Setelah melakukan pengembangan produk, langkah selanjutnya bagi pemasar adalah manajemen merek dan menyampaikan pesan serta mempromosikan merek.
Ada berbagai strategi pemasaran yang dapat membantu tim pemasaran untuk membuat kampanye yang efektif dan menjangkau pelanggan sasaran. Contoh yang baik dari pendekatan ini adalah strategi pemasaran yang berbeda, tidak terdiferensiasi dan terkonsentrasi.
Daftar Isi
Apa Itu Pemasaran Terkonsentrasi – Pemasaran Ceruk / Niche?
Pemasaran terkonsentrasi, atau pemasaran ceruk, digunakan ketika perusahaan mengejar segmen pasar yang lebih kecil (niche), tetapi dengan janji besar untuk profitabilitas.
Dengan strategi ini, pemasar harus tahu banyak tentang pelanggan sehingga mereka dapat menyesuaikan produk, layanan, dan harga dengan kebutuhan segmen.
Perusahaan yang lebih kecil mengadopsi pendekatan ini sehingga mereka dapat lebih efisien menggunakan sumber daya mereka yang terbatas dan fokus pada pelanggan yang mungkin telah diabaikan oleh perusahaan besar yang mengejar pasar yang lebih besar.
Pemasaran terkonsentrasi memang menjanjikan prospek besar, namun di saat yang sama perusahaan benar-benar bergantung pada ceruk pasar tunggal.
Baca juga:
- Apa Itu Buyer Persona: Tipe, Cara Membuat & Cara Menggunakannya
- Apa Itu Pemasaran Ceruk (Niche): Pengertian, Kelebihan & Kekurangan
Strategi Pemasaran Terkonsentrasi
Pemasaran terkonsentrasi adalah jenis strategi pemasaran di mana upaya pemasaran organisasi difokuskan pada segmen pasar yang terdefinisi dengan baik.
Jika Anda memiliki usaha kecil dan sumber daya yang terbatas maka pemasaran terkonsentrasi akan menjadi strategi yang baik untuk mencapai tujuan bisnis yang Anda inginkan dengan segmen pasar tertentu .
Karakteristik Pemasaran Terkonsentrasi
Jenis pemasaran ini perlu menyesuaikan strategi pemasarannya untuk segmen pasar yang ditentukan lebih baik daripada pesaingnya. Oleh karena itu perusahaan harus melakukan analisis pesaing untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing yang ada maupun yang potensial.
Perusahaan dapat menghadapi peluang pertumbuhan yang terbatas karena ukuran segmen yang semakin kecil. Di sini perusahaan membutuhkan perhatian dan wawasan tentang segmen pasar yang ingin mereka layani.
Segmen pasar yang menguntungkan yang diabaikan oleh perusahaan lain dapat dengan bijaksana ditargetkan dan dipilih melalui konsentrasi. Segmen tersebut menghadapi sedikit jumlah pesaing dan dapat dengan mudah diubah menjadi segmen bisnis yang menguntungkan.
