Penjelasan Strategi Pemimpin Pasar Beserta Contoh

Sangat sulit untuk mencapai posisi kepemimpinan di pasar. Bisnis pesaing akan menantang kekuatan perusahaan Anda, atau mereka mencoba memanfaatkan kelemahan Anda.

Jika bisnis baru dan saat ini mengikuti tren terbaru, maka itu akan melemahkan posisi kepemimpinan Anda di pasar.

Bisnis dan perusahaan menggunakan berbagai strategi untuk mempertahankan posisinya di pasar.

Hari ini, kita akan membahas strategi pemimpin pasar yang kompetitif dengan contoh secara rinci.

Dalam hal mempertahankan dan mempertahankan posisi kepemimpinan pasar, perusahaan biasanya mengikuti tiga strategi;

Perluas Ukuran Pasar Total
Pertahankan Pangsa Pasar
Perluas Pangsa Pasar

Daftar Isi

Memperluas Ukuran Pasar Total (Total Industri)

Perluasan ukuran pasar total melepaskan ketegangan para pemimpin, dan perluasan pasar memungkinkan mereka untuk mendapatkan keuntungan maksimal. Ketika kita berbicara tentang perluasan pasar total, maka itu terjadi dalam tiga cara seperti menciptakan pengguna baru, menemukan pengguna baru, dan lebih banyak pengguna untuk menjual produk/layanan Anda.

Mendapatkan Pelanggan Baru

Ada beberapa produk di pasar yang orang tidak membeli atau menyadarinya. Seharusnya tidak mengherankan karena mereka tidak mampu membelinya, atau tidak menyadari keberadaan produk, dan beberapa menemukan produk tidak sesuai dengan kebutuhan dan persyaratan mereka.

Artinya setiap produk memiliki potensi untuk berkembang di pasar tertentu. Biasanya, pemimpin pasar memperluas ukuran pasar mereka dengan mengikuti strategi dengan contoh sebagai berikut:

Strategi Perluasan Pasar. Strategi perluasan pasar adalah ketika Anda menargetkan kebutuhan pasar yang ada dengan produk saat ini, dan Anda dapat menggunakan banyak pendekatan untuk strategi ini. Misalnya, seorang manajer pemasaran berencana untuk meningkatkan jumlah pelanggan, karena beberapa pelanggan yang ada tidak membeli produk Anda. Caranya dengan mempromosikan produk / jasa yang sudah ada.
Pasar baru. Strategi pasar baru adalah ketika Anda menemukan pasar baru untuk menjual produk / jasa Anda saat ini. Manajer pemasaran berusaha dengan harapan bahwa mereka akan menemukan pelanggan baru untuk produk mereka.
Strategi Perluasan Geografis. Di sini manajer memperluas pasar mereka ke wilayah geografis baru untuk menemukan pelanggan baru dan menjual produk/layanan mereka. Misalnya, krim kulit Honolux memperluas pasarnya dengan memasuki pasar Timur Tengah.

Baca juga:

Penggunaan Baru

Manajer mencoba menemukan kegunaan dan aplikasi baru dari produk mereka yang ada untuk memperluas pasar produk / jasa mereka.

Misalnya, orang Amerika menggunakan roti untuk sarapan. Sekarang, produsen mempromosikan penggunaan roti di waktu lain seperti makan siang dan malam.

Jika Anda ingin mengetahui kegunaan baru dari produk Anda, maka Anda harus melakukan survei dan mewawancarai orang-orang dan menanyakan bagaimana mereka menggunakan produk tersebut.

Lebih Banyak Penggunaan

Pelanggan dapat meningkatkan konsumsi produk / layanan Anda jika Anda memulai kampanye promosi.

Banyak penelitian telah menunjukkan bahwa setiap pasar memiliki persentase kecil pengguna berat dan mereka mengkonsumsi sebagian besar produk, dan itu menarik perhatian pelanggan. Anda dapat meningkatkan konsumsi minuman dan minuman jika Anda menawarkan beberapa diskon dan penawaran.

Baca juga:

Pertahankan Pangsa Pasar

Ketika pemimpin pasar memperluas ukuran total pasar mereka, maka mereka harus mempertahankan bisnis mereka dari serangan pesaing.

Misalnya, Coca-Cola harus mempertahankan dan menjaga pasarnya secara konsisten dari Pepsi. Demikian pula Honda dan Hero harus menjaga dan mempertahankan pangsa pasarnya dari TVS, Suzuki, dan Bajaj.

Dalam strategi mempertahankan pangsa pasar, bisnis harus mempertahankan biaya produksi yang rendah, dan harga eceran harus relevan dengan nilai produk yang dirasakan pelanggan.

Beberapa dari enam jenis utama strategi mempertahankan pangsa pasar adalah sebagai berikut;

1. Pertahanan Posisi

Dalam strategi pertahanan posisi, manajemen memutuskan untuk memperkuat posisinya di satu atau lebih pasar yang dibidik perusahaan saat ini.

Perusahaan berfokus pada pasar tunggal dan menawarkan produk untuk memenuhi kebutuhan pasar. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menjadi ikan besar di kolam kecil. Di pasar tunggal, perusahaan mengikuti strategi diferensiasi dan kepemimpinan biaya.

Manajer selalu mempertanyakan dirinya sendiri mengapa pelanggan lebih memilih produknya daripada pesaing dalam strategi ini.

Jika dia tidak menerima jawaban yang solid, maka kesuksesan produk akan terancam. Singkatnya, perusahaan mengambil setiap langkah yang mungkin untuk mengamankan posisi pasarnya.

2. Pertahanan sayap

Strategi pertahanan sayap berarti bahwa perusahaan harus mengambil tindakan pencegahan tidak hanya untuk melindungi domainnya saat ini tetapi juga area yang lebih lemah.

Langkah-langkah tersebut bertindak sebagai dasar untuk digunakan melawan pesaing.

Namun, pertahanan sayap adalah strategi yang serius, dan perusahaan tidak boleh menganggapnya enteng.

Jika Anda mengembangkan strategi pertahanan sayap, maka Anda harus fokus pada tujuan jangka pendek, dan itu akan membantu menghadapi serangan langsung dari pesaing.

3. Pertahanan Pre-emptive

Strategi pertahanan preemptive mirip dengan kutipan bahwa mencegah jauh lebih baik daripada mengobati. Di sini Anda mulai menyerang pesaing sebelum mereka sempat menyerang Anda.

Namun, tindakan ini memungkinkan Anda untuk lebih memperkuat posisi perusahaan Anda di pasar.

Ada dua cara untuk memulai strategi pertahanan preemptive. Pertama adalah serangan “senapan”, yaitu ketika Anda menyerang semua pesaing secara acak, bukan menyerang salah satu dari mereka.

Tujuannya adalah untuk menyebarkan ketakutan di antara mereka sehingga mereka tidak mengambil langkah apa pun.

Yang kedua adalah distribusi pervasif, yaitu ketika Anda mencakup sebagian besar pasar dan menyerang pesaing dalam hal harga rendah. Namun, ketika Anda mengikuti strategi menyerang seperti itu, maka itu akan membuat pesaing sibuk mempertahankan posisi pasar mereka. Mereka tidak akan punya waktu untuk membuat strategi ofensif untuk menyerang Anda.

Itu membuat tingkat motivasi karyawan tetap tinggi dan mereka akan tetap aktif. Tujuan lain dari strategi preemptive adalah untuk menciptakan tekanan psikologis pada pesaing dan membuat mereka tetap lemah. Biasanya, pemimpin pasar memiliki posisi keuangan yang kuat. Mereka menciptakan keadaan seperti itu, di mana serangan terhadap pemimpin menjadi sangat mahal bagi mereka. Jika mereka menyerang mereka, maka mereka akan menghancurkan diri mereka sendiri.

Baca juga:

4. Strategi Serangan Balik

Strategi serangan balik adalah menyerang musuh Anda ketika dia menyerang Anda. Ketika pesaing menyerang pemimpin pasar, maka dia menyerang balik untuk melindungi posisinya di pasar. Serangan tersebut dapat berupa invasi wilayah, peningkatan kualitas produk, dan pemotongan harga. Serangan ini memaksa pemimpin pasar untuk menanggapinya guna mempertahankan dominasinya.

Saat Anda akan meluncurkan serangan balik langsung, serang semua sisi atau sudut tertentu dari pesaing. Pemimpin pasar membalas serangan ketika pangsa pasarnya dalam bahaya besar.

Namun, ketika tidak ada yang menyerang pemimpin pasar, maka dia menunggu saat yang tepat untuk melancarkan serangan terhadap pesaing.

Pemimpin pasar biasanya memiliki posisi ekonomi dan politik yang kuat. Ketika pemimpin diserang, maka dia akan menurunkan harga produk yang rentan ke tingkat yang besar, hal itu akan menempatkan penyerang dalam bahaya finansial yang besar. Pemimpin akan menyebarkan desas-desus tentang produk pesaing, dan mempromosikan produknya sebagai yang terdepan dan terbaru.

5. Pertahanan Bergerak

Dalam strategi pertahanan bergerak, para pemimpin mempertahankan wilayah pasar mereka dan memperluas bisnis mereka ke wilayah baru. Jenis ekspansi seperti itu membantu Anda untuk menyerang dan bertahan melawan potensi serangan pesaing.

Namun, wilayah yang baru diperluas bertindak sebagai dasar untuk serangan ofensif di masa depan terhadap pesaing. Anda dapat meluncurkan strategi pertahanan seluler untuk diversifikasi pasar dan perluasan pasar.

Berbicara tentang strategi perluasan pasar, perusahaan menemukan kebutuhan umum pelanggan dan mencoba memuaskan mereka dengan penawaran yang lebih luas.

Misalnya, perusahaan manufaktur telepon menghasilkan produk lain yang akan membantu komunikasi telepon. Penting untuk diingat bahwa perluasan dapat membahayakan perusahaan di masa depan.

6. Pertahanan Kontraksi

Ketika sebuah perusahaan merasa sulit untuk mempertahankan pasar yang lebih besar dalam jangka panjang, maka ia mengikuti strategi kontraksi. Ini berarti bahwa perusahaan membuat daftar area yang lebih lemah, dan kemudian menarik diri dari pasar yang lemah tersebut.

Namun, ia memobilisasi dan berfokus pada area yang kuat, dan mengikuti strategi agresif di area tersebut. Kontraksi pasar tidak berarti ditinggalkan.

Baca juga:

Perluas Pangsa Pasar

Pangsa pasar merupakan alat ukur yang sangat baik bagi manajemen. Alat ukur ini terdiri dari memperkirakan bagian perusahaan dan total penjualan industri produk/jasa. Dengan kata sederhana, kita dapat mengatakan;

Pangsa Pasar = Pangsa Perusahaan + Penjualan Industri

Setelah mengetahui total pangsa pasar, Anda dapat membuat kontrak dengan milik Anda untuk mengukur kinerja Anda. Apakah Anda harus meningkatkan saham perusahaan, atau meningkatkan profitabilitas.

Namun, Anda dapat meningkatkan pangsa pasar perusahaan Anda dengan mengikuti strategi pemasaran yang baik. Ketika datang untuk memilih strategi untuk bisnis Anda, maka itu tergantung pada faktor-faktor berikut;