• Tentang Kami
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Privacy Policy
  • Disclaimer
  • Pasang Iklan
Belajar Ekonomi
  • Akuntansi
  • Investasi
  • Manajemen
  • Pemasaran
  • Ilmu Ekonomi
  • Tips Bisnis
No Result
View All Result
  • Akuntansi
  • Investasi
  • Manajemen
  • Pemasaran
  • Ilmu Ekonomi
  • Tips Bisnis
No Result
View All Result
Belajar Ekonomi
No Result
View All Result
Home Manajemen

Pengertian Peramalan Penjualan (Sales Forecasting) Dan Cara Membuatnya

Yusuf Mahesa by Yusuf Mahesa
23 Februari 2021
in Manajemen
0
Pengertian Peramalan Penjualan Sale Forecasting Adalah

Pengertian Peramalan Penjualan Sale Forecasting Adalah

Share on FacebookShare on Twitter

Daftar Isi

  • Pengertian apa itu Peramalan Penjualan (Sales Forecasting)?
    • Cara Membuat Prakiraan Penjualan
    • Asumsi Prakiraan Penjualan
    • Perkiraan Penjualan untuk Bisnis yang Mapan
    • Perkiraan Penjualan untuk Bisnis Baru
  • Contoh Prakiraan Penjualan 6 Bulan
    • Buat Rentang Perkiraan
    • Perkiraan penjualan tidak sesulit yang Anda pikirkan
    • Kesimpulan tentang Peramalan Penjualan (Sale Forecasting)

Pengertian apa itu Peramalan Penjualan (Sales Forecasting)?

Peramalan Penjualan atau Sales Forecasting dalam bahasa Inggris adalah proses memperkirakan seperti apa penjualan bisnis Anda di masa depan. Periode perkiraan penjualan bisa bulanan, triwulanan, setengah tahunan, atau tahunan.

Peramalan penjualan merupakan bagian integral dari manajemen bisnis. Tanpa gagasan yang kuat tentang seperti apa penjualan masa depan Anda, Anda tidak dapat mengelola inventaris atau arus kas atau rencana pertumbuhan bisnis Anda.

Tujuan dari perkiraan penjualan adalah untuk memberikan informasi yang dapat Anda gunakan untuk membuat keputusan bisnis yang cerdas.

Misalnya, jika perkiraan Anda menunjukkan peningkatan 30% dalam penjualan produk atau layanan, Anda mungkin ingin mulai mencari tempat bisnis yang lebih besar dan mempekerjakan staf tambahan untuk memenuhi permintaan.

Sebaliknya, ramalan kekurangan dalam penjualan dapat memungkinkan Anda untuk mengurangi efeknya dengan mengambil langkah-langkah sebelumnya seperti mengurangi pengeluaran atau mengarahkan kembali upaya pemasaran Anda.

Cara Membuat Prakiraan Penjualan

Perkiraan penjualan adalah perkiraan jumlah barang dan jasa yang dapat Anda jual secara realistis selama periode perkiraan, harga barang dan jasa, dan perkiraan keuntungan.

Biasanya ini dilakukan dengan:

  • Membuat daftar barang dan jasa yang akan dijual
  • Memperkirakan jumlah masing-masing yang akan dijual
  • Mengalikan harga satuan dengan perkiraan jumlah barang atau jasa yang akan dijual
  • Menentukan harga setiap barang atau jasa
  • Mengalikan biaya setiap barang atau jasa dengan perkiraan jumlah yang akan dijual
  • Mengurangi total biaya dari total penjualan

Jika bisnis Anda memiliki sejumlah besar item dalam inventaris, mungkin perlu untuk menyingkat penjualan / biaya unit ke dalam beberapa kategori.

Asumsi Prakiraan Penjualan

Ada banyak faktor yang berpotensi memengaruhi penjualan yang seharusnya menjadi dasar perkiraan penjualan Anda, termasuk:

1. Ekonomi dan industri khusus Anda: Apakah ekonomi melambat? Apakah pasar barang dan jasa Anda tumbuh atau menurun? Apakah ada lebih banyak persaingan memasuki pasar? Apakah Anda mungkin mendapatkan atau kehilangan pelanggan utama? Perkiraan penjualan Anda harus mencakup perkiraan persentase pertumbuhan atau penyusutan di pasar.

2. Perubahan peraturan: terkadang undang-undang atau peraturan baru dapat memengaruhi prospek penjualan Anda, baik secara positif maupun negatif.

3. Produk atau layanan Anda: Apakah Anda meluncurkan produk atau layanan baru yang dapat meningkatkan penjualan, atau apakah penjualan produk / layanan Anda yang ada menurun karena produk / layanan yang lebih baik atau harga yang lebih rendah dari persaingan? Apakah Anda akan dipaksa untuk menaikkan harga karena peningkatan material, tenaga kerja, atau biaya lainnya dan bagaimana hal ini dapat memengaruhi penjualan?

4. Upaya pemasaran Anda:

 Apakah Anda memulai kampanye pemasaran baru atau menghabiskan lebih banyak atau lebih sedikit untuk iklan? Mungkin membawa situs web perusahaan baru secara online, meningkatkan pemasaran email Anda, atau bercabang ke media sosial untuk meningkatkan penjualan? Apakah Anda mempekerjakan staf penjualan tambahan atau kehilangan staf penjualan terbaik Anda?
Page 1 of 2
12Next
ShareTweetPin
Previous Post

Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan Produk

Next Post

Pengertian Rasio Return On Sale (ROS) / Laba Atas Penjualan Dan Rumusnya

Yusuf Mahesa

Yusuf Mahesa

Related Posts

Apa Itu Data Kuantitatif?

by Yusuf Mahesa
23 Mei 2022
0

Profesional data bekerja dengan dua jenis data: Kuantitatif dan kualitatif.  Secara sederhana, data kuantitatif dapat diukur sedangkan data kualitatif bersifat...

Apa Itu Wealth Management? Manfaat Dan Keuntungan

by Yusuf Mahesa
12 Mei 2022
0

Wealth management adalah proses untuk mengasimilasi nasihat dan berbagai produk dari serangkaian profesional. Dalam wealth Management, seorang manajer tunggal berkoordinasi...

Ingin Menjadi Manajer Penjualan yang Cerdas Dan Efektif? Maka Adopsilah Perangkat Lunak CRM Yang Kuat

Ingin Menjadi Manajer Penjualan yang Cerdas Dan Efektif? Maka Adopsilah Perangkat Lunak CRM Yang Kuat

by Yusuf Mahesa
10 April 2022
0

Setiap bisnis harus dipimpin oleh manajer yang cerdas. Setiap departemen termasuk tim penjualan, tim pemasaran harus memiliki manajer yang efisien. Tim penjualan...

Analisis Horizontal Neraca Dan Laporan Keuangan

by Edward Manalu
24 Maret 2022
0

Analisis Horizontal Neraca dan Laporan Keuangan Analisis horizontal kadang-kadang disebut sebagai analisis tren, digunakan untuk mengidentifikasi tren selama sejumlah periode...

Human Resource, Tugas, Peran Dan Bagaimana Karyawan Menghubungi HR

Human Resource, Tugas, Peran Dan Bagaimana Karyawan Menghubungi HR

by Yusuf Mahesa
5 Februari 2022
0

Human resource development (HRD) atau sumber daya manusia (SDM) mungkin merupakan departemen yang paling membingungkan di seluruh organisasi Anda—semua orang...

Apa itu Chief Executive Officer (CEO)? Tanggung Jawab, Perbedaannya Dengan Presiden & COO

Apa itu Chief Executive Officer (CEO)? Tanggung Jawab, Perbedaannya Dengan Presiden & COO

by Yusuf Mahesa
21 Maret 2022
0

Seorang CEO berada pada tingkat hierarki tertinggi di organisasi mana pun. Tugas mereka termasuk mengawasi semua area perusahaan, baik operasi maupun penjualan. Tetapi...

Tinggalkan Balasan Batalkan balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.

Belajar Ekonomi

© 2022 Belajar Ekonomi.

Navigasi Situs

  • Disclaimer
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Pasang Iklan
  • Privacy Policy
  • Tentang Kami
  • Tim Redaksi

Follow Us

No Result
View All Result
  • Disclaimer
  • Hubungi Kami
  • Kebijakan Cookie
  • Pasang Iklan
  • Privacy Policy
  • Tentang Kami
  • Tim Redaksi

© 2022 Belajar Ekonomi.