Pemasaran Industri: Pengertian, Strategi, Karakteristik, Langkah dan Perbedaan Pemasaran Konsumen

Photo of author


Indusrtial marketing atau pemasaran industri adalah praktik pemasaran bisnis-ke-bisnis yang digunakan untuk mempromosikan barang dan jasa dari satu bisnis atau perusahaan ke bisnis lain.

Pemasaran industri umumnya digunakan di antara produsen, pemasok, OEM (Original equipment manufacturer), pembeli, dll. Berbagai macam strategi digunakan dalam pemasaran industri seperti:

  • Menggunakan situs web informasi dengan bahasa yang ditujukan untuk perusahaan lain
  • Membuat presentasi khusus bagi staf manajemen klien potensial
  • Merancang sampel produk untuk menunjukkan kepercayaan pada kualitas produk
  • Membuat video online yang menampilkan produk, penyedia layanan dan staf penjualan, dll.

Pengertian Apa itu Pemasaran Industri Adalah?

Definisi: Pemasaran industri didefinisikan sebagai rencana pemasaran yang digunakan satu bisnis untuk menjual produk atau layanan industri ke bisnis lain untuk menghasilkan prospek dan mengoptimalkan konversi b2b.

Pemasaran industri berputar di sekitar produsen, pemasok, dan pembeli industri, dan penyalurannya dikaitkan dengan pesanan besar, dan dalam pemasaran industri terjadi hubungan jangka panjang, karena proses penjualan dalam pemasaran industri dapat memakan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun.

Ini adalah bentuk pemasaran yang jauh lebih kompleks karena produk industrinya yang khusus. Produk atau layanan industri membantu dalam produksi produk akhir dari bahan baku.

Membangun hubungan jangka panjang antara produsen dan pelanggan merupakan prasyarat untuk program pemasaran industri.

Baca juga Apa Itu Penjualan (Sale)? – Penjualan Vs Pemasaran.

Siapa yang harus menggunakan Strategi Pemasaran Industri?

Pemasaran industri tidak ada gunanya bagi perusahaan yang menargetkan produknya pada pelanggan individu. Namun, perusahaan yang membuat mesin manufaktur skala besar dapat menggunakan pemasaran industri.

Misalnya, banyak perusahaan yang terlibat dalam pembuatan mesin manufaktur skala besar tidak akan pernah menjual produk mereka kepada pelanggan individu dan karenanya, mereka harus menggunakan kegiatan pemasaran industri untuk mempromosikan jenis peralatan tersebut ke perusahaan lain yang mungkin memiliki sumber daya dan perlu menggunakannya.

Jadi, OEM pasar massal akan membeli mesin semacam itu untuk membuat seribu unit peralatan yang sama setiap tahun. Dengan cara yang sama, produsen furnitur dapat menggunakan praktik pemasaran industri dengan tujuan akhir untuk mempromosikan produk bisnis mereka ke berbagai bisnis yang membutuhkan furnitur untuk kantor bisnis mereka.

Sifat & Ruang Lingkup Pemasaran Industri

Sifat pemasaran industri relatif mudah dipahami, tetapi prosesnya kompleks. Menjual ke pelanggan secara langsung itu mudah. Bisnis ini menyajikan produk dalam jumlah terbatas kepada pelanggannya. Dalam pemasaran B2B, bisnis menjual produknya ke penjual lain yang kemudian akan menjual ke pelanggan akhir.


Share

Artikel Terkait

Trending di Pemasaran

Terbaru

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.