8 Taktik Negosiasi Paling Efektif, Agar Menjadi Negosiator Juara

Photo of author


Sebuah negosiasi bukan sengketa atau konfrontasi. Negosiator hebat tidak bertengkar. Saat pengganggu di film Enter the Dragon meminta Bruce Lee untuk mendeskripsikan gaya kung fu-nya.

Bruce Lee menjawab, “Kamu bisa menyebutnya ‘seni bertarung tanpa berkelahi.’”

Itu cara yang bagus untuk memikirkan negosiasi. Negosiasi bukanlah tentang bersaing dengan baik – melainkan negosiasi adalah tentang berkomunikasi dengan baik  (Hal itu benar terutama jika, misalnya, Anda meminta kenaikan gaji.)

Ingin menjadi negosiator yang lebih baik, ulung, cermat dan negosiator juara kawan? Berikut beberapa tip negosiasi sederhana namun mumpuni sekali.

8 Taktik Negosiasi Paling Efektif Agar Menjadi Negosiator Juara

Di internet anda akan dapati begitu banyak taktik bernegosiasi, namun sebagian besar terlihat “mubazir” karena menumpahkan begitu banyak tips dan trik yang sebenarnya tidak tepat digunakan. Bahkan membingungkan.

Oleh karenanya saya memilih taktik negosiasai terbaik yang paling akurat diterapkan untuk menjadi seorang negosiator ulung.

1. Lakukan riset sebelum memulai negosiasi.

Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh langsung bernegosiasi tanpa mengumpulkan informasi  terlebih dahulu, hal itu hanya akan membawa Anda pada bencana.

Anda harus mengumpulkan sebanyak mungkin data yang relevan sebelum memulai negosiasi, karena informasi tersebut akan menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk memahami situasi pihak lain yang pada akhirnya membuat keputusan yang akurat.

Melakukan riset memastikan bahwa Anda tidak meninggalkan uang di atas meja dan dapat memanfaatkan situasi apa pun.

2. Dengarkan lebih banyak daripada berbicara.

Tujuan negosiasi tidak hanya untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan, tetapi juga untuk membantu pihak lain mendapatkan apa yang mereka inginkan. Jika tidak, bagaimana Anda akan mencapai kesepakatan?.

Untuk melakukan itu, Anda harus benar-benar tahu apa yang diinginkan pihak lain – yang berarti Anda harus mendengarkan.

Menemukan kesamaan berarti mengetahui bahwa kesamaan itu memang ada.

Dalam kebanyakan situasi, harga bukanlah satu-satunya hal yang dikejar. Mungkin pihak lain akan menghargai jadwal pengiriman yang lebih cepat. Atau uang muka yang lebih besar. Atau untuk membukukan pendapatan secepat mungkin.

Saya pernah ingin membeli rumah tetapi tidak bisa langsung membayar uang muka, jadi saya melakukan pembayaran penandatanganan kontrak selama beberapa bulan sambil mengumpulkan dananya.

Pemiliknya dengan senang hati menyetujuinya; Saya pada dasarnya melakukan pembayaran rumahnya secara kredit, dan jika saya gagal membayar uang muka, dia akan mengambil uang saya.


Share

Artikel Terkait

Trending di Informasi Lain

Terbaru

Tinggalkan komentar

Situs ini menggunakan Akismet untuk mengurangi spam. Pelajari bagaimana data komentar Anda diproses.