Pengertian apa itu Peramalan Penjualan (Sales Forecasting)?
Peramalan Penjualan atau Sales Forecasting dalam bahasa Inggris adalah proses memperkirakan seperti apa penjualan bisnis Anda di masa depan. Periode perkiraan penjualan bisa bulanan, triwulanan, setengah tahunan, atau tahunan.
Peramalan penjualan merupakan bagian integral dari manajemen bisnis. Tanpa gagasan yang kuat tentang seperti apa penjualan masa depan Anda, Anda tidak dapat mengelola inventaris atau arus kas atau rencana pertumbuhan bisnis Anda.
Tujuan dari perkiraan penjualan adalah untuk memberikan informasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat keputusan bisnis yang cerdas.
Misalnya, jika perkiraan Anda menunjukkan peningkatan 30% dalam penjualan produk atau layanan, Anda mungkin ingin mulai mencari tempat bisnis yang lebih besar dan mempekerjakan staf tambahan untuk memenuhi permintaan.
Sebaliknya, ramalan kekurangan dalam penjualan dapat memungkinkan Anda untuk mengurangi efeknya dengan mengambil langkah-langkah sebelumnya seperti mengurangi pengeluaran atau mengarahkan kembali upaya pemasaran Anda.
Cara Membuat Prakiraan Penjualan
Perkiraan penjualan adalah perkiraan jumlah barang dan jasa yang dapat Anda jual secara realistis selama periode perkiraan, harga barang dan jasa, dan perkiraan keuntungan.
Biasanya ini dilakukan dengan:
- Membuat daftar barang dan jasa yang akan dijual
- Memperkirakan jumlah masing-masing yang akan dijual
- Mengalikan harga satuan dengan perkiraan jumlah barang atau jasa yang akan dijual
- Menentukan harga setiap barang atau jasa
- Mengalikan biaya setiap barang atau jasa dengan perkiraan jumlah yang akan dijual
- Mengurangi total biaya dari total penjualan
Jika bisnis Anda memiliki sejumlah besar item dalam inventaris, mungkin perlu untuk menyingkat penjualan / biaya unit ke dalam beberapa kategori.
Asumsi Prakiraan Penjualan
Ada banyak faktor yang berpotensi memengaruhi penjualan yang seharusnya menjadi dasar perkiraan penjualan Anda, termasuk:
- Ekonomi dan industri khusus Anda: Apakah ekonomi melambat? Apakah pasar barang dan jasa Anda tumbuh atau menurun? Apakah ada lebih banyak persaingan memasuki pasar? Apakah Anda mungkin mendapatkan atau kehilangan pelanggan utama? Perkiraan penjualan Anda harus mencakup perkiraan persentase pertumbuhan atau penyusutan di pasar.
- Perubahan peraturan: terkadang undang-undang atau peraturan baru dapat memengaruhi prospek penjualan Anda, baik secara positif maupun negatif.
- Produk atau layanan Anda: Apakah Anda meluncurkan produk atau layanan baru yang dapat meningkatkan penjualan, atau apakah penjualan produk / layanan Anda yang ada menurun karena produk / layanan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah dari persaingan? Apakah Anda akan dipaksa untuk menaikkan harga karena peningkatan material, tenaga kerja, atau biaya lainnya dan bagaimana hal ini dapat memengaruhi penjualan?
- Upaya pemasaran Anda: Apakah Anda memulai kampanye pemasaran baru atau menghabiskan lebih banyak atau lebih sedikit untuk iklan? Mungkin membawa situs web perusahaan baru secara online, meningkatkan pemasaran email Anda, atau bercabang ke media sosial untuk meningkatkan penjualan? Apakah Anda mempekerjakan staf penjualan tambahan atau kehilangan staf penjualan terbaik Anda?