Apa Itu Pemasaran Pengganti (Surrogate Advertising), Penerapan, Kelebihan Dan Kekurangannya



Di era teknologi zaman baru seperti sekarang, iklan telah menjadi sumber pengaruh yang kuat baik bagi masyarakat maupun masyarakat.

Dari iklan televisi hingga platform media sosial, perusahaan menggunakan beberapa saluran untuk memfasilitasi pemasaran produk dan layanan mereka yang, pada gilirannya, memberikan pengaruh langsung atau tidak langsung pada kehidupan pelanggan mereka.

ADVERTISEMENT

Akibatnya, dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan semakin memanfaatkan saluran tersebut untuk mempromosikan produk yang dilarang oleh undang-undang untuk diiklankan secara langsung.

Artikel ini akan membahas apa itu iklan pengganti, beberapa strateginya, dan berbagai alasan mengapa perusahaan memilihnya sebagai alternatif untuk memasarkan merek mereka.

Apa itu Iklan Pengganti?

Iklan pengganti atau surrogate advertising mengacu pada bentuk iklan yang menduplikasi citra merek dari satu produk untuk mempromosikan produk lain dengan merek yang sama.

Biasanya, merek menggunakan iklan pengganti untuk mempromosikan produk terlarang di bawah selubung barang pengganti.

Barang pengganti bisa menyerupai komoditas serupa atau produk yang sama sekali berbeda. Artinya, perusahaan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan menyamarkannya untuk beberapa produk lain dengan nama merek yang sama.

Contoh populer dari hal ini dapat berupa produk minuman keras yang diiklankan sebagai minuman soda atau produk yang sama sekali tidak terkait seperti CD musik dengan nama merek yang sama.

ADVERTISEMENT

Baca juga Apa Itu Buzz Marketing, Kenapa Efektif, Penerapan Yang Sukses, Contohnya.

Bagaimana Periklanan Pengganti Berasal?

Asal usul iklan pengganti dapat ditelusuri kembali ke Inggris, di mana kekerasan dalam rumah tangga menjadi tren umum karena lebih banyak pria mulai minum.

Perempuan, pada gilirannya, turun ke jalan dan mulai memprotes pemasaran terbuka produk berbasis minuman keras.

Peristiwa ini akhirnya mendorong perusahaan untuk mengadopsi strategi pemasaran pengganti untuk menjual barang yang disamarkan dari beberapa produk terkait lainnya.

ADVERTISEMENT

Produk yang dipasarkan dengan menggunakan iklan pengganti saat ini antara lain: alkohol, rokok, tembakau, narkotik, pengganti susu bayi, dan minuman keras lainnya.

Contoh Iklan Pengganti

Banyak merek telah menggunakan produk untuk menduplikasi citra merek mereka. Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 3 contoh industri populer yang menggunakan iklan pengganti sebagai sarana untuk memasarkan barang mereka:

Iklan Pengganti Di Industri Minuman Keras

Saat ini, industri minuman keras dengan sengaja mengaburkan batas antara produk dengan mengiklankan ‘anggur lama’ dalam ‘botol baru’. Dengan kata lain, perusahaan menjual minuman berbasis alkohol di bawah tabir soda, jus buah, & mixer koktail.

Contoh umum dari hal ini adalah rangkaian iklan Imperial Blue di CD musik untuk mempromosikan merek wiski mereka di India di mana dilarang mengiklankan produk alkohol.

Merek besar seperti soda bagpiper, kaset & CD; kingfisher termasuk dalam kategori ini.

Baca juga Pengertian Brand Loyalty: Manfaat Dan Cara Membangun Brand Loyalty.

Iklan Pengganti Di Industri Tembakau

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek dengan lembut menargetkan konsumen dengan menjual barang-barang berbahan dasar tembakau dengan menyamar sebagai pengganti pan masala dan hookah.

Misalnya, aktor ternama yang memerankan karakter James Bond, Pierce Brosnan, mendukung Pan Bahar, sebuah merek pan masala, dengan menjadi duta mereknya.

Merek besar seperti Manikchand group, Dharampal Satyapal limited, dan produk Kothari limited termasuk dalam kategori ini.

Pan Bahar
Sumber: Drum

Baca juga Apa Itu Pemasaran Upselling Dan Langkah Menerapkannya Berikut Contoh.

Apa 5 Strategi Untuk Iklan Pengganti?

Iklan pengganti menggunakan strategi kolaboratif untuk mencapai publisitas eksponensial dan cepat.

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 5 strategi yang digunakan oleh merek dalam skenario saat ini untuk mempromosikan produk mereka.

Promosi Dengan Ekstensi

Mempromosikan produk baru dengan nama merek yang dikenal dikenal sebagai perluasan merek. Saat ini, beberapa perusahaan menggunakan perluasan merek untuk menanggapi larangan iklan kategori produk tertentu.

Misalnya, Kingfisher telah mempromosikan segalanya mulai dari soda hingga kalender dan maskapai penerbangan di bawah payung merek yang sama.

Promosi Berdasarkan Asosiasi

Promosi oleh asosiasi berfokus pada proposisi nilai suatu merek dan menciptakan kesan di benak pelanggan bahwa merek tersebut untuk orang-orang pemberani.

Umumnya, merek semacam itu didukung oleh selebritas untuk membantu mencerminkan nilai-nilai yang ingin digambarkan oleh perusahaan.

Misalnya, aktor Bollywood terkenal Shatrugan Sinha ditampilkan dalam iklan soda klub Bagpiper untuk mempromosikan mereknya.

Promosi Melalui Iklan TV

Banyak perusahaan saat ini membuat iklan TV, tetapi kebanyakan dari mereka mengiklankan produk secara langsung. Namun, dalam kasus iklan pengganti, perusahaan mungkin dilarang melakukannya.

Oleh karena itu, mereka membuat iklan sehingga menyamarkan suatu barang sebagai produk di luar merek biasa.

Misalnya, perusahaan yang dikenal membuat alkohol dapat membuat iklan yang menyoroti soda baru.

Promosi Melalui Acara Dan Sponsor

Jenis lain dari iklan pengganti dilakukan melalui acara dan sponsor.

Dalam jenis iklan ini, perusahaan meninggalkan logonya di suatu tempat, seperti di dinding suatu acara atau di luar perimeter acara olahraga. Taktik ini, pada gilirannya, menempatkan ide merek di benak konsumen.

Misalnya, Royal Stag memiliki tim IPL dan mempromosikan pertunjukan Coke Studio untuk mengiklankan merek mereka.

Promosi Melalui Iklan Layanan MasyarakIklan layanan masyarakat (ILM) adalah strategi umum untuk produk iklan.

Sebagian besar produk saat ini dilarang di bawah undang-undang periklanan pengganti dan dikaitkan dengan beberapa risiko kesehatan. Oleh karena itu, melalui metode periklanan ini, perusahaan dapat membawa kesadaran tentang risiko merokok dan menggunakan logo perusahaan yang berwarna-warni untuk melakukannya.

Misalnya, sebuah perusahaan dapat membawa kesadaran tentang bahaya merokok tetapi, pada saat yang sama, menarik konsumen dengan memperhatikan merek mereka.

Baca juga Kepuasaan Pelanggan (Customer Satisfaction): Pengertian, Manfaat, Cara Meningkatkannya.

Mengapa Perusahaan Menggunakan Iklan Pengganti

Belakangan ini, iklan pengganti telah menjadi strategi pemasaran populer yang semakin banyak digunakan untuk mempromosikan produk terlarang secara tidak langsung. Ini pada dasarnya menggunakan produk pengganti untuk mengkomunikasikan produk nyata kepada pelanggan sasaran.ndercover Marketing? – Strategi & Contoh

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 5 alasan mengapa perusahaan menggunakan iklan pengganti untuk mempromosikan produk mereka:

  1. Untuk menghindari larangan iklan langsung produk tertentu,
  2. Untuk menjaga merek tetap hidup di benak konsumen,
  3. Untuk menumbuhkan citra tanggung jawab sosial merek,
  4. Untuk mengiklankan produk yang kurang diterima secara sosial melalui merek atau produk sekunder, atau
  5. Untuk mengiklankan produk yang menghasilkan pendapatan tinggi seperti alkohol, rokok, dan tembakau.

Apa Manfaat Dan Batasan Iklan Pengganti?

Sejak iklan produk tembakau dan minuman keras dilarang di Media Massa, perusahaan telah menggunakan taktik iklan pengganti untuk mempromosikan produk mereka. Namun, mereka datang dengan beberapa manfaat dan keterbatasan mereka sendiri.

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar beberapa manfaat dan keterbatasan iklan pengganti.

Manfaat

  • Ini membantu perusahaan untuk menghasilkan pendapatan dari produk terlarang banned
  • Itu terus mengingatkan konsumen tentang produk terlarang secara tidak langsung
  • Jika tidak ada yang bisa beriklan, maka ancaman persaingan dari pemain baru diminimalkan

Keterbatasan

  • Itu bisa mengalahkan tujuan larangan iklan produk berbahaya oleh pemerintah
    tingkat pengetahuan dan kesadaran tentang iklan pengganti sangat rendah
  • Ini dapat memberikan dampak negatif pada masyarakat dengan mempromosikan produk yang merusak kesehatan
  • Apa Saja Berbagai Isu Etis Mengenai Periklanan Pengganti?

Sementara iklan pengganti ternyata menjadi taktik yang sukses untuk mengiklankan produk, legalitas komoditas tersebut dipertanyakan dalam banyak aspek.

Banyak survei telah menemukan bahwa iklan pengganti menimbulkan perilaku konsumen untuk membeli produk yang berbahaya bagi kesehatan mereka.

Ini juga menawarkan anak-anak dan remaja jalan licin dalam hidup karena banyak yang tidak dapat membedakan antara produk terlarang dan produk yang diiklankan.

Oleh karena itu, untuk mencegah situasi seperti itu terjadi, pemerintah di banyak negara mengambil tindakan untuk memberlakukan larangan pemasaran langsung produk tersebut.

Misalnya, pemerintah India telah menerapkan undang-undang peraturan TV kabel tahun 1995 untuk memberlakukan larangan iklan langsung minuman keras dan iklan rokok.

Namun demikian, meskipun bisnis minuman keras dan tembakau dibatasi melalui undang-undang, mereka tetap legal karena membantu menghasilkan pendapatan besar bagi pemerintah, yang menguntungkan perekonomian negara.

Intinya?

Sejak Media Massa telah melarang iklan langsung untuk komoditas seperti tembakau dan minuman keras, banyak perusahaan mulai menggunakan teknik iklan proxy untuk menjaga merek mereka tetap hidup di benak pelanggan.

Brand-recall adalah fitur paling signifikan dari iklan pengganti. Tanpa secara langsung merujuk pada rokok atau minuman keras, perusahaan saat ini dapat dengan mudah mempromosikan produk dan layanan mereka.

Ayo, Beritahu Kami Apa yang Anda Pikirkan!

Apakah kita melewatkan sesuatu? Ayolah! Beri tahu kami pendapat Anda tentang artikel kami tentang pemasaran penyebab di bagian komentar.


Share

Artikel Terkait

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.