Saat ini pasar bisnis sudah jenuh dengan banyak pesaing. Anda dapat membedakan bisnis Anda dari yang lain jika Anda mengikuti pemasaran ceruk.
Hari ini, kita akan membahas pemasaran ceruk atau niche marketing, serta kelebihan dan kekurangannya. Silahkan disimak semoga membawa manfaat.
Daftar Isi
Apa itu Niche Marketing ?
Niche marketing atau pemasaran ceruk adalah proses menempatkan fokus iklan Anda pada segmen khusus dan unik dari pasar sasaran. Di sini Anda secara eksklusif berfokus pada demografi pelanggan tertentu.
Jadi iklan produk Anda tidak ditargetkan untuk semua orang, hanya khusus untuk suatu kelompok orang saja dalam pasar.
Anda menawarkan produk yang paling berguna bagi mereka dan tepat sasaran.
Niche marketing atau pemasaran ceruk dapat berbeda karena faktor-faktor berikut;
- Kebutuhan
- Demografis dalam hal usia
- Fitur tertentu
- Tingkah laku
- Kebiasaan atau Aktivitas
- Budaya
- Gaya
- Profesi
- Kesempatan
- Gaya hidup
- Area Demografis
Contoh Pemasaran Niche
Contoh kasus Cloud Hosting Mix Match ala JagoanHosting
Banyak perusahaan Web Hosting lokal menawarkan paket Cloud Hosting dengan berbagai ragam spesifikasi, harga, keandalan dan jaminan uang kembali. Namun semua perusahaan itu layaknya seperti iringan bebek yang berjalan beramai-ramai dan riuh dengan suaranya.
JagoanHosting.com tampil dengan ide penawaran yang membedakannya dengan perusahaan lainnya. Dengan kampanye Mix Match untuk Cloud Hosting mereka, membuatnya stands out from crowd. Dengan Mix Match Anda diberi keleluasan untuk menentukan spesifikasi paket Cloud Hosting Anda, mulai dari storage, RAM, dan Core. Semua bisa Anda tentukan sendiri. Tidak seperti paket Cloud Hosting dari perusahaan lainnya yang semuanya sudah mereka tentukan. Sehingga meniadakan fleksibilitas untuk pelanggan. Pake Mix Match memberikan fleksibilitas membuatnya dirinya tampil sebagai penawaran hosting Coud berbeda dengan lainnya. Inilah pemasaran ceruk yang bagus menarget pelanggan yang ingin fleksibilitas.
Keuntungan Pemasaran Niche
Beberapa keuntungan utama dari pemasaran ceruk adalah sebagai berikut;
ROI tinggi
Seperti kita ketahui bahwa pemasaran ceruk sangat terfokus dan hanya menargetkan segmen masyarakat tertentu. Ini juga berarti bahwa penjualan akan meningkat bila Anda menarik perhatian lebih banyak orang. Misalnya, 10 orang membeli produk dari toko e-niaga A dari 100 orang, dan rasio konversinya adalah 10%. Ada toko e-niaga lain B, di mana 10 orang membeli produk dari 1000, dan tingkat konversinya adalah 1%.
Yang ingin saya katakan adalah bahwa toko A berfokus pada audiens yang terbatas. Sehingga tingkat konversinya lebih tinggi dan biaya pemasaran lebih rendah.
Di sisi lain, toko B menargetkan lebih banyak dan membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran dan periklanan, dan CR masih lebih rendah. Begitulah cara pemasaran ceruk membantu Anda meningkatkan laba atas investasi.
Untuk lebi jelas, baca: Apa Itu Return On Investment (ROI)?
Hubungan Pelanggan yang Ideal
Pemasaran ceruk bisa juga disebut pemasaran khusus, dapat membantu Anda berfokus pada segmen yang sangat kecil dari pasar sasaran. Target pasar akan bervariasi dari ceruk pasar Anda. Misalnya, ceruk Anda adalah terapi fisik dan target pasar Anda adalah wanita terutama kaum ibu yang memiliki masalah pinggul dan membutuhkan terapi.
