Tujuan akhir dari bisnis apa pun adalah menghasilkan keuntungan dan memaksimalkan margin. Dan dengan meningkatnya persaingan di sebagian besar sektor, perusahaan tidak memiliki pilihan selain membuat strategi untuk mencapai hasil yang diinginkan. Tergantung pada tujuan perusahaan, ini bisa berupa mengadopsi proses yang efisien atau mengembangkan produk yang lebih baik.
Bisnis lain dapat memilih untuk memperluas wilayah yang mereka layani, sebuah strategi yang disebut sebagai pengembangan pasar. Demikian pula, bisnis dapat memilih untuk meningkatkan fokus pada penjualan di pasar yang sama, sebuah strategi yang disebut sebagai penetrasi pasar. Pada artikel ini, kita akan melihat perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar.
Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Strategi ini membawa risiko yang lebih kecil karena produknya sudah dikenal di pasar. Meskipun biayanya lebih murah, akan tetapi mungkin tidak memberikan hasil yang diinginkan terutama dalam kasus di mana pasar sedang jenuh.
Bisnis yang memasukkan penetrasi pasar ke dalam strategi pemasaran mereka sering kali perlu menambahkan strategi lain untuk pertumbuhan yang stabil. Namun, ini adalah titik awal yang bagus untuk merek karena mendorong pertumbuhan tanpa risiko yang datang dengan pasar baru.
Strategi penetrasi pasar yang dapat diterapkan perusahaan meliputi:
- Menarik pembeli baru di pasar saat ini – Strategi ini bertujuan untuk mengubah pengguna produk atau pengguna layanan sesekali menjadi pengguna biasa. Semakin banyak loyalitas yang dibangun merek, semakin banyak penjualan berulang terjadi sehingga lebih banyak keuntungan. Perubahan model penetapan harga (penetapan harga yang adil) dan sampel gratis yang digabungkan dengan pemasaran yang agresif memberikan kesempatan kepada pengguna baru untuk mencoba produk.
- Jadikan produk lebih menarik – Bisnis mungkin menawarkan produk serupa. Namun, produk menjadi lebih menarik karena harga yang wajar, layanan pelanggan yang luar biasa dan pemeliharaan kualitas antara lain.
- Meningkatkan saluran distribusi – Salah satu alasan utama mengapa pelanggan memilih untuk mencoba produk lain adalah tidak tersedianya produk pilihan mereka. Hal ini dapat dihilangkan dengan meningkatkan saluran distribusi.
Keuntungan penetrasi pasar
- Penetrasi pasar mencegah pesaing memasuki pasar yang merupakan keunggulan kompetitif
- Penetrasi pasar meningkatkan niat baik dengan konsumen karena pemasaran yang agresif
- Penetrasi pasar mengarah pada adopsi cepat produk dan layanan di pasar
- Penetrasi pasar meningkatkan volume penjualan merek dan pangsa pasar
Apa kerugian dari penetrasi pasar?
- Menurunkan harga dapat menyebabkan hambatan keuangan jika biaya produksi tinggi
- Penetrasi pasar mungkin tidak ideal untuk beberapa produk seperti produk mewah
- Penetrasi pasar dapat menodai citra perusahaan jika pelanggan menjadi lebih akrab dengan ‘produk yang lebih murah’
- Penetrasi pasar dapat menyebabkan penurunan harga industri melalui persaingan tidak sehat
Baca juga Perbedaan Antara Harga Penetrasi Dan Harga Skimming
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini. Ini juga disebut sebagai strategi samudra biru karena efek dari pesaing minimal.
Beberapa strategi pengembangan pasar yang dapat diterapkan antara lain:
- Memasuki pasar geografis baru – Terlepas dari keuntungan yang menjanjikan, strategi ini membutuhkan analisis yang tepat dan pertimbangan yang cermat. Dengan demikian, merek harus memastikan bahwa mereka memahami kebutuhan pasar baru, permintaan, pesaing, harga, dan tingkat pertumbuhan pasar sebelum terjun ke dalam investasi.
- Improvisasi penggunaan produk yang sudah ada – Ini memungkinkan merek untuk mencari lebih banyak pelanggan. Wawancara pelanggan dapat mengungkapkan cara yang berbeda di mana mereka menggunakan produk yang sama.
Apa keuntungan dari pengembangan pasar?
- Merek dapat memperluas basis pelanggan mereka
- Ketika dilakukan secara strategis, perusahaan mengalami pertumbuhan
- Bisnis mendapatkan keunggulan yang menentukan atas pesaing
- Pendapatan meningkat
Apa kerugian dari pengembangan pasar?
- Ini menimbulkan risiko tinggi karena bisnis memasuki pasar baru.
Persamaan antara Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar
- Keduanya bertujuan untuk meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan basis klien.
strong>Baca juga Strategi Penetapan Harga Penetrasi: Pengertian, Kelebihan & Kekurangannya
Perbedaan Penetrasi Pasar dan Pengembangan Pasar
Definisi
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada.
Di sisi lain, pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini.
Strategi
Strategi yang digunakan dalam penetrasi pasar termasuk menarik pembeli baru di pasar saat ini, membuat produk lebih menarik dan meningkatkan saluran distribusi.
Di sisi lain, strategi yang digunakan dalam pengembangan pasar termasuk memasuki pasar geografis baru dan improvisasi penggunaan produk yang sudah ada.
Tingkat risiko
Penetrasi pasar menimbulkan lebih sedikit risiko karena pengguna sudah terbiasa dengan produk. Di sisi lain, pengembangan pasar membawa lebih banyak risiko karena band memperkenalkan produk ke pasar baru.
Penetrasi Pasar vs. Perkembangan Pasar: Tabel Perbandingan
| Karakteristik | Penetrasi pasar | Pengembangan Pasar |
| Definisi | Merupakan strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada | Merupakan strategi yang digunakan untuk mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini |
| Strategi | Strategi yang digunakan termasuk menarik pembeli baru di pasar saat ini, membuat produk lebih menarik dan meningkatkan saluran distribusi | Strategi yang digunakan termasuk memasuki pasar geografis baru dan mengimprovisasi penggunaan produk yang sudah ada |
| Tingkat risiko | Menimbulkan lebih sedikit risiko karena pengguna sudah terbiasa dengan produk | Membawa lebih banyak risiko karena brand memperkenalkan produk ke pasar baru |
Ringkasan Penetrasi Pasar vs. Pengembangan Pasar
Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan bisnis yang berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang sudah ada. Ini menimbulkan lebih sedikit risiko karena pengguna sudah terbiasa dengan produk.
Di sisi lain, pengembangan pasar adalah strategi yang mengidentifikasi segmen pasar baru dan mengembangkannya untuk produk saat ini. Ini membawa lebih banyak risiko karena band memperkenalkan produk ke pasar baru.
FAQ
Apa perbedaan antara pengembangan pasar dan pengembangan produk?
Pengembangan pasar berfokus pada mengidentifikasi dan mengembangkan pasar baru untuk produk yang sudah ada, sedangkan pengembangan produk berfokus pada pengembangan produk baru di pasar yang sudah ada.
Apa perbedaan utama antara penetrasi pasar dan strategi pengembangan produk?
Fokus penetrasi pasar adalah meningkatkan penjualan produk yang sudah ada di pasar yang sudah ada. Di sisi lain, fokus pengembangan pasar adalah menggunakan produk yang sudah ada untuk memasuki pasar baru.
Apa yang dimaksud dengan pengembangan pasar?
Pengembangan pasar adalah pengembangan pasar yang sudah ada sebagai lawan dari memasuki pasar baru.
Itulah keseluruhan informasi tentang perbedaan penetrasi pasar dan strategi pengembangan produk, semoga bermanfaat. Dan silahkan beritahukan kepada keluarga, saudara, tteman dan kerabat mengenai artikel ini siapa tahu mereka membutuhkannya. Dam sampai jumpa lagi di artikel-artikel seputar Ekonomi, Manajemen, Akuntansi dan Bisnis dari BelajarEkonomi.com berikutnya di masa datang.
