Cara Menerapkan Strategi Kupon Dan Diskon Yang Efektif

Photo of author


Anda dapat menawarkan diskon 20% untuk paket produk yang memberikan banyak keuntungan kepada pelanggan dan tetap memberikan keuntungan yang lebih baik untuk Anda.

Mengapa? Nilai pesanan rata-rata Anda lebih tinggi, dan biaya pengemasan serta pengiriman Anda lebih rendah daripada jika Anda menjual semua barang tersebut secara terpisah.

Produk Bundle
Produk Bundle

Ekstensi Bundel Produk adalah salah satu opsi yang paling populer dan ditinjau dengan baik, dan ekstensi ini menyediakan alat canggih untuk mengelompokkan produk Anda dan menawarkan diskon.

6. Insentif rujukan / afiliasi

Pemasaran dari mulut ke mulut sangat kuat. Tapi itu tidak selalu cukup, dan itu tidak terjadi sesering yang Anda suka.

Untuk pelanggan Anda yang paling setia, beri mereka alasan tambahan untuk memberi tahu teman-teman mereka tentang produk Anda.

Beri mereka kupon yang bisa mereka bagikan ke teman mereka, dan jika teman mereka menebusnya, pelanggan juga bisa mendapatkan hadiah.

Ini adalah kupon cerdas karena memenangkan pelanggan baru yang tidak akan Anda jangkau, dan mengubah pelanggan Anda yang sudah ada menjadi duta merek.

Anda dapat mengirim kupon seperti ini melalui email, surat siput, atau pesan teks. Anda juga dapat mengirim tautan ke halaman arahan yang memiliki kupon untuk pelanggan baru dan meminta mereka untuk meneruskannya ke teman-teman mereka.

Ekstensi Program Rujukan Kupon membantu proses ini, memungkinkan Anda memberi insentif kepada rujukan langsung di dasbor bisnis Anda.

7. Tawarkan peningkatan penjualan

Misalkan Anda menjual produk seharga Rp 79.000 dan pelanggan memutuskan untuk membelinya. Sebelum mereka menyelesaikan pembelian, Anda dapat menawarkan penawaran khusus satu kali di mana mereka dapat membeli dua seharga Rp 129.000. Maka Rp 29.000, tetapi itu meningkatkan ukuran pesanan Anda dan menyenangkan pelanggan.

Yang terbaik dari semuanya, Anda tidak merasa seperti menekan mereka, karena Anda menawarkan produk yang sama yang sudah mereka putuskan untuk dibeli — lebih dari itu.

Anda juga dapat menawarkan upsell lainnya, termasuk upselling layanan berlangganan Anda. Jika Anda menggunakan kupon dan diskon, upsell memberi Anda cara untuk mendapatkan kembali keuntungan yang hilang pada pembelian yang sama.

Dan jika item yang Anda upselling berhubungan dengan produk yang sudah dibeli pelanggan, sepertinya itu keputusan yang wajar bagi mereka, dan beberapa akan membawa Anda ke sana.

8. Miliki alasan untuk penjualan Anda

Ini membawa kita kembali ke kisah JC Penney. Mereka tidak pernah memiliki alasan untuk harga jual permanen mereka. Jadi, pelanggan datang untuk mengharapkan diskon dan bahkan menuntut mereka.

Cara menghindarinya adalah dengan menjalankan penjualan saat Anda memiliki alasan untuk melakukannya. Anda bisa berkreasi di sini. Selama Anda dapat membenarkan harga jual Anda, bahkan pelanggan Anda yang paling setia pun akan menerima Anda tanpa mengharapkannya di masa depan.

Menggunakan kupon dan diskon dengan cara ini meningkatkan loyalitas dan menarik pelanggan baru, tetapi hal itu tidak membuat Anda terbebani dengan ekspektasi diskon jangka panjang.

Alasan penjualan dapat ditemukan di mana saja:

  • Merayakan kemenangan tim olahraga lokal
  • Berterima kasih kepada pelanggan selama X tahun dalam bisnis
  • Terlalu banyak inventaris yang perlu Anda bersihkan
  • Liburan
  • Diskon pelanggan baru
  • Berencana untuk menyumbangkan sebagian dari penjualan untuk amal
  • Manfaatkan cerita dalam berita yang dapat Anda hubungkan dengan bisnis Anda

Diskon dan kupon pintar meningkatkan pendapatan jangka panjang

Semua ide ini memiliki tujuan yang sama — untuk menjembatani antara menarik pelanggan baru tanpa memberikan terlalu banyak keuntungan atau menciptakan pelanggan yang terobsesi dengan harga.

Yang Anda inginkan adalah pelanggan setia, pembeli berulang, dan pendapatan berulang. Menggunakan kupon dan diskon dengan cara yang menghasilkan salah satu atau semua itu biasanya merupakan keputusan yang cerdas.

Tinggalkan catatan di komentar jika Anda memiliki saran lain! Sampai jumpa lagi kawan.


Share

Artikel Terkait

Trending di Pemasaran

Terbaru

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.