Studi menunjukkan bahwa konsumen senang membaca katalog – itulah sebabnya mereka menghabiskan waktu untuk terlibat dengan katalog. Faktanya, waktu rata-rata yang dihabiskan untuk melihat katalog hanya lebih dari 15 menit dan konsumen cenderung menyimpan katalog selama beberapa minggu.
Terlepas dari era digital, pemasaran katalog cetak terus memberikan kesuksesan yang efektif bagi bisnis dengan menyajikan informasi kepada pelanggan – di mana pun mereka berada. Inilah mengapa pemasaran katalog dapat mendukung strategi Anda yang ada dan manfaat yang diberikannya.
Daftar Isi
Apa itu Pemasaran Katalog?
Pemasaran katalog, dengan kata sederhana, adalah cara menjual produk Anda dengan bantuan katalog. Perusahaan membuat daftar setiap barang yang dijualnya dan mengharapkan pembeli untuk membeli produk yang mereka inginkan dari daftar tersebut. Daftar tersebut mungkin dalam bentuk kertas atau digital (pada platform online).
Pengirim katalog memberikan informasi kontak seperti nomor kontak, email kontak, atau alamat fisik pada katalog. Penerima katalog memesan melalui salah satu metode kontak yang disediakan oleh pengirim. Misalnya, penerima dapat memesan produk yang diinginkannya dengan menelepon pengirim.
Perusahaan yang memproduksi beberapa produk menyiapkan katalog mereka dan menerima pesanan dari pembeli secara langsung. Jika tidak, pemasar katalog bertindak sebagai perantara antara pembeli dan produsen.
Pemasaran Katalog- Bagaimana Cara Kerjanya?
Perusahaan yang mengikuti praktik pemasaran katalog membuat katalog mereka dan menyebutkan metode kontak seperti alamat email, nomor kontak, atau alamat fisik. Penerima katalog kemudian melakukan pemesanan dengan menggunakan salah satu metode kontak yang diberikan.
Pemasaran katalog umumnya bekerja dalam dua cara berbeda;
- Penjual membuat katalog sendiri dan mengundang pembeli untuk membeli langsung dari mereka.
- Pemasar katalog bertindak sebagai perantara antara produsen dan pembeli.
Bagaimana Pemasaran Katalog Mendapatkan Pertumbuhan?
Sejarah pemasaran / penjualan katalog dimulai pada abad ke – 17 ketika Benjamin Franklin menawarkan katalog buku pada tahun 1744. Kemudian, katalog Orvis Fishing dimulai pada tahun 1856, dan masih beredar (yang menjadikannya katalog tertua di Amerika).
Pemasaran katalog menjadi praktik penjualan yang berkembang karena perubahan preferensi pelanggan. Konsumen lebih terbuka untuk pemasaran langsung dan katalog karena akan membawa begitu banyak pilihan untuk mereka pilih.
Selain itu, pemasaran katalog menjadi terkenal di pasar B2B karena merupakan pilihan yang lebih hemat biaya dibandingkan dengan panggilan penjualan pribadi.
