• Tentang Kami
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Privacy Policy
  • Disclaimer
  • Pasang Iklan
Belajar Ekonomi
  • Akuntansi
  • Investasi
  • Manajemen
  • Pemasaran
  • Ilmu Ekonomi
  • Tips Bisnis
No Result
View All Result
  • Akuntansi
  • Investasi
  • Manajemen
  • Pemasaran
  • Ilmu Ekonomi
  • Tips Bisnis
No Result
View All Result
Belajar Ekonomi
No Result
View All Result
Home Manajemen

Apa Itu Pangsa Pasar? Pengertian, Rumus Menghitung Nilai Dan Volume Pasar

Yusuf Mahesa by Yusuf Mahesa
17 Januari 2022
in Manajemen
2
Pengertian Pangsa Pasa Contoh

Pengertian Pangsa Pasa Contoh

Share on FacebookShare on Twitter

Pangsa pasar digunakan untuk memberi Anda gambaran tentang seberapa besar, kuat, atau penting bisnis Anda dalam sektor tertentu. Anda dapat menghitung porsi (bagian) Anda di pasar dengan mengambil total penjualan dan membagi angka tersebut dengan total penjualan seluruh sektor atau pasar tempat Anda menjual.

Sebuah perusahaan yang mempertahankan porsinya dari waktu ke waktu menumbuhkan pendapatannya sejalan dengan para pesaingnya. Namun peningkatan menunjukkan peningkatan pendapatan yang lebih cepat, akan memimpin pasar.

Daftar Isi

  • Mengapa pangsa pasar penting?
    • Menghitung pangsa pasar – volume atau nilai penjualan
    • Rumus perhitungan pangsa pasar
        • 1. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan volume
        • 2. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan nilai penjualan
    • Video penjelasan tentang pangsa pasar dan rumus menghitung unit dan nilai penjualan pangsa pasar
    • Tujuan: Indikator kunci daya saing pasar.
    • Konstruksi Pangsa Pasar
      • Meningkatkan pangsa pasar tidak selalu diinginkan

Mengapa pangsa pasar penting?

Pangsa pasar adalah metrik yang berguna, memberikan wawasan yang jauh melampaui penggambaran ukuran relatif perusahaan atau organisasi dalam pasar tempat ia beroperasi.

Mengetahui tanggung jawab Anda di pasar juga menunjukkan seberapa sukses bisnis Anda dalam kaitannya dengan pesaing, dan seberapa efektif pemasaran, periklanan, dan pengembangan produk baru Anda.

Memahami dan menganalisis pangsa pasar sangat penting bagi perusahaan atau organisasi yang ingin meningkatkan atau meningkatkan profitabilitas.

Fluktuasi biasanya merupakan indikator keunggulan kompetitif perusahaan, yang dapat menjadi informasi yang sangat penting bagi investor dan kinerja saham.

Baca juga

  • Penjelasan Strategi Pemimpin Pasar Beserta Contoh
  • Strategi Serangan Frontal – Pengertian, Jenis dan Contoh

Menghitung pangsa pasar – volume atau nilai penjualan

Rumus perhitungan pangsa pasar

Pangsa pasar atau market share dalam bahasa Inggris adalah persentase pasar (didefinisikan dalam istilah unit atau pendapatan) yang dicatat oleh entitas tertentu.

Pangsa Pasar Unit (%) = Penjualan Unit (#) / Total Penjualan Unit Pasar (#)

Pendapatan Pangsa Pasar (%) = Pendapatan Penjualan (Rp) / Total Pendapatan Pasar (Rp)

Pemasar harus mampu menerjemahkan target penjualan menjadi pangsa pasar karena ini akan menunjukkan apakah perkiraan akan dicapai dengan tumbuh bersama pasar atau dengan merebut pangsa pasar dari pesaing. Yang terakhir ini hampir selalu lebih sulit untuk dicapai.

Pangsa pasar dipantau secara ketat untuk melihat tanda-tanda perubahan dalam lanskap kompetitif, dan sering kali mendorong tindakan strategis atau taktis.

1. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan volume

Jika PT. ABCD berhasil menjual 100.000 laptop di Bandung pada tahun 2014, dan seluruh pasar di Jawa Barat untuk tahun yang sama adalah adalah 1.000.000 laptop. Karenanya berdasarkan jumlah laptop yang ada di pangsa pasar Jawa Barat dan yang berhasil di jual PT.  ABCD, maka PT. ABCD memiliki pangsa pasar berdasarkan volume (pangsa pasar unit) sebesar 10%.

Pangsa Pasar Unit = Jumlah Unit yang Dijual oleh Perusahaan ÷ Jumlah Unit di Seluruh Pasar x 100
(100.000 ÷ 1.000.000 x 100 = 10%).

2. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan nilai penjualan

Jika PT ABCD menjual laptop senilai Rp 5 Miliar di Bandung pada tahun 2014, dan seluruh pasar di kota untuk tahun tersebut adalah Rp 100 Miliar, pangsa pasarnya berdasarkan nilai penjualan (pangsa pasar pendapatan) adalah 5%.

Pangsa Pasar Pendapatan = Nilai Total Penjualan Perusahaan ÷ Nilai Total Pasar x 100
(5.000.000.000 ÷ 100.000.000.000 x 100 = 5%)

Meskipun angka penjualan perusahaan sendiri mudah diperoleh, mendapatkan total penjualan pasar tidaklah mudah. Umumnya, informasi ini tersedia dari firma riset pasar dan asosiasi perdagangan.

Manajer dengan hati-hati memantau pangsa pasar perusahaan (atau produk) mereka karena itu mungkin merupakan tanda daya saing relatif perusahaan.

Jika penjualan tumbuh pada tingkat yang sama dengan pasar keseluruhan, pangsa pasar tetap konstan. Jika pertumbuhannya melebihi laju ekspansi pasar, pangsa pasarnya semakin besar.

Baca juga

  • Apa itu Bisnis? Pengertian, Konsep, Jenis & Tantangan Bisnis
  • Proses Pemasaran: Arti, Konsep, dan 4 Langkah Proses Pemasaran

Video penjelasan tentang pangsa pasar dan rumus menghitung unit dan nilai penjualan pangsa pasar

Tujuan: Indikator kunci daya saing pasar.

Pangsa pasar adalah indikator seberapa baik kinerja perusahaan terhadap pesaingnya. Metrik ini, dilengkapi dengan perubahan dalam pendapatan penjualan, membantu manajer mengevaluasi permintaan primer dan selektif di pasar mereka.

Artinya, ini memungkinkan mereka untuk menilai tidak hanya pertumbuhan atau penurunan pasar total, tetapi juga tren dalam pemilihan pelanggan di antara pesaing.

Umumnya, pertumbuhan penjualan yang dihasilkan dari permintaan primer (pertumbuhan pasar total) lebih murah dan lebih menguntungkan daripada yang dicapai dengan mengambil bagian dari pesaing.

Sebaliknya, kerugian dalam pangsa pasar dapat menandakan masalah serius jangka panjang yang memerlukan penyesuaian strategis.

Perusahaan dengan pangsa pasar di bawah level tertentu mungkin tidak layak. Demikian pula, dalam lini produk perusahaan, tren pangsa pasar untuk produk individu dianggap sebagai indikator awal peluang atau masalah di masa depan.

Konstruksi Pangsa Pasar

Jadi pada dasarnya konstruksi pangsa pasar adalah 3 elemen, yakni:

Pangsa Pasar: Persentase pasar yang dicatat oleh entitas tertentu.

Pangsa Pasar Unit: Unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.

Pangsa Pasar Unit (%) = 5 Unit Penjualan (#) / Total Penjualan Unit Pasar (#)

Untuk pangsa pasar unit, persamaan untuk pangsa pasar pendapatan ini dapat diatur ulang untuk menghitung pendapatan penjualan atau total pendapatan penjualan pasar dari dua variabel lainnya.

Meningkatkan pangsa pasar tidak selalu diinginkan

Anda akan berpikir bahwa tidak akan pernah ada alasan bagi perusahaan untuk tidak mencoba meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, ada beberapa alasan dimana perusahaan tidak melakukannya.

– Keuntungan bisa turun jika perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya dengan membelanjakan lebih banyak untuk promosi atau pemotongan harga.

– Saingan dan pesaing lain dapat memulai perang harga dalam upaya untuk mendapatkan kembali bagian pangsa pasar mereka.

– Jika Anda sudah mendominasi pasar, meningkatkan pangsa pasar Anda dapat mengakibatkan masalah antitrust.

Cambridge Dictionaries Online , memiliki definisi istilah sebagai berikut:

“ Jumlah barang yang dijual perusahaan dibandingkan dengan jumlah barang dari jenis yang sama yang dijual perusahaan lain.”

Tambahan:

Manajer harus menentukan apakah pangsa pasar yang dinyatakan didasarkan pada data pengiriman, saluran pengiriman, penjualan eceran, survei pelanggan, atau sumber lain.

Kadang-kadang, angka saham dapat mewakili kombinasi data (pengiriman aktual perusahaan, misalnya, dibandingkan dengan estimasi survei penjualan pesaing). Jika perlu, manajer juga harus menyesuaikan perbedaan saluran. Itulah keseluruhan informasi mengenai pengertian apa itu pangsa pasar dan semoga bermanfaat, jika ada pertanyaan dan sara maka silahkan utarakan di area komentar yang tersedia dan akan saya tanggapi semampu saya sesegera mungkin dan jangan lupa beritahukan kepada keluarga, saudara, teman dan kerabat dan sampai jumpa lagi di posting-posting seputar ekonomi dari BelajarEkonomi di masa datang.

ShareTweetPin
Previous Post

Apa Itu Perilaku Konsumen? Pengertian, Contoh Dan Teori Prilaku Konsumen

Next Post

Pengertian Produsen Adalah? Perbedaannya Dengan Distributor, Grosir, Pengecer

Yusuf Mahesa

Yusuf Mahesa

Related Posts

Apa Itu Data Kuantitatif?

by Yusuf Mahesa
23 Mei 2022
0

Profesional data bekerja dengan dua jenis data: Kuantitatif dan kualitatif.  Secara sederhana, data kuantitatif dapat diukur sedangkan data kualitatif bersifat...

Apa Itu Wealth Management? Manfaat Dan Keuntungan

by Yusuf Mahesa
12 Mei 2022
0

Wealth management adalah proses untuk mengasimilasi nasihat dan berbagai produk dari serangkaian profesional. Dalam wealth Management, seorang manajer tunggal berkoordinasi...

Ingin Menjadi Manajer Penjualan yang Cerdas Dan Efektif? Maka Adopsilah Perangkat Lunak CRM Yang Kuat

Ingin Menjadi Manajer Penjualan yang Cerdas Dan Efektif? Maka Adopsilah Perangkat Lunak CRM Yang Kuat

by Yusuf Mahesa
10 April 2022
0

Setiap bisnis harus dipimpin oleh manajer yang cerdas. Setiap departemen termasuk tim penjualan, tim pemasaran harus memiliki manajer yang efisien. Tim penjualan...

Analisis Horizontal Neraca Dan Laporan Keuangan

by Edward Manalu
24 Maret 2022
0

Analisis Horizontal Neraca dan Laporan Keuangan Analisis horizontal kadang-kadang disebut sebagai analisis tren, digunakan untuk mengidentifikasi tren selama sejumlah periode...

Human Resource, Tugas, Peran Dan Bagaimana Karyawan Menghubungi HR

Human Resource, Tugas, Peran Dan Bagaimana Karyawan Menghubungi HR

by Yusuf Mahesa
5 Februari 2022
0

Human resource development (HRD) atau sumber daya manusia (SDM) mungkin merupakan departemen yang paling membingungkan di seluruh organisasi Anda—semua orang...

Apa itu Chief Executive Officer (CEO)? Tanggung Jawab, Perbedaannya Dengan Presiden & COO

Apa itu Chief Executive Officer (CEO)? Tanggung Jawab, Perbedaannya Dengan Presiden & COO

by Yusuf Mahesa
21 Maret 2022
0

Seorang CEO berada pada tingkat hierarki tertinggi di organisasi mana pun. Tugas mereka termasuk mengawasi semua area perusahaan, baik operasi maupun penjualan. Tetapi...

Comments 2

  1. aan says:
    1 tahun ago

    lebih efektif mana market share berdasarkan Unit atau bedasarkan nilau penjualan (rp)?

    Balas
  2. yusuf says:
    1 tahun ago

    Tergantung bagaimana anda ingin menilainya, jika anda ingin melihat berapa besar income (dalam rupiah) yang berhasil perusahaan anda dominasi dari total pangsa pasar maka berdasarkan nilai penjualan lebih efektif, namun jika anda ingin melihat kuantitas produk yang berhasil terjual, maka unit lebih tepat.

    Semua itu tergantung preferensi dari perusahaan / produsen melihat dominasi mereka di pangsa pasar.

    Balas

Tinggalkan Balasan Batalkan balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Belajar Ekonomi

© 2022 Belajar Ekonomi.

Navigasi Situs

  • Disclaimer
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Pasang Iklan
  • Privacy Policy
  • Tentang Kami
  • Tim Redaksi

Follow Us

No Result
View All Result
  • Disclaimer
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Pasang Iklan
  • Privacy Policy
  • Tentang Kami
  • Tim Redaksi

© 2022 Belajar Ekonomi.