Cara Menerapkan Strategi Kupon Dan Diskon Yang Efektif

Photo of author


Apa yang akan dilakukan sebagian besar pelanggan? Mereka akan menghabiskan lebih banyak untuk mendapatkan diskon.

Anda dapat menggunakan strategi serupa untuk menawarkan kupon berjenjang, tetapi tanpa persentase. Sebagai contoh:

  • Belanjakan Rp 40.000 dan dapatkan $10 kembali
  • Belanjakan Rp 100.000 dan dapatkan $20 kembali
  • Belanjakan Rp 250.000 dan dapatkan $50 kembali

Dengan menggunakan jenis struktur itu, perhatikan bahwa jumlah yang diperoleh pelanggan kembali adalah angka yang datar, bahkan jika mereka membelanjakan jauh lebih banyak daripada jumlah minimum.

Misalnya, pelanggan yang membelanjakan Rp 50.000 mendapat Rp 10.000 kembali, jadi Anda menghasilkan Rp 40.000.

Tetapi jika pelanggan membelanjakan Rp 80.000, mereka masih mendapatkan Rp 10.000 kembali, dan Anda menghasilkan Rp 70.000.

Dan jika total harga mereka belanjakan di atas Rp 80.000, mereka mungkin mencoba untuk mendapatkan lebih dari Rp 100,000 sehingga mereka dapat menerima Rp 20.000 kembali sebagai gantinya. Dengan begitu, Anda menghasilkan lebih banyak uang.

Tetapi dengan diskon persentase tetap, margin Anda tetap sama terlepas dari jumlah yang mereka belanjakan. Jika mereka menghabiskan Rp 100.000 dan mendapatkan diskon 20%, Anda menghasilkan Rp 80.000. Tetapi jika mereka membelanjakan Rp 200,000, diskon 20% sekarang menjadi Rp 40.000.

Diskon Rupiah tetap lebih menguntungkan Anda, karena ini meningkatkan ukuran pesanan rata-rata tanpa meningkatkan diskon pada proporsi yang sama.

3. Gunakan program loyalitas

Meskipun program loyalitas belum tentu paling cocok untuk setiap bisnis, program tersebut dapat menjadi cara yang sangat baik untuk menciptakan pendapatan jangka panjang. Lagi pula, beberapa pelanggan menyukainya dan terus datang kembali untuk melihat hadiah mereka tumbuh!

Conyoh Bank Nasional Indonesia (BNI) dapat dengan cepat menambahkan sistem loyalitas pelanggan menggunakan ekstensi Poin dan Hadiah. Dengan ini, pelanggan Anda akan mengumpulkan poin dari setiap pembelian yang nantinya dapat mereka terapkan sebagai diskon untuk pembelian berikutnya.

Point Reward Dari BNI
Contoh Point Reward Dari BNI Dibelanjakan Di E-Commerce

Ini juga memberi Anda sesuatu untuk ditindaklanjuti dengan mereka melalui email, karena jika mereka tidak membeli apa pun selama beberapa bulan, Anda dapat mengingatkan mereka berapa banyak poin yang mereka miliki, dan apa yang dapat mereka beli dengan poin dan reward itu.

4. Buat langganan atau keanggotaan

Diskon bekerja dengan sangat baik jika Anda dapat mengubahnya menjadi pendapatan berulang. Jika Anda dapat membuat model langganan yang sukses untuk bisnis Anda, hampir semua diskon dapat dibenarkan secara finansial.

Misalnya, Anda memiliki opsi berlangganan Rp 190.000/bulan. Jika Anda yakin bahwa pelanggan Anda akan tetap berlangganan setidaknya selama rata-rata enam bulan, itu adalah Rp 114.000 dalam pendapatan berulang.

Apakah Anda akan memberikan kupon diskon Rp 25.000 jika begitu berarti seseorang yang bergabung dengan keanggotaan Anda dengan pendapatan rata-rata Rp 114.000? Bagaimana dengan bulan pertama hanya dengan 99 rupiah?

Untuk memotivasi pelanggan agar bergabung dengan langganan Anda, Anda dapat memberikan hadiah dan diskon yang jauh lebih besar, karena Anda akan menghasilkan uang kembali, dan banyak lagi.

Idenya adalah untuk memenangkan mereka dengan hadiah besar, dan kemudian terus memberikan nilai sehingga mereka tetap ada tanpa batas.

Pendekatan lain adalah dengan menawarkan diskon untuk keanggotaan itu sendiri. Anda dapat mengatakan bahwa siapa pun yang menghabiskan lebih dari Rp 100.000 mendapat diskon 20% untuk langganan mereka. Ini masih menguntungkan bagi Anda karena pendapatan berulang pada akhirnya.

5. Gunakan diskon bundling produk

Saat Anda menggabungkan atau bundling produk, maka Anda lebih sedikit bersaing dalam hal harga dan lebih menyentuh pada kenyamanan yang Anda berikan kepada pelanggan.

Bundel lebih menyenangkan, terutama jika Anda mengemasnya dengan baik.


Share

Artikel Terkait

Trending di Pemasaran

Terbaru

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.