Daftar Isi
Pengertian Dan Arti Promosi
“Pengertian apa itu Promosi?” Promosi adalah alat pemasaran, digunakan sebagai strategi untuk berkomunikasi antara penjual dan pembeli. Melalui promosi, penjual mencoba mempengaruhi dan meyakinkan pembeli untuk membeli produk atau jasanya.
Promosi membantu dalam menyebarkan berita tentang produk atau layanan atau brand perusahaan kepada orang-orang. Perusahaan menggunakan proses ini untuk meningkatkan citra publiknya.
Teknik pemasaran ini menciptakan minat pada pola pikir pelanggan dan juga dapat mempertahankan mereka sebagai pelanggan setia.
Promosi merupakan komponen fundamental dari bauran pemasaran (marketing mix), yang memiliki 4 Ps: Product (Produk), Price (Harga), Place (Tempat), dan Promotion (Promosi).
Silahkan baca Pengertian Marketing Mix (Bauran Pemasaran) Dan 4 P Pemasaran.
Promosi juga merupakan elemen penting dari rencana atau campuran promosi, yang mencakup periklanan, promosi diri dan penjualan, publisitas pemasaran langsung, pameran dagang, acara, dll.,
Beberapa metode prosedur ini berisi penawaran, diskon kupon, distribusi sampel gratis, penawaran percobaan (free trial offer), membeli dua item dengan harga satu, kontes, diskon festival, dll.
Promosi suatu produk penting untuk membantu perusahaan meningkatkan penjualan karena pelanggan akan bereaksi terhadap diskon dan penawaran yang bersifat impulsif (prilaku bertindak cepat dan tiba-tiba).
Dengan kata lain, promosi adalah alat pemasaran yang melibatkan pencerahan dan pemahaman pelanggan tentang barang dan jasa yang ditawarkan oleh suatu organisasi.
Jenis Promosi:
Berikut adalah jenis promosi yang lazim dan umum dipraktekan oleh perusahaan dalam memasarkan produk.
Periklanan (Advertising)
Jenis promosi periklanan membantu untuk menyebarkan kata atau kesadaran, mempromosikan layanan, barang, atau organisasi yang baru diluncurkan.
Perusahaan menggunakan periklanan sebagai alat promosi karena menjangkau banyak orang dalam beberapa detik. Iklan dikomunikasikan melalui banyak media tradisional seperti radio, televisi, iklan luar ruang, surat kabar atau media sosial. Media kontemporer lain yang mendukung periklanan adalah media sosial, blog, SMS, dan website.
Ini adalah strategi promosi utama dan dapat dilakukan melalui:
- Radio
Relatif murah namun sangat efektif, iklan radio adalah cara terbaik untuk menjangkau pelanggan lokal dan menginformasikan mereka tentang bisnis dan produk Anda. Hari terbaik untuk menjalankan iklan radio adalah dari Rabu hingga Minggu. - Televisi
Jika Anda ingin iklan Anda menjangkau pelanggan di tingkat regional atau nasional, televisi adalah cara yang tepat, meskipun biayanya bisa lebih mahal daripada pilihan lainnya. - Cetak
Iklan cetak dapat didistribusikan melalui surat langsung atau materi cetak yang mencakup surat kabar, pamflet, dan majalah perdagangan dan konsumen. Anda juga dapat mengirim surat, kontes, lembar fakta, brosur, dan kupon kepada pelanggan saat ini atau calon pelanggan di seluruh negeri. Iklan cetak membuat orang tahu apa, di mana, kapan, dan mengapa mereka harus membeli produk Anda. - Elektronik
Anda juga dapat beriklan secara elektronik melalui situs web perusahaan Anda dan memberikan informasi penting dan relevan kepada klien dan pelanggan. Anda dapat melindungi beberapa bagian dari situs web Anda melalui kata sandi dan memberikan akses kepada pelanggan anggota. Anda juga dapat mengirim iklan melalui email langsung sebagai bagian dari strategi promosi Anda. - Word of Mouth
Mereka mengatakan pengiklan terbaik adalah pelanggan yang puas dan sebaliknya juga bisa dikatakan. Ketika pelanggan menyukai atau tidak menyukai produk Anda, mereka memberi tahu orang lain tentang produk itu. - Generik
Jenis ini mengacu pada periklanan yang tidak menyebutkan atau mempromosikan merek tertentu tetapi seluruh industri. Anda mungkin pernah melihat iklan umum untuk daging sapi, babi, dan susu.
Baca juga pengertian konsep pemasaran (marketing concept).
Promosi Langsung (Direct Promotion)
Ini adalah jenis periklanan di mana perusahaan berkomunikasi langsung dengan pelanggannya. Komunikasi ini biasanya dilakukan melalui berbagai pendekatan baru seperti pemasaran lewat email, pesan teks, situs web, selebaran, iklan online, surat promosi, distributor katalog, dll.
Promosi penjualan (Sales Promotion)
Ini menggunakan semua jenis alat pemasaran untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan meningkatkan penjualan. Namun, untuk waktu yang terbatas, digunakan untuk memperluas permintaan pelanggan, menyegarkan permintaan pasar, dan meningkatkan ketersediaan produk
Promosi diri (Self Promotion)
Ini adalah proses di mana perusahaan mengirim agen mereka langsung ke pelanggan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Di sini, tanggapan atas umpan balik pelanggan lebih cepat dan oleh karena itu, mudah untuk membangun kepercayaan.
Humas (Public Relation / PR)
Dikenal sebagai PR atau public relation digunakan untuk menyiarkan informasi atau pesan antara perusahaan (LSM, lembaga Pemerintah, bisnis), individu atau publik. Kampanye PR yang kuat dapat bermanfaat bagi perusahaan.
Promosi Online (Online Promotion)
Ini mencakup hampir semua elemen bauran promosi. Mulai dari promosi online dengan iklan pay per click atau PPC. Pemasaran langsung dengan mengirimkan buletin atau email.
Poin Utama Promosi:
- Ini adalah alat komunikasi yang menggabungkan semua elemen yang digunakan untuk menyebarkan kesadaran dan meyakinkan pelanggan untuk membeli barang dan jasa.
- Ini hanya berlaku untuk penjualan jangka pendek.
- Ini adalah salah satu variabel bauran pemasaran.
- Efek promosi bersifat jangka pendek.
- Hasil atau hasil promosi segera dapat dirasakan.
- Ini adalah alat pemasaran ekonomi dibandingkan dengan periklanan.
- Ini dapat digunakan untuk semua jenis bisnis terlepas dari ukuran dan merek perusahaan.
Tambahan:
Promosi adalah bagian dari pemasaran tempat Anda mengiklankan dan memasarkan produk Anda, yang juga dikenal sebagai strategi promosi. Melalui itu, Anda memberi tahu calon pelanggan apa yang Anda jual.
Untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk Anda, Anda perlu menjelaskan apa itu, bagaimana menggunakannya, dan mengapa mereka harus membeli.
Trik dalam mempromosikan adalah membiarkan konsumen merasa bahwa kebutuhan mereka dapat dipenuhi dengan apa yang Anda jual.
Upaya promosi yang efektif mengandung pesan yang jelas yang ditargetkan kepada khalayak tertentu dan dilakukan melalui saluran yang tepat.
Konsumen sasaran adalah orang-orang yang akan menggunakan, sekaligus mempengaruhi atau memutuskan pembelian produk. Mengidentifikasi orang-orang ini adalah bagian penting dari riset pasar Anda.