Apa Itu Strategi Pemasaran? Pengertian, Fungsi, Cara Membuat Strategi Pemasaran

Anda tidak dapat mencapai kesuksesan di area mana pun dalam hidup Anda tanpa strategi. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran. Pemasaran bukanlah aktivitas yang berdiri sendiri, dibedakan dari semua aspek bisnis lainnya. Sebaliknya, pemasaran adalah upaya bersama yang melibatkan kolaborasi dari departemen kreatif, keuangan, penjualan, dan teknis. Dan tanpa rencana pemasaran yang baik, maka segalanya bisa rusak.

Strategi sangat penting untuk mencapai sesuatu dalam hidup Anda. Strategi pemasaran untuk bisnis Anda sangatlah penting sekali, karena strategi pemasaran bukanlah satu aktivitas yang terpisah dari semua aktivitas bisnis Anda.

Sebaliknya, strategi pemasaran merupakan kombinasi dari berbagai departemen, produksi, keuangan, dan penjualan. Jika perusahaan Anda tidak memiliki rencana dan strategi pemasaran yang kuat, maka hal itu akan membahayakan segalanya.

ADVERTISEMENT

Pengertian Apa itu Strategi Pemasaran ?

Strategi pemasaran adalah proses menggabungkan sumber daya, tujuan, dan sasaran perusahaan untuk membuat rencana yang lengkap, matang, teratur dan akurat. Manajemen melakukan banyak riset pemasaran sebelum membuat strategi pemasaran untuk bisnis mereka. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan profitabilitas.

Semua itu termasuk kedalam tujuan dari strategi pemasaran yang adalah untuk menunjukkan target pasar Anda, memahami kebutuhan dan keinginan mereka, dan menerapkan bauran pemasaran (marketing mix) yang paling efektif. Strategi pemasaran biasanya terdiri dari tujuan jangka panjang; tujuannya adalah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Artikel ini telah menggunakan beberapa istilah, saatnya menjelaskannya kepada mereka.

Tujuan pemasaran

Tujuan pemasaran adalah bagian yang sangat penting dari strategi pemasaran perusahaan. Tujuan ini memberi tim pemasaran dan staf arahan yang jelas untuk diikuti. Hal ini juga menghadirkan informasi bagi eksekutif manajemen perusahaan untuk memberikan dukungan dan ulasan.

Sasaran pasar

Sebuah target pasar adalah subkategori dari total pasar untuk produk / jasa perusahaan. Tujuan dari pasar sasaran adalah untuk memfokuskan semua upaya dan energi pemasaran Anda pada pasar sasaran

Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran juga merupakan bagian yang sangat penting dan esensial dari strategi pemasaran perusahaan. Ini terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi.

Baca juga pengertian pemasaran bauran (marketing mix).

ADVERTISEMENT

Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran

Strategi pemasaran terdiri dari semua upaya yang dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuannya, dan tujuan utama bisnis apa pun adalah untuk menciptakan sebuah mahakarya. Dengan kata lain, tujuan bisnis dan pemasaran saling melengkapi.

Rencana pemasaran, di sisi lain, terlepas apapun bisnisnya adalah untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan. Rencana pemasaran seperti peta jalan dan memberikan pedoman terperinci tentang cara berpindah dari satu titik ke titik lainnya.

Dengan kata sederhana, kita dapat mengatakan bahwa strategi pemasaran memberi tahu Anda ‘apa yang harus dilakukan’ dan rencana pemasaran menjelaskannya kepada Anda ‘bagaimana Anda dapat melakukannya’. Beberapa orang membuat kesalahan ketika mereka memulai dengan ‘bagaimana melakukannya’ tanpa mendefinisikan pertanyaan ‘apa’ terlebih dahulu.

Misalnya, jika Anda berencana bepergian dan memutuskan apakah akan menggunakan motor atau mengendarai mobil, lebih baik Anda sudah memutuskannya terlebih dahulu, sebelum memulai perjalanan.

ADVERTISEMENT

Silahkan baca juga ketrampilan kunci yang dibutuhkan untuk entrepreneur.

Manajemen Pemasaran Vs Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah proses memberikan arahan kepada perusahaan dan menjawab pertanyaan seperti produk / jasa apa yang akan dijual, pasar sasaran, dan pesaing potensial. Sebuah perusahaan biasanya memiliki strategi yang berbeda untuk departemen yang berbeda seperti SDM, admin, strategi keuangan, dll. Dan salah satunya adalah strategi pemasaran.

Manajemen pemasaran adalah proses penerapan strategi pemasaran perusahaan baik di tingkat organisasi maupun di tingkat manajemen.

Mengapa Anda Membutuhkan Strategi Pemasaran – Fungsinya

Jika Anda bertanya-tanya apakah bisnis Anda memiliki rencana pemasaran, manajemen, tujuan, dan sasaran, lalu mengapa bisnis Anda membutuhkan strategi pemasaran. Berikut ini beberapa alasannya;

1. Memberikan Panduan Strategi

Strategi pemasaran memberikan pedoman yang jelas untuk bisnis Anda tentang apa yang perlu Anda lakukan, dan bagaimana Anda harus menjelaskan tujuan bisnis Anda kepada karyawan Anda. Ini memberi tahu Anda bagaimana Anda dapat meningkatkan lalu lintas calon pelanggan ke situs web Anda. Metode apa yang harus Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan. Dan mengapa bisnis Anda tidak mendapatkan hasil yang diinginkan.

Ketika Anda harus menjawab pertanyaan seperti itu, strategi pemasaran memberi Anda petunjuk dan pedoman yang jelas. Ini juga memberi tahu Anda tindakan apa yang harus Anda ambil untuk menyelesaikan pekerjaan.

2. Membagi Peran Dan Tanggung Jawab

Ketika Anda memiliki pekerjaan yang harus dilakukan, tetapi Anda tidak membuat kemajuan apa pun, itu akan membuat Anda merasa seperti sedang memetik di pohon yang salah. Jika Anda memiliki strategi pemasaran yang baik, maka akan membantu Anda membagi pekerjaan menjadi tugas-tugas terpisah dan mendistribusikannya di antara karyawan yang tepat.

Begitulah cara Anda dapat meningkatkan produktivitas tim Anda dan membuat orang berkolaborasi karena peran kecil yang terpisah akan membuat mereka sibuk.

3. Senjata Hebat Dalam Persaingan

Jika bisnis Anda tidak memiliki strategi pemasaran, maka Anda harus menghadapi tekanan besar dari pesaing Anda. Kita hidup di era teknologi, menemukan dan mengembangkan sesuatu yang baru sangatlah sulit. Banyak orang memiliki ide yang sama pada waktu yang sama; itu adalah strategi pemasaran yang memperjuangkan penulis / hak cipta ide Anda.

Oleh karena itu, Anda memerlukan strategi pemasaran yang menarik untuk mengambil beberapa langkah berani terhadap pesaing, sehingga Anda dapat melindungi keaslian ide perusahaan Anda.

4. Membantu Anda Untuk Memahami Pelanggan

Menemukan pasar sasaran dan segmentasi pelanggan juga merupakan komponen yang sangat penting dari strategi pemasaran. Tujuannya adalah untuk menemukan pelanggan sasaran dan memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.

Google Analytics adalah alat hebat yang memberi Anda informasi yang sangat rinci tentang pelanggan target Anda. Tapi sayangnya, itu semua tidak memberi tahu Anda tentang sikap, perilaku, pilihan, dan emosi orang.

Oleh karenanya Anda perlu strategi pemasaran juga.

Ketika berbicara tentang pelanggan target pasar Anda, Anda harus mengembangkan hubungan khusus dengan mereka untuk mengetahui sikap, perilaku, dan proses pengambilan keputusan mereka. Semua hal ini membantu Anda membuat strategi pemasaran yang baik.

5. Alokasi Sumber Daya

Sama seperti membagi pekerjaan menjadi peran dan tanggung jawab. Strategi pemasaran juga memberi Anda skema untuk mengalokasikan sumber daya manusia Anda sesuai dengan kebutuhan anggaran Anda. Jika bisnis Anda tidak mengalokasikan sumber daya, maka akan menjadi sangat sulit untuk mencapai tujuan.

6. Pro-Bisnis

Pelanggan yang menjadi target Anda harus dapat menemukan produk perusahaan Anda dengan mudah. Ketika mereka melakukannya, maka itu akan membuat mereka merasa bahwa mereka dapat mengandalkan Anda dan Anda berada di pangsa pasar untuk bertahan. Oleh karena itu, Anda memerlukan strategi pemasaran yang kuat untuk menyusun saluran pemasaran yang jelas, sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan target pasar Anda.

Anda juga harus menambahkan beberapa strategi promosi untuk mengingatkan pelanggan Anda tentang keberadaan Anda di sana. Personalisasi akan menciptakan loyalitas merek di antara mereka.

Baca juga pengertian promosi dan jenisnya.

Bagaimana Membuat Strategi Pemasaran

Inilah cara membuat strategi pemasaran yang dapat Anda tempuh;

1. Segmentasi

Segmentasi berarti membagi pasar pelanggan Anda ke dalam sub-kategori. Ketika Anda mensubkategorikan pelanggan Anda, maka akan lebih mudah bagi Anda untuk fokus dan menargetkan kebutuhan dan keinginan mereka. Ketika Anda berhasil memuaskan kebutuhan mereka, maka itu memberi Anda keunggulan kompetitif.

2. Penargetan Dan Penentuan Posisi

Ketika Anda memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan target Anda dengan baik, maka itu akan sangat menguntungkan bagi bisnis Anda. Itu hanya mungkin jika Anda memenuhi harapan pelanggan Anda.

3. Taktik Promosi

Anda harus merancang strategi pemasaran Anda sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat mengenali produk / layanan yang Anda tawarkan. Pemasaran online, pemasaran digital, hubungan masyarakat, dll. Adalah beberapa alat yang dapat Anda gunakan sebagai taktik promosi.

4. Pemantauan Dan Evaluasi

Pemantauan dan evaluasi memberi tahu Anda bagaimana kinerja Anda dan apakah strategi pemasaran dan promosi Anda berhasil atau tidak. Beberapa pemasar melewatkan langkah ini, tetapi seharusnya tidak.

5. Rencana pemasaran

Ketika Anda sudah menemukan strategi pemasaran yang sesuai dengan segmentasi pasar, maka Anda harus menyusun rencana pemasaran yang sesuai. Setelah Anda menyelesaikan rencana, Anda harus terus meninjaunya. Jika perlu diperbarui, maka Anda harus melakukannya.

Bagaimana Memilih Strategi Pemasaran

Ada berbagai jenis strategi pemasaran dan tidak mungkin menerapkan semua jenis strategi secara bersamaan. Sekarang, pertanyaannya adalah bagaimana memilih strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa poin yang harus Anda ingat saat memilih strategi pemasaran;

1. Identifikasi Tujuan Pemasaran Anda

Mengidentifikasi dan menentukan tujuan pemasaran Anda adalah langkah terpenting; seluruh strategi pemasaran Anda bergantung pada tahap ini. Oleh karena itu, Anda harus memilih tujuan pemasaran dengan hati-hati. Misalnya, di mana Anda ingin menjangkau dalam hal keuangan, Anda harus tahu audiens target Anda, dan bagaimana Anda akan menjangkau mereka. Anda harus mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini pada tahap ini.

2. Siapa Target Audiens Anda?

Mengetahui target pelanggan Anda adalah hal terpenting berikutnya setelah mengidentifikasi tujuan pemasaran Anda. Di mana mereka tinggal secara geografis dan detail demografis lainnya seperti usia, tingkat pendidikan, tingkat pendapatan, preferensi dan pilihan mereka, kebutuhan dan keinginan mereka, dan persyaratan produk mereka. Ketika Anda mengetahui audiens target Anda, maka akan jauh lebih mudah untuk mempersiapkan produk Anda.

3. Pilih Strategi Pemasaran yang Tepat

Setelah menetapkan tujuan Anda secara keseluruhan dan mengidentifikasi audiens target Anda, hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah memilih strategi pemasaran yang tepat berdasarkan demografi audiens Anda.

4. Evaluasi Strategi tersebut

Setelah Anda menemukan strategi pemasaran yang tepat berdasarkan kebutuhan dan keinginan pelanggan, Anda harus menerapkan strategi pemasaran dengan hati-hati dan mengevaluasi hasilnya. Jika hasilnya sesuai dengan tujuan awal Anda, artinya Anda telah memilih strategi pemasaran yang tepat. Jika tidak, Anda harus mengikuti strategi pemasaran yang berbeda sampai Anda mencapai tujuan Anda.

Baca juga Apa Itu Enterprise Resource Planning (ERP): Pengertian Dan Manfaat.

Kesimpulan

Setelah mempelajari keseluruhan artikel, kami telah memahami perbedaan antara strategi pemasaran, rencana pemasaran, tujuan bisnis, sasaran, dan istilah lainnya. Yang terpenting, bagaimana strategi pemasaran memainkan peran yang sangat penting dalam mencapai tujuan bisnis Anda secara keseluruhan.


Share

Tinggalkan komentar

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.