. Dan jika Anda dapat melakukan semua ini dan Anda belum menjadi copywriter – Anda mungkin berada di jalur pekerjaan yang salah.
Seni menjual tanpa menjual
Ada satu aspek terakhir dari copywriting yang merupakan kunci untuk memahami apa yang ditawarkannya, dan itulah nuansa. Kita hidup di dunia yang benar-benar penuh dengan pesan iklan. Karena itu, banyak dari kita hanya melihat-lihat iklan terang-terangan seperti spanduk web dan papan reklame. Untuk alasan ini, pemasaran digital harus berkembang, dan copywriting memimpin biaya itu dengan pendekatan penjualan lunak yang sengaja.
Dengan pengecualian tanggapan langsung, copywriting modern – dan pemasaran konten secara keseluruhan – adalah tentang memberikan nilai asli kepada pembaca.
Ini tentang menjadi pemimpin pemikiran dengan memberikan informasi yang berguna dalam konteks produk atau layanan Anda, sementara pada saat yang sama membangun otoritas dengan mesin pencari.
Tujuannya pada dasarnya untuk membawa pengunjung dengan nilai konten Anda, kemudian memberi mereka kesempatan untuk meninjau proposisi penjualan Anda hampir sebagai tambahan.
Selama bertahun-tahun, ini dikenal sebagai pemasaran masuk; tapi sekarang, itu adalah kanvas di mana semua pemasaran konten dilukis – dan copywriter adalah kuasnya.
Satukan semua ini dan salurkan untuk menyampaikan pesan brand Anda melalui saluran digital, dan Anda akan segera melihat kekuatan sebenarnya dari copywriting.
Dan bagaimana, disadari atau tidak, bisnis Anda benar-benar membutuhkan copywriter.
Jika Anda dapat melihat nilai copywriter dan ingin melihat seberapa hebat copywriter dapat mengubah bisnis Anda, lakukan pemesanan copywriter.
