Penjelasan Strategi Pemimpin Pasar Beserta Contoh

Sangat sulit untuk mencapai posisi kepemimpinan di pasar. Bisnis pesaing akan menantang kekuatan perusahaan Anda, atau mereka mencoba memanfaatkan kelemahan Anda.

Jika bisnis baru dan saat ini mengikuti tren terbaru, maka itu akan melemahkan posisi kepemimpinan Anda di pasar.

Bisnis dan perusahaan menggunakan berbagai strategi untuk mempertahankan posisinya di pasar.

Hari ini, kita akan membahas strategi pemimpin pasar yang kompetitif dengan contoh secara rinci.

Dalam hal mempertahankan dan mempertahankan posisi kepemimpinan pasar, perusahaan biasanya mengikuti tiga strategi;

  • Perluas Ukuran Pasar Total
  • Pertahankan Pangsa Pasar
  • Perluas Pangsa Pasar

Memperluas Ukuran Pasar Total (Total Industri)

Perluasan ukuran pasar total melepaskan ketegangan para pemimpin, dan perluasan pasar memungkinkan mereka untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Ketika kita berbicara tentang perluasan pasar total, maka itu terjadi dalam tiga cara seperti menciptakan pengguna baru, menemukan pengguna baru, dan lebih banyak pengguna untuk menjual produk/layanan Anda.

Mendapatkan Pelanggan Baru

Ada beberapa produk di pasar yang orang tidak membeli atau menyadarinya. Seharusnya tidak mengherankan karena mereka tidak mampu membelinya, atau tidak menyadari keberadaan produk, dan beberapa menemukan produk tidak sesuai dengan kebutuhan dan persyaratan mereka.

Artinya setiap produk memiliki potensi untuk berkembang di pasar tertentu. Biasanya, pemimpin pasar memperluas ukuran pasar mereka dengan mengikuti strategi dengan contoh sebagai berikut:

  • Strategi Perluasan Pasar. Strategi perluasan pasar adalah ketika Anda menargetkan kebutuhan pasar yang ada dengan produk saat ini, dan Anda dapat menggunakan banyak pendekatan untuk strategi ini. Misalnya, seorang manajer pemasaran berencana untuk meningkatkan jumlah pelanggan, karena beberapa pelanggan yang ada tidak membeli produk Anda. Caranya dengan mempromosikan produk / jasa yang sudah ada.
  • Pasar baru. Strategi pasar baru adalah ketika Anda menemukan pasar baru untuk menjual produk / jasa Anda saat ini. Manajer pemasaran berusaha dengan harapan bahwa mereka akan menemukan pelanggan baru untuk produk mereka.
  • Strategi Perluasan Geografis. Di sini manajer memperluas pasar mereka ke wilayah geografis baru untuk menemukan pelanggan baru dan menjual produk/layanan mereka. Misalnya, krim kulit Honolux memperluas pasarnya dengan memasuki pasar Timur Tengah.

Baca juga:

Penggunaan Baru

Manajer mencoba menemukan kegunaan dan aplikasi baru dari produk mereka yang ada untuk memperluas pasar produk / jasa mereka.

ADVERTISEMENT

Misalnya, orang Amerika menggunakan roti untuk sarapan. Sekarang, produsen mempromosikan penggunaan roti di waktu lain seperti makan siang dan malam.

Jika Anda ingin mengetahui kegunaan baru dari produk Anda, maka Anda harus melakukan survei dan mewawancarai orang-orang dan menanyakan bagaimana mereka menggunakan produk tersebut.

Lebih Banyak Penggunaan

Pelanggan dapat meningkatkan konsumsi produk / layanan Anda jika Anda memulai kampanye promosi.

Banyak penelitian telah menunjukkan bahwa setiap pasar memiliki persentase kecil pengguna berat dan mereka mengkonsumsi sebagian besar produk, dan itu menarik perhatian pelanggan. Anda dapat meningkatkan konsumsi minuman dan minuman jika Anda menawarkan beberapa diskon dan penawaran.

Baca juga:

Pertahankan Pangsa Pasar

Ketika pemimpin pasar memperluas ukuran total pasar mereka, maka mereka harus mempertahankan bisnis mereka dari serangan pesaing.

Misalnya, Coca-Cola harus mempertahankan dan menjaga pasarnya secara konsisten dari Pepsi. Demikian pula Honda dan Hero harus menjaga dan mempertahankan pangsa pasarnya dari TVS, Suzuki, dan Bajaj.

Dalam strategi mempertahankan pangsa pasar, bisnis harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, dan harga eceran harus relevan dengan nilai produk yang dirasakan pelanggan.

Beberapa dari enam jenis utama strategi mempertahankan pangsa pasar adalah sebagai berikut;

1. Pertahanan Posisi

Dalam strategi pertahanan posisi, manajemen memutuskan untuk memperkuat posisinya di satu atau lebih pasar yang dibidik perusahaan saat ini.

Perusahaan berfokus pada pasar tunggal dan menawarkan produk untuk memenuhi kebutuhan pasar. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjadi ikan besar di kolam kecil. Di pasar tunggal, perusahaan mengikuti strategi diferensiasi dan kepemimpinan biaya.

Manajer selalu mempertanyakan dirinya sendiri mengapa pelanggan lebih memilih produknya daripada pesaing dalam strategi ini.

Jika dia tidak menerima jawaban yang solid, maka kesuksesan produk akan terancam. Singkatnya, perusahaan mengambil setiap langkah yang mungkin untuk mengamankan posisi pasarnya.

2. Pertahanan sayap

Strategi pertahanan sayap berarti bahwa perusahaan harus mengambil tindakan pencegahan tidak hanya untuk melindungi domainnya saat ini tetapi juga area yang lebih lemah.

Langkah-langkah tersebut bertindak sebagai dasar untuk digunakan melawan pesaing.

Namun, pertahanan sayap adalah strategi yang serius, dan perusahaan tidak boleh menganggapnya enteng.


Share
Trending di Manajemen

Artikel Terkait

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.