Apa Itu Pemasaran Pengganti (Surrogate Advertising), Penerapan, Kelebihan Dan Kekurangannya

Di era teknologi zaman baru seperti sekarang, iklan telah menjadi sumber pengaruh yang kuat baik bagi masyarakat maupun masyarakat.

Dari iklan televisi hingga platform media sosial, perusahaan menggunakan beberapa saluran untuk memfasilitasi pemasaran produk dan layanan mereka yang, pada gilirannya, memberikan pengaruh langsung atau tidak langsung pada kehidupan pelanggan mereka.

Akibatnya, dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan semakin memanfaatkan saluran tersebut untuk mempromosikan produk yang dilarang oleh undang-undang untuk diiklankan secara langsung.

Artikel ini akan membahas apa itu iklan pengganti, beberapa strateginya, dan berbagai alasan mengapa perusahaan memilihnya sebagai alternatif untuk memasarkan merek mereka.

Apa itu Iklan Pengganti?

Iklan pengganti atau surrogate advertising mengacu pada bentuk iklan yang menduplikasi citra merek dari satu produk untuk mempromosikan produk lain dengan merek yang sama.

Biasanya, merek menggunakan iklan pengganti untuk mempromosikan produk terlarang di bawah selubung barang pengganti.

Barang pengganti bisa menyerupai komoditas serupa atau produk yang sama sekali berbeda. Artinya, perusahaan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan menyamarkannya untuk beberapa produk lain dengan nama merek yang sama.

Contoh populer dari hal ini dapat berupa produk minuman keras yang diiklankan sebagai minuman soda atau produk yang sama sekali tidak terkait seperti CD musik dengan nama merek yang sama.

Baca juga Apa Itu Buzz Marketing, Kenapa Efektif, Penerapan Yang Sukses, Contohnya.

Bagaimana Periklanan Pengganti Berasal?

Asal usul iklan pengganti dapat ditelusuri kembali ke Inggris, di mana kekerasan dalam rumah tangga menjadi tren umum karena lebih banyak pria mulai minum.

Perempuan, pada gilirannya, turun ke jalan dan mulai memprotes pemasaran terbuka produk berbasis minuman keras.

Peristiwa ini akhirnya mendorong perusahaan untuk mengadopsi strategi pemasaran pengganti untuk menjual barang yang disamarkan dari beberapa produk terkait lainnya.

Produk yang dipasarkan dengan menggunakan iklan pengganti saat ini antara lain: alkohol, rokok, tembakau, narkotik, pengganti susu bayi, dan minuman keras lainnya.

Contoh Iklan Pengganti

Banyak merek telah menggunakan produk untuk menduplikasi citra merek mereka. Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 3 contoh industri populer yang menggunakan iklan pengganti sebagai sarana untuk memasarkan barang mereka:

Iklan Pengganti Di Industri Minuman Keras

Saat ini, industri minuman keras dengan sengaja mengaburkan batas antara produk dengan mengiklankan ‘anggur lama’ dalam ‘botol baru’. Dengan kata lain, perusahaan menjual minuman berbasis alkohol di bawah tabir soda, jus buah, & mixer koktail.

ADVERTISEMENT

Contoh umum dari hal ini adalah rangkaian iklan Imperial Blue di CD musik untuk mempromosikan merek wiski mereka di India di mana dilarang mengiklankan produk alkohol.

Merek besar seperti soda bagpiper, kaset & CD; kingfisher termasuk dalam kategori ini.

Baca juga Pengertian Brand Loyalty: Manfaat Dan Cara Membangun Brand Loyalty.

Iklan Pengganti Di Industri Tembakau

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek dengan lembut menargetkan konsumen dengan menjual barang-barang berbahan dasar tembakau dengan menyamar sebagai pengganti pan masala dan hookah.

Misalnya, aktor ternama yang memerankan karakter James Bond, Pierce Brosnan, mendukung Pan Bahar, sebuah merek pan masala, dengan menjadi duta mereknya.

Merek besar seperti Manikchand group, Dharampal Satyapal limited, dan produk Kothari limited termasuk dalam kategori ini.

Pan Bahar
Sumber: Drum

Baca juga Apa Itu Pemasaran Upselling Dan Langkah Menerapkannya Berikut Contoh.

Apa 5 Strategi Untuk Iklan Pengganti?

Iklan pengganti menggunakan strategi kolaboratif untuk mencapai publisitas eksponensial dan cepat.

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 5 strategi yang digunakan oleh merek dalam skenario saat ini untuk mempromosikan produk mereka.

Promosi Dengan Ekstensi

Mempromosikan produk baru dengan nama merek yang dikenal dikenal sebagai perluasan merek. Saat ini, beberapa perusahaan menggunakan perluasan merek untuk menanggapi larangan iklan kategori produk tertentu.

Misalnya, Kingfisher telah mempromosikan segalanya mulai dari soda hingga kalender dan maskapai penerbangan di bawah payung merek yang sama.

Promosi Berdasarkan Asosiasi

Promosi oleh asosiasi berfokus pada proposisi nilai suatu merek dan menciptakan kesan di benak pelanggan bahwa merek tersebut untuk orang-orang pemberani.

Umumnya, merek semacam itu didukung oleh selebritas untuk membantu mencerminkan nilai-nilai yang ingin digambarkan oleh perusahaan.


Share
Trending di Pemasaran

Artikel Terkait

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.