Pengertian Peramalan Penjualan (Sales Forecasting) Dan Cara Membuatnya

Perkiraan Penjualan untuk Bisnis yang Mapan

Perkiraan penjualan untuk bisnis yang sudah mapan lebih mudah daripada perkiraan penjualan untuk bisnis baru; bisnis yang mapan sudah memiliki garis dasar perkiraan penjualan berdasarkan dari penjualan sebelumnya.

Pendapatan penjualan bisnis dari bulan yang sama di tahun sebelumnya, dikombinasikan dengan pengetahuan tentang tren ekonomi dan industri umum yang bekerja dengan baik untuk memprediksi penjualan bisnis di bulan tertentu di masa depan.

ADVERTISEMENT

Jika bisnis Anda memiliki pelanggan tetap, Anda dapat menanyakan kepada mereka apakah tingkat pembelian mereka kemungkinan besar akan berlanjut di masa mendatang atau tidak.

Jika Anda tidak ingin menghubungi mereka secara langsung, Anda dapat menyimpulkan aktivitas di masa mendatang berdasarkan kesehatan industri pelanggan.

Perkiraan Penjualan untuk Bisnis Baru

Perkiraan penjualan untuk bisnis baru lebih problematis karena tidak ada dasar penjualan sebelumnya. Proses mempersiapkan perkiraan penjualan untuk bisnis baru melibatkan penelitian pasar sasaran Anda, area perdagangan Anda dan pesaing Anda kemudian menganalisis penelitian Anda untuk menebak penjualan masa depan Anda.

Contoh Prakiraan Penjualan 6 Bulan

Jan Feb Merusak Apr Mungkin Jun Total
#Units Terjual
Widget 1 10 10 15 15 15 15 80
Widget 2 20 20 25 25 25 25 120
Harga Satuan $
Widget 1 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50 $ 50
Widget 2 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
Penjualan
Widget 1 $ 500 $ 500 $ 750 $ 750 $ 750 $ 750 $ 4000
Widget 2 $ 700 $ 700 $ 875 $ 875 $ 875 $ 875 $ 4900
Total Penjualan $ 1200 $ 1200 $ 1625 $ 1625 $ 1625 $ 1625 $ 8900
Biaya Satuan
Widget 1 $ 25 $ 25 $ 25 $ 25 $ 25 $ 25
Widget 2 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30 $ 30
Total biaya
Widget 1 $ 250 $ 250 $ 375 $ 375 $ 375 $ 375 $ 2000
Widget 2 $ 600 $ 600 $ 750 $ 750 $ 750 $ 750 $ 4200
Keuntungan
Widget 1 $ 250 $ 250 $ 375 $ 375 $ 375 $ 375 $ 2000
Widget 2 $ 100 $ 100 $ 125 $ 125 $ 125 $ 125 $ 700
Total keuntungan $ 350 $ 350 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 2700

Buat Rentang Perkiraan

Sebaiknya buat beberapa perkiraan penjualan menggunakan berbagai prediksi, terutama untuk bisnis baru.

Setelah membuat perkiraan awal menggunakan perkiraan terbaik Anda, buat perkiraan lain berdasarkan angka optimis dan satu lagi berdasarkan pesimis. Perbarui perkiraan Anda dengan nilai aktual seiring berjalannya waktu.

Perkiraan penjualan yang dilakukan berdasarkan bulan ke bulan akan memberi Anda prediksi yang jauh lebih realistis tentang bagaimana bisnis Anda akan berkinerja daripada satu perkiraan penjualan “sekaligus” untuk tahun tersebut.

ADVERTISEMENT

Anda juga dapat memperbarui perkiraan Anda secara lebih terperinci jika diperlukan, misalnya, Anda mungkin ingin melakukannya setiap minggu jika Anda khawatir tentang mencapai target penjualan bulanan.

Perkiraan penjualan tidak sesulit yang Anda pikirkan

Ingatlah bahwa perkiraan penjualan tidak harus sulit. Siapapun dapat melakukannya dan Anda, sebagai pengusaha, adalah yang paling memenuhi syarat untuk melakukannya untuk bisnis Anda.

Anda tahu pelanggan Anda, dan Anda tahu pasar Anda, sehingga Anda bisa memperkirakan penjualan Anda.

Kesimpulan tentang Peramalan Penjualan (Sale Forecasting)

Peramalan penjualan adalah proses yang memungkinkan bisnis untuk memperkirakan penjualan di masa depan.

ADVERTISEMENT

Perkiraan penjualan membantu perusahaan merencanakan ke depan dengan mengukur secara kasar pertumbuhan pendapatan mereka di masa depan, yang pada gilirannya membantu mereka membentuk model bisnis mereka.

Biasanya peramalan penjualan menggunakan data historis, tetapi jika perusahaan hanya memiliki kumpulan data kecil, mereka dapat memasukkan faktor lain seperti industri yang lebih luas / tren ekonomi.


Share

Tinggalkan komentar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.