Apa Itu Pangsa Pasar? Pengertian, Rumus Menghitung Nilai Dan Volume Pasar

Tujuan: Indikator kunci daya saing pasar.

Pangsa pasar adalah indikator seberapa baik kinerja perusahaan terhadap pesaingnya. Metrik ini, dilengkapi dengan perubahan dalam pendapatan penjualan, membantu manajer mengevaluasi permintaan primer dan selektif di pasar mereka.

Artinya, ini memungkinkan mereka untuk menilai tidak hanya pertumbuhan atau penurunan pasar total, tetapi juga tren dalam pemilihan pelanggan di antara pesaing.

ADVERTISEMENT

Umumnya, pertumbuhan penjualan yang dihasilkan dari permintaan primer (pertumbuhan pasar total) lebih murah dan lebih menguntungkan daripada yang dicapai dengan mengambil bagian dari pesaing.

Sebaliknya, kerugian dalam pangsa pasar dapat menandakan masalah serius jangka panjang yang memerlukan penyesuaian strategis.

Perusahaan dengan pangsa pasar di bawah level tertentu mungkin tidak layak. Demikian pula, dalam lini produk perusahaan, tren pangsa pasar untuk produk individu dianggap sebagai indikator awal peluang atau masalah di masa depan.

Konstruksi Pangsa Pasar

Jadi pada dasarnya konstruksi pangsa pasar adalah 3 elemen, yakni:

Pangsa Pasar: Persentase pasar yang dicatat oleh entitas tertentu.

Pangsa Pasar Unit: Unit yang dijual oleh perusahaan tertentu sebagai persentase dari total penjualan pasar, diukur dalam unit yang sama.

ADVERTISEMENT

Pangsa Pasar Unit (%) = 5 Unit Penjualan (#) / Total Penjualan Unit Pasar (#)

Untuk pangsa pasar unit, persamaan untuk pangsa pasar pendapatan ini dapat diatur ulang untuk menghitung pendapatan penjualan atau total pendapatan penjualan pasar dari dua variabel lainnya.

Meningkatkan pangsa pasar tidak selalu diinginkan

Anda akan berpikir bahwa tidak akan pernah ada alasan bagi perusahaan untuk tidak mencoba meningkatkan pangsa pasarnya. Namun, ada beberapa alasan dimana perusahaan tidak melakukannya.

– Keuntungan bisa turun jika perusahaan meningkatkan pangsa pasarnya dengan membelanjakan lebih banyak untuk promosi atau pemotongan harga.

ADVERTISEMENT

– Saingan dan pesaing lain dapat memulai perang harga dalam upaya untuk mendapatkan kembali bagian pangsa pasar mereka.

– Jika Anda sudah mendominasi pasar, meningkatkan pangsa pasar Anda dapat mengakibatkan masalah antitrust.

Cambridge Dictionaries Online , memiliki definisi istilah sebagai berikut:

“ Jumlah barang yang dijual perusahaan dibandingkan dengan jumlah barang dari jenis yang sama yang dijual perusahaan lain.”

Tambahan:

Manajer harus menentukan apakah pangsa pasar yang dinyatakan didasarkan pada data pengiriman, saluran pengiriman, penjualan eceran, survei pelanggan, atau sumber lain.

Kadang-kadang, angka saham dapat mewakili kombinasi data (pengiriman aktual perusahaan, misalnya, dibandingkan dengan estimasi survei penjualan pesaing). Jika perlu, manajer juga harus menyesuaikan perbedaan saluran. Itulah keseluruhan informasi mengenai pengertian apa itu pangsa pasar dan semoga bermanfaat, jika ada pertanyaan dan sara maka silahkan utarakan di area komentar yang tersedia dan akan saya tanggapi semampu saya sesegera mungkin dan jangan lupa beritahukan kepada keluarga, saudara, teman dan kerabat dan sampai jumpa lagi di posting-posting seputar ekonomi dari BelajarEkonomi di masa datang.


Share

2 pemikiran pada “Apa Itu Pangsa Pasar? Pengertian, Rumus Menghitung Nilai Dan Volume Pasar”

  1. Tergantung bagaimana anda ingin menilainya, jika anda ingin melihat berapa besar income (dalam rupiah) yang berhasil perusahaan anda dominasi dari total pangsa pasar maka berdasarkan nilai penjualan lebih efektif, namun jika anda ingin melihat kuantitas produk yang berhasil terjual, maka unit lebih tepat.

    Semua itu tergantung preferensi dari perusahaan / produsen melihat dominasi mereka di pangsa pasar.

    Balas

Tinggalkan komentar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.