Perbedaan Antara Harga Penetrasi Dan Harga Skimming

Setiap kali konsumen melakukan pembelian, harga, kualitas, ketersediaan merek yang bersaing, dan permintaan adalah beberapa pertimbangan yang dibuat sebelum keputusan akhir dibuat. Harga adalah salah satu komponen utama dalam bauran pemasaran.

Terlepas dari seberapa bagus suatu produk atau layanan, strategi penetapan harga yang digunakan dapat memengaruhi penjualan. Dengan demikian, bisnis harus menetapkan harga mereka dengan mempertimbangkan berbagai faktor. Di antara strategi penetapan harga utama termasuk strategi penetapan harga penetrasi dan skimming. Mari kita lihat perbedaan antara keduanya.

Apa itu Strategi Penetapan Harga Penetrasi?

Harga penetrasi adalah teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga murah untuk memudahkan produk baru untuk melakukan penetrasi pasar. Harga tersebut kemudian dapat dinaikkan setelah permintaan akan produk meningkat.

Sementara strategi harga penetrasi menurunkan keuntungan dalam jangka pendek, itu menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang sehingga meningkatkan basis pasar.

Strategi penetapan harga penetrasi paling baik dilakukan ketika

• Sebuah perusahaan memperkenalkan produk baru di pasar yang juga disediakan oleh perusahaan lain. Karena harga yang lebih rendah memikat konsumen ke produk baru.
• Ketika sebuah perusahaan ingin meningkatkan pendapatan dalam waktu singkat. Harga yang lebih rendah seringkali membuat konsumen tertarik untuk melakukan pembelian, bahkan di saat yang tidak direncanakan.
• Ketika sebuah perusahaan ingin membatasi pendatang baru yang menawarkan produk serupa di pasar.

Keuntungan dari harga penetrasi meliputi:

• Harga yang lebih rendah membantu permintaan akan produk menjadi tumbuh lebih cepat
• Kesadaran merek tumbuh lebih cepat
• Basis pelanggan dan pangsa pasar tumbuh lebih cepat
• Merek dapat menarik pelanggan yang peka terhadap harga

Di sisi lain, kerugiannya meliputi:

• Harga penetrasi dapat dengan mudah menyebabkan perang harga
• Menurunkan harga dapat memberikan persepsi kualitas produk yang lebih rendah
• Penurunan keuntungan pada fase perkenalan

Apa itu Strategi Penetapan Harga Skimming?

Harga skimming adalah strategi penetapan harga di mana harga tinggi (mark up) dibebankan untuk produk baru sehingga harganya tinggi.

Harga tinggi sering kali ditetapkan sebelum pendatang (pesaing) lain mendapat bagian di pasar. Teknik ini banyak digunakan untuk produk yang memiliki sedikit atau tidak ada persaingan di pasar.

Di antara contoh di mana merek mengadopsi strategi penetapan harga skimming meliputi:

• Permintaan produk yang tidak elastis terlihat pada tahap awal pemasaran produk. Hal ini dilakukan sampai produk mendapatkan posisi yang baik di pasar.
• Dimana permintaan produk tidak diketahui. Ini terutama terjadi pada fase awal. Harga tinggi membantu menutupi biaya produksi yang menguntungkan terutama jika biaya produksi tinggi.
• Dimana biaya produksi awal tinggi. Karena jumlah besar digunakan dalam mempromosikan produk, biaya tambahan ditutupi oleh harga tinggi.

Keuntungan dari strategi penetapan harga skimming meliputi:

• Produk dengan harga lebih tinggi sering dikaitkan dengan kualitas yang lebih tinggi
• Keuntungan besar dibuat dalam fase perkenalan
• Sesuai dengan produk inovatif serta barang berkualitas tinggi karena persaingannya rendah

Di sisi lain, kerugiannya meliputi:

• Jika nanti harga diturunkan, margin keuntungan dan citra merek akan terpengaruh
• Perusahaan dapat menderita kerugian jika pesaing menawarkan produk serupa dengan harga lebih rendah
• Permintaan menurun karena harga tinggi
• Membutuhkan produk yang fokus dan diinvestasikan dalam kualitas

Kesamaan antara strategi penetapan harga Penetrasi dan harga Skimming

• Keduanya bertujuan untuk keberhasilan pengenalan produk baru di pasar

Perbedaan antara strategi penetapan harga Penetrasi dan harga Skimming

Definisi

Penetapan harga penetrasi mengacu pada teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga rendah untuk memudahkan penetrasi pasar. Di sisi lain, penetapan harga skimming mengacu pada strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru sehingga harganya tinggi.

Objektif

Sementara harga penetrasi bertujuan untuk menembus pasar dengan mudah, penetapan harga skimming bertujuan untuk menelusuri pasar melalui pengenalan produk baru.

Tuntutan

Penetapan harga penetrasi digunakan ketika permintaan produk bersifat elastis. Namun, penetapan harga skimming digunakan ketika permintaan produk tidak elastis.

kuantitas penjualan

Penetrasi harga mencapai penjualan massal karena harga rendah. Di sisi lain, penetapan harga skimming mencapai penjualan kecil karena penetapan harga yang tinggi.

Margin keuntungan

Penetapan harga penetrasi mencapai margin laba rendah sementara penetapan harga skimming mencapai margin laba tinggi.

Strategi penetapan harga Penetrasi vs. Skimming

Ringkasan Strategi Penetapan Harga Penetrasi vs. Skimming

Penetapan harga penetrasi mengacu pada teknik penetapan harga di mana produk baru diperkenalkan ke pasar dengan harga rendah untuk memudahkan penetrasi pasar. Harga penetrasi efektif untuk produk dengan sedikit atau tanpa diferensiasi.

Di sisi lain, penetapan harga skimming mengacu pada strategi penetapan harga di mana markup tinggi dibebankan untuk produk baru sehingga harganya tinggi. Harga skimming efektif untuk produk tanpa persaingan di pasar.

Itulah informasi mengenai perbedaan strategi penetapan harga penetrasi dan harga skimming. Semoga bermanfaat. Dan silahkan beritahukan kepada keluarga, saudara, teman dan kerabat mengenai artikel ini siapa tahu mereka membutuhkan posting ini. Dan sampai jumpa lagi di posting-posting seputar Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis dari BelajarEkonomi.com di masa datang.