Pangsa pasar adalah proporsi dari total penjualan yang diklaim perusahaan di pasar tertentu selama periode tertentu, yaitu ukuran bisnis relatif terhadap ukuran industri.
Total penjualan dapat diukur dengan volume (unit share) penjualan atau nilai (bagi hasil) penjualan.
Manajer pemasaran cenderung mengikuti kedua ukuran, yaitu volume penjualan dan nilai penjualan, dengan cermat.
Sebuah survei terhadap hampir 200 manajer pemasaran senior menemukan bahwa 67% menganggap metrik ‘bagi hasil (nilai)’ sangat berguna, sementara 61% menganggap ‘bagian unit (volume)’ sangat berguna. Keduanya berguna.
Bagian tersebut mungkin merupakan ukuran persentase dari total penjualan di suatu kota, wilayah, negara, atau benua. Ini mungkin juga merupakan persentase pangsa pasar global.
Daftar Isi
Menghitung pangsa pasar – volume atau nilai penjualan
Rumus perhitungan pangsa pasar
Pangsa pasar atau market share dalam bahasa Inggris adalah persentase pasar (didefinisikan dalam istilah unit atau pendapatan) yang dicatat oleh entitas tertentu.
Pangsa Pasar Unit (%) = Penjualan Unit (#) / Total Penjualan Unit Pasar (#)
Pendapatan Pangsa Pasar (%) = Pendapatan Penjualan (Rp) / Total Pendapatan Pasar (Rp)
Pemasar harus mampu menerjemahkan target penjualan menjadi pangsa pasar karena ini akan menunjukkan apakah perkiraan akan dicapai dengan tumbuh bersama pasar atau dengan merebut pangsa pasar dari pesaing. Yang terakhir ini hampir selalu lebih sulit untuk dicapai.
Pangsa pasar dipantau secara ketat untuk melihat tanda-tanda perubahan dalam lanskap kompetitif, dan sering kali mendorong tindakan strategis atau taktis.
1. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan volume
Jika PT. ABCD berhasil menjual 100.000 laptop di Bandung pada tahun 2014, dan seluruh pasar di Jawa Barat untuk tahun yang sama adalah adalah 1.000.000 laptop. Karenanya berdasarkan jumlah laptop yang ada di pangsa pasar Jawa Barat dan yang berhasil di jual PT. ABCD, maka PT. ABCD memiliki pangsa pasar berdasarkan volume (pangsa pasar unit) sebesar 10%.
Pangsa Pasar Unit = Jumlah Unit yang Dijual oleh Perusahaan ÷ Jumlah Unit di Seluruh Pasar x 100
(100.000 ÷ 1.000.000 x 100 = 10%).
2. Contoh menghitung porsi pangsa pasar berdasarkan nilai penjualan
Jika PT ABCD menjual laptop senilai Rp 5 Miliar di Bandung pada tahun 2014, dan seluruh pasar di kota untuk tahun tersebut adalah Rp 100 Miliar, pangsa pasarnya berdasarkan nilai penjualan (pangsa pasar pendapatan) adalah 5%.
Pangsa Pasar Pendapatan = Nilai Total Penjualan Perusahaan ÷ Nilai Total Pasar x 100
(5.000.000.000 ÷ 100.000.000.000 x 100 = 5%)
Meskipun angka penjualan perusahaan sendiri mudah diperoleh, mendapatkan total penjualan pasar tidaklah mudah. Umumnya, informasi ini tersedia dari firma riset pasar dan asosiasi perdagangan.
Manajer dengan hati-hati memantau pangsa pasar perusahaan (atau produk) mereka karena itu mungkin merupakan tanda daya saing relatif perusahaan.
Jika penjualan tumbuh pada tingkat yang sama dengan pasar keseluruhan, pangsa pasar tetap konstan. Jika pertumbuhannya melebihi laju ekspansi pasar, pangsa pasarnya semakin besar.
Video penjelasan tentang pangsa pasar dan rumus menghitung unit dan nilai penjualan pangsa pasar
Tujuan: Indikator kunci daya saing pasar.
Pangsa pasar adalah indikator seberapa baik kinerja perusahaan terhadap pesaingnya. Metrik ini, dilengkapi dengan perubahan dalam pendapatan penjualan, membantu manajer mengevaluasi permintaan primer dan selektif di pasar mereka.
Artinya, ini memungkinkan mereka untuk menilai tidak hanya pertumbuhan atau penurunan pasar total, tetapi juga tren dalam pemilihan pelanggan di antara pesaing.
Umumnya, pertumbuhan penjualan yang dihasilkan dari permintaan primer (pertumbuhan pasar total) lebih murah dan lebih menguntungkan daripada yang dicapai dengan mengambil bagian dari pesaing.
Sebaliknya, kerugian dalam pangsa pasar dapat menandakan masalah serius jangka panjang yang memerlukan penyesuaian strategis.
Perusahaan dengan pangsa pasar di bawah level tertentu mungkin tidak layak. Demikian pula, dalam lini produk perusahaan, tren pangsa pasar untuk produk individu dianggap sebagai indikator awal peluang atau masalah di masa depan.
Konstruksi Pangsa Pasar
Jadi pada dasarnya konstruksi pangsa pasar adalah 3 elemen, yakni:
Pangsa Pasar: Persentase pasar yang dicatat oleh entitas tertentu.
Pangsa Pasar Unit: Unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.
Pangsa Pasar Unit (%) = 5 Unit Penjualan (#) / Total Penjualan Unit Pasar (#)
Untuk pangsa pasar unit, persamaan untuk pangsa pasar pendapatan ini dapat diatur ulang untuk menghitung pendapatan penjualan atau total pendapatan penjualan pasar dari dua variabel lainnya.
Meningkatkan pangsa pasar tidak selalu diinginkan
Anda akan berpikir bahwa tidak akan pernah ada alasan bagi perusahaan untuk tidak mencoba meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, ada beberapa alasan dimana perusahaan tidak melakukannya.
– Keuntungan bisa turun jika perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya dengan membelanjakan lebih banyak untuk promosi atau pemotongan harga.
– Saingan dan pesaing lain dapat memulai perang harga dalam upaya untuk mendapatkan kembali bagian pangsa pasar mereka.
– Jika Anda sudah mendominasi pasar, meningkatkan pangsa pasar Anda dapat mengakibatkan masalah antitrust.
Cambridge Dictionaries Online , memiliki definisi istilah sebagai berikut:
“ Jumlah barang yang dijual perusahaan dibandingkan dengan jumlah barang dari jenis yang sama yang dijual perusahaan lain.”
Tambahan:
Manajer harus menentukan apakah pangsa pasar yang dinyatakan didasarkan pada data pengiriman, saluran pengiriman, penjualan eceran, survei pelanggan, atau sumber lain.
Kadang-kadang, angka saham dapat mewakili kombinasi data (pengiriman aktual perusahaan, misalnya, dibandingkan dengan estimasi survei penjualan pesaing). Jika perlu, manajer juga harus menyesuaikan perbedaan saluran. Itulah keseluruhan informasi mengenai pengertian apa itu pangsa pasar dan semoga bermanfaat, jika ada pertanyaan dan sara maka silahkan utarakan di area komentar yang tersedia dan akan saya tanggapi semampu saya sesegera mungkin dan jangan lupa beritahukan kepada keluarga, saudara, teman dan kerabat dan sampai jumpa lagi di posting-posting seputar ekonomi dari BelajarEkonomi di masa datang.
lebih efektif mana market share berdasarkan Unit atau bedasarkan nilau penjualan (rp)?
Tergantung bagaimana anda ingin menilainya, jika anda ingin melihat berapa besar income (dalam rupiah) yang berhasil perusahaan anda dominasi dari total pangsa pasar maka berdasarkan nilai penjualan lebih efektif, namun jika anda ingin melihat kuantitas produk yang berhasil terjual, maka unit lebih tepat.
Semua itu tergantung preferensi dari perusahaan / produsen melihat dominasi mereka di pangsa pasar.