Setelah melakukan pengembangan produk, langkah selanjutnya bagi pemasar adalah manajemen merek dan menyampaikan pesan serta mempromosikan merek.
Ada berbagai strategi pemasaran yang dapat membantu tim pemasaran untuk membuat kampanye yang efektif dan menjangkau pelanggan sasaran. Contoh yang baik dari pendekatan ini adalah strategi pemasaran yang berbeda, tidak terdiferensiasi dan terkonsentrasi.
Apa Itu Pemasaran Terkonsentrasi – Pemasaran Ceruk / Niche?
Pemasaran terkonsentrasi, atau pemasaran ceruk, digunakan ketika perusahaan mengejar segmen pasar yang lebih kecil (niche), tetapi dengan janji besar untuk profitabilitas.
Dengan strategi ini, pemasar harus tahu banyak tentang pelanggan sehingga mereka dapat menyesuaikan produk, layanan, dan harga dengan kebutuhan segmen.
Perusahaan yang lebih kecil mengadopsi pendekatan ini sehingga mereka dapat lebih efisien menggunakan sumber daya mereka yang terbatas dan fokus pada pelanggan yang mungkin telah diabaikan oleh perusahaan besar yang mengejar pasar yang lebih besar.
Pemasaran terkonsentrasi memang menjanjikan prospek besar, namun di saat yang sama perusahaan benar-benar bergantung pada ceruk pasar tunggal.
Baca juga:
- Apa Itu Buyer Persona: Tipe, Cara Membuat & Cara Menggunakannya
- Apa Itu Pemasaran Ceruk (Niche): Pengertian, Kelebihan & Kekurangan
Strategi Pemasaran Terkonsentrasi
Pemasaran terkonsentrasi adalah jenis strategi pemasaran di mana upaya pemasaran organisasi difokuskan pada segmen pasar yang terdefinisi dengan baik.
Jika Anda memiliki usaha kecil dan sumber daya yang terbatas maka pemasaran terkonsentrasi akan menjadi strategi yang baik untuk mencapai tujuan bisnis yang Anda inginkan dengan segmen pasar tertentu .
Karakteristik Pemasaran Terkonsentrasi
Jenis pemasaran ini perlu menyesuaikan strategi pemasarannya untuk segmen pasar yang ditentukan lebih baik daripada pesaingnya. Oleh karena itu perusahaan harus melakukan analisis pesaing untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing yang ada maupun yang potensial.
Perusahaan dapat menghadapi peluang pertumbuhan yang terbatas karena ukuran segmen yang semakin kecil. Di sini perusahaan membutuhkan perhatian dan wawasan tentang segmen pasar yang ingin mereka layani.
Segmen pasar yang menguntungkan yang diabaikan oleh perusahaan lain dapat dengan bijaksana ditargetkan dan dipilih melalui konsentrasi. Segmen tersebut menghadapi sedikit jumlah pesaing dan dapat dengan mudah diubah menjadi segmen bisnis yang menguntungkan.
Karena sifat kuasi-monopoli, pemasaran terkonsentrasi dapat mengembangkan basis pelanggan yang setia melalui pelanggan yang puas dan upaya terkonsentrasi. Itu dapat meluncurkan produk bersama atau produk baru dan dapat memastikan dukungan berkelanjutan dari pelanggan setia di ceruk pasar.
Penargetan yang terkonsentrasi tidak memerlukan produksi massal, distribusi massal, dan iklan massal, seseorang dapat menarik pasar sasaran dengan menyampaikan pesan tunggal dan tepat. Seseorang dapat menyesuaikan produk dan pesan produk sampai mendapatkan hasil yang diinginkan.
Baca juga:
Contoh Pemasaran Terkonsentrasi
Ada berbagai bentuk pemasaran terkonsentrasi, misalnya, penyedia furnitur rumah khusus dan toko peralatan rumah tangga yang dirancang dengan baik.
Contoh lain dari strategi pemasaran terkonsentrasi adalah brand Rolls Royce dan Ford yang telah menargetkan segmen yang terdefinisi dengan baik untuk produk mewahnya. Dalam pendekatan ini satu bauran pemasaran dikembangkan misalnya, di pasar jam tangan, jam tangan Rolex terkonsentrasi pada segmen mewah.
Keuntungan dan Kerugian Pemasaran Terkonsentrasi
Keuntungan
1. Jenis pemasaran ini bisa menjadi sukses besar bagi perusahaan-perusahaan yang memiliki sumber daya terbatas. Perusahaan-perusahaan ini tidak dapat berkembang setelah tingkat tertentu dan memerlukan upaya terkonsentrasi untuk ceruk yang dipilih.
2. Pendekatan pemasaran ini efektif bagi perusahaan-perusahaan yang ahli dan terspesialisasi dalam produk manufaktur.
3. Perusahaan-perusahaan yang mengadopsi strategi konsentrasi dapat lebih mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan karena segmennya lebih sedikit dan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan dengan lebih baik.
Kekurangan
1. Benar-benar bergantung pada satu segmen pasar ceruk tunggal
2. Diperlukan rencana pasar yang dikembangkan dan terspesialisasi untuk diterapkan
3. Perusahaan pemasaran terkonsentrasi harus lebih fleksibel dan menanggapi perubahan perilaku konsumen di pasar sasaran.
