Apa Itu Posisi Pasar (Market Positioning): Definisi, Jenis, Keuntungan, Cara Kerja

Bayangkan Anda ingin menjadi, katakanlah, produsen arloji, dan ada ribuan arloji lain di pasaran. Menurut Anda mengapa pelanggan akan membeli arloji Anda dari sekumpulan “ribuan pilihan”?

Namun, jika arloji Anda memiliki fitur unik yang dapat memberikan manfaat unik kepada pelanggan Anda, lain ceritanya. Orang tidak ingin membeli produk yang mengklaim melakukan “segalanya”. Sebaliknya, mereka menginginkan solusi yang lebih baik yang dapat menangani setidaknya “sesuatu” masalah. Anda hanya perlu menunjukkan kepada mereka bahwa arloji Anda secara khusus dapat melakukan “ini”.

Untuk mempersingkatnya, Anda perlu memposisikan produk atau layanan Anda secara unik. Dalam istilah pemasaran, ini disebut posisi pasar atau market positioning dalam bahasa Inggris. Mengapa pemosisian pasar penting, dan apa saja pilihan Anda terkait pemosisian pasar? Mari kita cari tahu.

Apa Itu Posisi Pasar Atau Market Positioning?

Penentuan posisi pasar, dengan kata sederhana, adalah strategi pemasaran yang berfokus pada penciptaan citra atau persepsi unik dari suatu merek, produk, atau layanan di benak pelanggan. Sebuah bisnis dapat menciptakan citra unik itu dengan cara apa pun.

Misalnya, pemasaran 4P (Promotion, Product, Price dan Place / Promosi, Produk, Harga, dan Tempat) merupakan faktor penting dalam penentuan posisi pasar. Semakin bisnis berfokus pada 4 P ini, semakin baik posisinya di pasar.

Anda masih belum mendapatkan gambaran yang jelas tentang posisi pasar? Berikut beberapa contoh pemahaman dasar:

ADVERTISEMENT

  • Seorang pembuat kemeja mengkhususkan diri dalam membuat kemeja formal untuk acara yang sangat canggih atau formal.
  • Waralaba makanan cepat saji yang membuat kentang goreng yang unik.
  • Sebuah perusahaan manufaktur smartphone berspesialisasi dalam pembuatan smartphone khusus selfi dengan fitur yang tak tertandingi.

Jadi, apa tema dasar dari contoh-contoh ini? Penjual dalam contoh ini berfokus pada ceruk pasar (niche marketing) tertentu daripada melayani khalayak umum yang lebih luas.

Baca juga Apa Itu Retail? Pengertian, Cara Kerja Dan Jenis Retail

Jenis Penentuan Posisi Pasar

Bisnis yang berbeda menggunakan teknik yang berbeda untuk penentuan posisi pasar. Namun, inilah beberapa jenis posisi pasar yang paling umum di pasar.

1. Kualitas Produk Atau Layanan

Di tengah perang harga yang menakutkan, banyak merek berusaha keras untuk memberikan kualitas. Ya, ketika Anda menyenangkan pelanggan Anda dengan kualitas yang tak tertandingi, harga menjadi masalah yang tidak terlalu diperhatikan.

Contoh. Samsung berhasil meraih posisi ke-4 sebagai perangkat berbasis Android yang paling populer dan laku di Indonesia pada quartal 3 2020, meskipun produk perangkat pintar asal Korea ini terbilang “lebih” mahal dari para pesaingnya produk-produk Tiongkok dan Taiwan, namun rupanya kualitas yang sudah menjadi branding Samsung tetap menjadi piihan dan konsumen mengesampingkan harga.

2. Inovasi dan Keunikan

Banyak merek yang fokus memberikan inovasi dan keunikan. Jika Anda dapat membawa sesuatu yang baru dan menarik, Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dan orang-orang akan membayarnya dengan senang hati.


Share
Trending di Pemasaran

Artikel Terkait

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.