Pemasaran adalah bagian paling penting dalam berlangsungnya sebuah bisnis. Malah, banyak orang mengatakan bahwa pemasaran adalah ujung tombak sebuah bisnis. Terdapat dua tipe pemasaran, yaitu pemasaran langsung dan tidak langsung.
Nah, pada artikel ini kita akan membahas pengertian pemasaran langsung. Selain itu, artikel ini juga mencakup manfaat dan jenis pemasaran yang dilakukan secara langsung. Hal ini penting jika Anda ingin membangun bisnis yang berhasil. Maka, silakan cek artikel berikut hingga selesai
Pemasaran Langsung Adalah
Pemasaran langsung adalah bentuk pemasaran yang mana seorang pebisnis akan menawarkan sebuah produk ke pelanggan atau klien secara langsung. Metode pemasaran yang digunakan bisa berbagai macam, seperti email, iklan sosial media, atau bahkan email marketing.
Salah satu metode yang paling banyak digunakan saat ini adalah iklan sosial media. Hasil akhir dari penerapan metode pemasaran secara langsung adalah melihat respon dari target pasar. Apakah si target akan melakukan pembelian atau menolak tawaran Anda.
Contoh kasus pemasaran langsung adalah dari awal pihak pengiklan atau pebisnis menyebutkan merk produknya. Selain itu, ia akan menyebut berbagai keunggulan dan keuntungan yang bisa diperoleh oleh pembeli jika ia membeli produk tersebut.
Malah, beberapa orang tidak sungkan untuk menawarkan diskon atau potongan harga untuk menarik minat seseorang. Jadi, bisa disimpulkan bahwa pemasaran langsung adalah menawarkan produk secara to the point.
Manfaat Pemasaran Langsung
Terdapat manfaat yang bisa Anda rasakan ketika menawarkan produk Anda secara langsung. Berikut adalah 6 manfaat pemasaran langsung yang bisa Anda rasakan.
Target Pasar yang Spesifik
Dengan menawarkan produk atau layanan secara langsung, maka Anda dapat menjangkau target pasar yang spesifik dengan pesan yang dapat disesuaikan. Nah, agar bisa memberikan hasil yang maksimal, cobalah investasikan waktu untuk meneliti dan mengidentifikasi konsumen yang kemungkinan besar akan membeli atau menggunakan produk yang Anda tawarkan.
Dana Marketing yang Optimal.
Dengan memiliki target audiens yang jelas, maka Anda dapat mengatur budget marketing dengan lebih baik. Karena target Anda spesifik, bukan hal yang mustahil dana marketing Anda bisa lebih hemat.
Hal ini sama seperti Anda menawarkan sebuah spare part otomotif ke pecinta mobil atau motor. Cara ini sangat efektif dalam meningkatkan penjualan namun juga menghemat tenaga dan biaya.
Memiliki Database Klien
Pemasaran secara langsung memungkinkan Anda memiliki database klien berupa kontak yang dapat dihubungi kembali. Hal itu membuat Anda dapat berkomunikasi dengan klien dan membina hubungan baik sambil terus memberikan penawaran secara halus.
Ini juga membuat Anda untuk dapat terus berhubungan dengan klien lama dan memperoleh repeat order. Ya, ketika Anda menawarkan produk secara langsung, maka Anda akan memperoleh kontak klien tersebut. Dengan memiliki kontaknya, Anda bisa mencoba untuk membina hubungan baik.
Hindari untuk terus berfokus pada memperoleh repeat order karena bisa membuat klien Anda menjauh. Cobalah berfokus untuk memberikan nilai seperti solusi atas suatu permasalahan. Dengan begitu, klien akan menganggap Anda berharga dan tidak segan melakukan repeat order jika dibutuhkan.
Memperoleh Inspirasi Bisnis
Dengan menerapkan penerapan pemasaran langsung, maka Anda bisa mendapatkan respon langsung dari target pasar. Respon tersebut dapat bermacam-macam, baik penerimaan atau penolakan.
Nah, ketika ditolak sekalipun, bisa jadi si calon pembeli akan memberitahu Anda seleranya. Atau, beberapa orang tidak sungkan dalam mengkritik produk yang Anda tawarkan. Apapun respon yang Anda dapatkan, hal itu bisa menjadi inspirasi bisnis untuk beradaptasi sehingga bisa menghasilkan konversi yang lebih besar.
Melihat Hasil dan Menganalisisnya
Bagi Anda yang memasarkan produk menggunakan media sosial, biasanya platform tersebut akan menyediakan dashboard untuk Anda lihat. Di dalam dashboard tersebut terdapat berbagai data dan statistik yang bisa Anda lihat.
Data tersebut meliputi jenis kelamin, usia, letak geografi dan minat target pasar Anda. Dengan hadirnya dashboard tersebut, Anda bisa melihat hasilnya dan dapat menentukan langkah yang perlu Anda ambil selanjutnya.
Jenis Pemasaran Langsung
Telemarketing
Sesuai namanya, telemarketing adalah cara pemasaran dengan menghubungi klien melalui telepon untuk menjual produk atau layanan kepada mereka. Dengan bentuk pemasaran langsung ini, perusahaan dapat menjangkau banyak orang sekaligus.
Jelas, metode pemasaran secara langsung melalui telemarketing sangat bermanfaat karena memudahkan perusahaan dalam menjangkau khalayak luas dengan waktu yang singkat. Hanya cukup menekan kombinasi nomor, maka perusahaan dapat menjangkau orang yang jaraknya bahkan bisa berbeda provinsi dan pulau.
Email Marketing
Sesuai namanya, email marketing adalah cara perusahaan menjangkau konsumen dengan mengirimkan email kepada mereka. Nah, cara perusahaan dapat memperoleh email dari pelanggan adalah dengan menyematkan pop-up di website yang menampilkan formulir berupa pengisian data kontak.
Jika seorang pengunjung website tertarik dengan penawaran tersebut, maka ia akan mengisi formulir tersebut dengan alamat email yang benar. Dengan begitu, perusahaan jadi dapat memasarkan produk atau layanannya dengan email marketing.
Pemasaran Melalui Chat
Di Indonesia, sudah banyak perusahaan yang memasarkan produknya melalui aplikasi chatting seperti Whatsapp, Messenger Facebook, inbox Instagram dan lainnya. Maka dari itu, pemasaran melalui chat ini bukanlah hal yang asing lagi.
Biasanya, pihak yang menerapkan cara ini adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang teknologi. Cara ini terbilang efektif karena memungkinkan pihak perusahaan dan klien dapat berkomunikasi layaknya teman.
Selain efektif dalam meningkatkan penjualan, pemasaran langsung melalui chat juga menghemat biaya. Hal ini tentu akan berdampak pada kemajuan perusahaan.
Surat Tercetak
Menawarkan produk atau layanan melalui surat tercetak memungkinkan perusahaan mengirim informasi tentang produk, penawaran khusus, layanan, dan penjualan ke alamat klien melalui layanan pos.
Meskipun memberikan hasil yang cukup baik, cara ini sudah hampir tidak pernah ditemukan lagi. Karena selain tidak efisien dalam hal waktu, biaya yang dikeluarkan juga tidak sedikit. Perusahaan harus sering membeli kertas, mencetak dan membayar jasa pengiriman agar sampai pada alamat yang benar.
Namun, sebagai informasi, metode pemasaran yang satu ini kerap diterapkan dalam bentuk surat, brosur dan selebaran.
Membuat Kios Pemasaran
Kios pemasaran biasa terlihat pada tempat-tempat ramai seperti mall besar, bazaar, karnaval dan pasar tradisional. Metode kios pemasaran ini adalah cara yang praktis dalam menjangkau konsumen sebanyak-banyaknya di keramaian.
Biasanya, kios ini merupakan benda seperti meja yang dapat dibongkar-pasang dengan mudah. Di kios tersebut terdapat satu hingga empat orang marketing yang akan menawarkan layanan mereka kepada banyak pengunjung yang melalui kios mereka.
Cara ini membuat setiap orang yang penasaran dapat bertanya langsung dan memperoleh informasi yang lengkap. Dengan begitu, metode kios ini dapat menghasilkan banyak penjualan.
Sales Lapangan
Sebagai orang Indonesia, tentu Anda tidak asing dengan istilah sales, kan? Nah, apa yang terlintas dalam benak Anda ketika mendengar sales atau marketing lapangan? Bisa jadi seseorang yang berkeliling dan menawarkan barang dari rumah ke rumah adalah hal yang terlintas dalam benak Anda.
Jika iya, hal tersebut adalah benar. Ya, sales memang bertugas untuk menawarkan produk atau layanan secara langsung dari rumah ke rumah. Selain rumah ke rumah, sales juga tidak ragu menawarkan produknya ke tempat-tempat umum seperti taman, halte, pasar dan lainnya.
Bentuk pemasaran langsung ini memungkinkan perusahaan untuk menjalin hubungan dengan klien secara pribadi karena dilakukan secara tatap muka.
Media Sosial Marketing
Seperti namanya, pemasaran langsung yang satu ini memanfaatkan media sosial sebagai tempat mempromosikan produk atau jasa. Keunggulan dari media sosial marketing adalah Anda dapat melakukan penawaran secara tertarget.
Anda akan diberi dashboard untuk mengatur usia, jenis kelamin, minat, letak geografi target pasar Anda. Cara ini juga terkenal hemat biaya jika Anda mampu mengoperasikannya. Beberapa platform media sosial yang kerap digunakan adalah Facebook, Tiktok dan Instagram.
Selain itu, menggunakan sosial media untuk menawarkan barang juga tidak selalu berbayar. Terdapat fitur grup yang membuat Anda mampu menawarkan barang secara tertarget berdasarkan minat meski harus dilakukan secara manual.
SEO Marketing
SEO merupakan singkatan dari “Search Engine Optimization” atau dalam bahasa Indonesia dikenal sebagai optimisasi mesin pencari.
Tujuan dari SEO adalah untuk membuat situs web muncul di posisi yang terbaik dalam hasil pencarian organik atau non-iklan. Dengan meningkatkan peringkat situs web, Anda dapat meningkatkan peringkatnya di halaman hasil pencarian, sehingga mampu menjaring lebih banyak audiens.
Terdapat banyak faktor yang memungkinkan sebuah situs dapat menempati peringkat terbaik dalam sebuah pencarian. Beberapa faktor seperti usia website, kualitas konten, jumlah backlink dan lainnya sangat berpengaruh terhadap keberhasilan website dalam menjaring audiensnya.
Dengan menerapkan SEO yang efektif, situs web memiliki peluang yang lebih baik untuk muncul di peringkat atas hasil pencarian, meningkatkan jumlah pengunjung, dan memperoleh lalu lintas organik yang relevan.
Di dalam situs tersebut, Anda bisa menyematkan berbagai penawaran menarik yang bisa menghasilkan penjualan. Anda dapat membuat blog atau landing page yang bisa membuat produk atau layanan Anda dikenal banyak orang.
Brosur
Brosur adalah sebuah alat pemasaran berupa lembaran cetak yang digunakan untuk menyampaikan informasi tentang suatu produk, layanan, acara, profil perusahaan atau lainnya kepada banyak orang.
Alat pemasaran yang satu ini umumnya berbentuk lembaran kertas yang dilipat dengan ukuran yang tipis karena mengandung informasi singkat.
Alat pemasaran ini biasanya disebarkan di keramaian, seperti festival, bazaar, pasar tradisional, mall, jalan raya dan sebagainya. Karena memiliki ukuran yang kecil dan tipis, informasi yang ada juga singkat dan jelas.
Biasanya, untuk menyampaikan informasi sebuah brosur akan diberi gambar-gambar menarik yang menggambarkan tujuan brosur tersebut dibuat dan disebarkan.
Tujuan utama dari pembuatan brosur adalah memberikan informasi yang singkat, jelas dan mudah dipahami, sekaligus menginspirasi penerima untuk mengambil tindakan yang diharapkan.
Tindakan-tindakan tersebut antara lain seperti mengunjungi situs web, melakukan pembelian, atau menghadiri acara yang diiklankan.
Dalam era digital, brosur juga dapat ada dalam bentuk digital atau elektronik, yang dapat dibagikan melalui email, diunggah di situs web, atau dibagikan melalui media sosial.
Demikianlah artikel kami mengenai pemasaran langsung adalah yang bisa Anda ambil informasinya. Semoga artikel kami yang satu ini bermanfaat dan cek juga artikel kami lainnya seputar ilmu ekonomi!
