Pengertian Persaingan Tidak Langsung (Indirect Competition) Dan Contoh

Photo of author


Ada dua jenis persaingan di pasar – langsung dan tidak langsung. Persaingan langsung mengambil tempat di antara penjual komoditi yang sama sedangkan persaingan tidak langsung mengambil tempat di antara penjual komoditas yang berbeda tapi sama produk kelompok.

Misalnya, pesaing langsung Pizza Hut adalah Domino (pizza) sedangkan yang tidak langsung adalah Burger King, McDonald, dll (Burger). Karena Pizza Hut dan Domino dikenal dengan jenis Pizza mereka, mereka adalah pesaing langsung .

Sedangkan, persaingan tidak langsung adalah dengan McDonald’s atau Burger King karena mereka menjual produk yang termasuk dalam kategori yang sama, yaitu makanan ringan kontinental.

Oleh karena itu di tempat tertentu di mana keempat merek hadir, konsumen akan membuat pilihan berdasarkan parameter tertentu. Menariknya, kompetisi tidak langsung akan lebih dulu dimainkan daripada kompetisi langsung. Hal ini karena pelanggan akan memilih terlebih dahulu apakah mereka ingin memiliki Pizza atau burger.

Oleh karena itu, yang penting di sini adalah jenis merek apa, yaitu merek yang menjual Pizza atau yang menjual burger yang paling menarik bagi mereka. Berdasarkan ini, mereka akan mencari produk yang akan memuaskan kebutuhan mereka.

Aspek unik lain dari persaingan tidak langsung adalah bahwa ia memiliki kekuatan untuk memenuhi kebutuhan yang sama, pelanggan hanya perlu membuat pilihan.

Apa itu Persaingan Tidak Langsung?

Persaingan apa pun yang tidak bersaing berdasarkan produk yang sama, tetapi yang mengambil pelanggan potensial dari Anda adalah persaingan tidak langsung. Perusahaan dapat memiliki banyak strategi untuk mengatasi persaingan langsung. Tetapi mengatasi persaingan tidak langsung itu sulit karena kekuatan ada di tangan konsumen dan bukan di perusahaan.

Contoh – Teh Tetley vs Nescafe adalah pesaing tidak langsung . Meskipun keduanya menjual minuman, yang satu menjual Teh dan lebih populer di Inggris dan beberapa perusahaan Asia sedangkan yang lain menjual kopi dan lebih populer di negara-negara barat.

Tidak ada yang bisa dilakukan Nescafe untuk mengubah preferensi orang – orang yang menyukai teh. Sama halnya, jika seseorang menyukai Kopi, Tetley tidak bisa mengubah seleranya. Mereka akan selalu lebih suka Kopi.

Kedua perusahaan ini dapat menyerang pesaing langsung mereka. Namun, mereka hanya dapat mempengaruhi sebagian kecil dari bisnis pesaing tidak langsung .


Share

Artikel Terkait

Trending di Pemasaran

Terbaru

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.