Jika Anda ingin meningkatkan konversi situs web Anda, cara yang paling murah dan efisien untuk melakukannya adalah melalui konten Anda.
Baik Anda menjual produk atau layanan konsultasi atau mencoba membuat orang mendaftar di situs web Anda – Anda dapat meningkatkan konversi situs web Anda dengan copywriting.
Konten yang bagus juga memainkan peran penting jika Anda ingin audiens menjawab ajakan Anda agar mereka bertindak.
Jika Anda bukan penulis profesional, apa yang akan Anda lakukan?
Anda mungkin khawatir sekarang dan pasti berpikir Anda perlu menyewa penulis copywriting yang sangat mahal.
Jangan khawatir 
Anda tidak perlu menyewa penulis profesional. Hari ini saya akan menjelaskan 12 tip copywriting yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ikuti untuk meningkatkan konversi situs web Anda.
Jika Anda dapat mengikuti langkah demi langkah, saya hampir dapat menjamin bahwa tingkat konversi situs web Anda akan naik.
? Baca juga apa itu copywriting.
12 teknik copywriting untuk meningkatkan konversi
Seperti saya bahas di paragraf sebelumnya bahwa Anda tidak perlu menjadi penulis profesional atau menyewa mereka untuk menulis copywriting yang berefek pada peningkatan konversi. Anda cukup pelajari 12 teknik copywriting ini dan belajar darinya semoga berhasil.
# 1. Memahami psikologi penonton
Langkah pertama dalam copywriting adalah memahami psikologi audiens Anda dengan tepat.
Anda harus memiliki pengetahuan yang luas tentang kesukaan, ketidaksukaan, keinginan dan kebutuhan audiens target Anda. Anda harus tahu apa yang akan membuat mereka membeli produk atau jasa Anda.
Salinan Anda hanya akan memengaruhi pengunjung Anda jika mereka mampu memahami dan menerima apa yang Anda tulis.
Untuk memahami persona audiens, jaringan media sosial bisa sangat efektif. Lacak aktivitas di berbagai saluran media sosial dan itu akan memberi Anda informasi mendalam yang kuat tentang persona audiens Anda.
Kemudian Anda dapat dengan mudah menerapkan informasi ini dalam tulisan Anda. Ini tidak hanya akan membuat konten Anda lebih personal tetapi juga memengaruhi mereka untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.
Anda bisa menjadi penulis yang brilian tetapi jika Anda tidak tahu bagaimana orang berpikir, Anda tidak akan berhasil sebagai penulis.
Di sisi lain, Anda hanya bisa menjadi penulis yang adil tetapi jika Anda memiliki pemahaman yang mendalam tentang psikologi manusia, salinan Anda akan sangat efektif.
# 2. Tulis judul yang bisa ditindaklanjuti
Judul Anda harus dengan jelas memberi tahu pengunjung apa yang akan mereka dapatkan dari situs web Anda.
Anda mungkin memiliki produk, layanan, atau aplikasi terbaik di pasar, tetapi jika Anda tidak dapat menjelaskan dengan jelas dalam tajuk utama kepada pengunjung Anda, maka mereka akan pergi.
Menurut Nielsen Norman Group, “pengguna sering meninggalkan halaman web dalam 10-20 detik, tetapi halaman dengan proposisi nilai yang jelas dapat menarik perhatian orang lebih lama …”
Oleh karena itu, buat semuanya jelas di tajuk utama Anda dengan informasi seperti apa yang akan Anda lakukan untuk mereka dan apa yang akan mereka dapatkan.
Berikut beberapa tip untuk menulis berita utama yang dapat ditindaklanjuti:
- Gunakan angka karena judul dengan angka mendapatkan lebih banyak klik
- Gunakan kata sifat dan kata kuat di judul Anda
- Sapa pembaca secara langsung dengan menggunakan Anda dan Kamu
- Cobalah untuk menciptakan rasa urgensi dalam tajuk utama Anda
- Pastikan judul Anda pendek dan ringkas
Lihat tangkapan layar dari buffer.
Apakah saya perlu menjelaskan apa yang mereka lakukan?
Sebelum menyelesaikan poin ini mari kita lihat kutipan terkenal dari revolusioner periklanan terkenal, David Ogilvy.
Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca headline daripada membaca artikel di bawahnya. Ketika Anda telah menulis tajuk utama Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari dolar Anda.
# 3. Tulis langsung ke intinya
Setelah menarik perhatian orang di tajuk utama Anda, sekarang Anda perlu menyimpannya di situs web Anda dan ingin membuat mereka tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Izinkan saya memberi Anda contoh kehidupan nyata di sini-
Saya telah menerima email seperti “Selamat siang, nama saya Budi Dermawan dan saya bekerja untuk perusahaan ABCD. Kami berbasis di Jakarta dan menyediakan layanan SEO… .. ”
Anda tahu apa yang saya lakukan?
Setelah membaca baris pertama saya telah menghapus email tersebut.
Saya yakin sebagian besar dari kita melakukan hal yang sama karena orang tidak peduli dengan produk atau perusahaan Anda, mereka hanya peduli apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
Demikian pula, saya telah melihat banyak situs web dimulai dengan berfokus pada apa yang mereka lakukan dan siapa mereka — bukan bagaimana mereka dapat membantu Anda.
Untuk menciptakan minat pada produk atau layanan Anda, Anda harus segera menyampaikan apa yang telah Anda janjikan di judul dan bagaimana orang dapat memperoleh manfaat dengan menggunakan produk atau layanan Anda.
Dengan melakukan itu Anda juga membuktikan bahwa Anda menghargai waktu penonton. Berikan hanya informasi yang diperlukan, tidak lebih tidak kurang.
Contohnya:
Judul:
Jasa SEO Meningkatkan Halaman Website Anda Dengan White Hat SEO
Isi:
Kami akan membawa kata kunci yang Anda target ke halaman 1 di hasil mesin pencarian (Google, dll). Dan kami melakukannya dengan White Hat SEO, cara aman, sehingga hasilnya permanen sehingga website Anda tidak akan terancam risiko terkena pinalti Google dan mesin pencari lainnya….dan seterusnya.
# 4. Gunakan gambar untuk konten Anda
Hanya dengan menambahkan gambar di salinan Anda, Anda dapat meningkatkan keterlibatan. Meningkatkan keterlibatan berarti meningkatkan konversi.
Teks tanpa gambar bisa jadi membosankan. Anda dapat menggunakan gambar pelanggan bahagia Anda dalam mode smiley yang akan membantu meyakinkan orang untuk membeli.
Highrise meningkatkan rasio konversi mereka sebesar 102,5% hanya dengan menambahkan gambar pelanggan yang puas di beranda mereka.
Selain itu, gambar seperti grafik, grafik dan infografis juga dapat digunakan untuk membuat konten lebih menarik secara visual.
Konten visual menimbulkan perasaan percaya dan kepercayaan itu akan membuat orang menjawab ajakan Anda untuk bertindak.
# 5. Buat salinan Anda mudah dibaca
Studi lain oleh Nielsen Norman Group menemukan bahwa, 79% pembaca adalah pemindai dan hanya 16% yang membaca kata demi kata.
Memiliki banyak teks di halaman bukanlah masalah apa pun, tetapi Anda perlu memformatnya sedemikian rupa sehingga orang dapat dengan mudah memahami pesan yang ingin Anda sampaikan.
Hanya dengan mengikuti langkah-langkah di bawah ini Anda dapat membuat copywriting Anda mudah dicerna-
- Gunakan kalimat pendek
- Bagi paragraf panjang menjadi yang kecil
- Paragraf tidak boleh lebih dari 2 baris
- Gunakan poin-poin
- Fakta penting yang berani
- Gunakan teks hitam dengan latar belakang putih
Mari saya tunjukkan beberapa tangkapan layar untuk memperjelas semuanya.
Contoh artikel 1:
Contoh artikel 2:
Bandingkan diambil secara acak screenshot contoh artikel 1 dengan 2 salah satu dari blog ini.
Apakah saya perlu mengidentifikasi mana yang lebih mudah dibaca?
Tentu saja 2 satu lebih mudah dibaca dibandingkan 1. Kalimat yang tajam & pendek serta font yang lebih besar membuatnya lebih mudah dibaca.
# 6. Tulis salinan percakapan
Menulis mengenai cara Anda berbicara dikenal sebagai teks percakapan.
Teks percakapan akan sama seperti seorang salesman duduk untuk makan siang dengan klien dan berbicara melalui presentasi penjualan.
Jelaskan mengapa produk atau layanan Anda brilian dengan cara yang terdengar ramah, normal, dan mudah didekati seperti Anda sedang berbicara dengan sahabat Anda.
Orang tidak mempercayai mereka yang mendorong mereka membeli sekarang, beli sekarang! Tulisan Anda harus informal dan terdengar asli.
Untuk menambahkan lebih banyak nada percakapan dalam salinan Anda, gunakan kata-kata percakapan seperti saya, kami, Anda, saya, mereka, dll.
Ingatlah bahwa, Anda tidak harus menjadi penulis profesional untuk membuat salinan Anda bercakap-cakap. Anda dapat merekam panggilan penjualan tentang produk atau layanan dan kemudian menggunakannya sebagai draf kasar.
? Jangan lupa untuk membaca strategi pemasaran untuk melambungkan bisnis Anda.
# 7. Buat ajakan bertindak Anda meyakinkan
Ajakan bertindak Anda adalah salah satu aspek terpenting di situs web Anda di mana Anda memberi tahu pengunjung apa yang harus dilakukan di situs web Anda.
Saya telah menemukan banyak situs web tanpa ajakan bertindak yang jelas dan mereka membuat audiens tidak tahu apa yang harus mereka lakukan selanjutnya setelah membaca salinannya.
Situs web Anda harus memiliki ajakan bertindak yang menonjol dan salinan ajakan bertindak Anda harus menarik dan tidak memaksa.
Tombol CTA (Call To Action) dengan kata-kata seperti “kirim”, “lanjutkan” dan “berikutnya” tidak berarti apa-apa. Jadi, pastikan Anda menghindari kata-kata yang membingungkan itu dalam teks tombol CTA Anda.
Audiens Anda harus mendapatkan ide dari teks tombol CTA Anda tentang apa hasilnya jika mereka mengklik tombol ajakan bertindak Anda.
Apakah saya perlu menjelaskan apa hasilnya jika Anda mengklik tombol ajakan bertindak mereka?
Lihat saja screenshot di bawah ini dari Canva.
# 8. Manfaatkan kata-kata kuat
Kata-kata yang kuat memainkan peran penting dalam copywriting untuk meningkatkan konversi. Menggunakan kata-kata kuat adalah cara termudah untuk meninggikan salinan Anda di luar kebiasaan.
Menggunakan kata-kata seperti “Anda”, “milik Anda”, “Gratis”, “Sekarang”, “Baru”, “Karena”, “Seketika”, “Eksklusif” memiliki dampak yang kuat pada penonton.
Ini membuktikan bahwa konten tersebut memang dibuat khusus untuk penontonnya.
Michael Aagaard dari Content Verve menemukan 31,54% peningkatan konversi setelah menggunakan kata-kata yang kuat.
Berhati-hatilah saat Anda memilih kata-kata dalam copywriting web Anda, gunakan kata-kata yang lebih kuat dan jauhi kata-kata yang menunjukkan ketidakpastian seperti mungkin, mungkin, coba, mungkin, dll.
# 9. Memanfaatkan kelemahan pesaing
Perhatikan salinan web yang digunakan pesaing langsung Anda untuk mengidentifikasi bagaimana mereka menyajikan produk dan layanan mereka kepada konsumen?
Untuk menulis salinan yang menarik, Anda perlu tahu apa yang membedakan produk atau layanan Anda dari pesaing.
Begitu Anda mengetahui kelemahan pesaing dan kekuatan Anda, Anda perlu memastikan bahwa audiens Anda juga mengenal mereka dan memahami mengapa mereka harus membeli dari Anda, bukan dari pesaing Anda.
Sajikan informasi Anda sedemikian rupa sehingga audiens Anda dapat dengan mudah memahami mengapa atau bagaimana produk atau layanan Anda lebih baik daripada pesaing Anda untuk produk serupa.
# 10. Fokus pada manfaat
Saat Anda memikirkan tentang salinan yang bagus, itu harus berfokus pada manfaat dan tidak hanya berfokus pada fitur.
Tidak peduli produk apa yang Anda jual, memiliki salinan yang berfokus pada manfaat adalah penting. Orang tidak peduli dengan fitur apa yang dimiliki produk Anda, mereka hanya berpikir bagaimana produk Anda dapat menyelesaikan masalah mereka dan membuat hidup mereka lebih mudah.
Buat salinan Anda dengan berfokus pada-
- Apa yang dapat Anda lakukan untuk audiens Anda?
- Masalah apa yang akan Anda selesaikan?
- Bagaimana audiens Anda akan mendapat manfaat?
- Bagaimana Anda bisa membuat pengunjung Anda lebih bahagia?
# 11. Hindari penyalinan yang ceroboh
Ya kita semua tahu itu, tapi berapa banyak orang yang mengoreksi salinan mereka?
Jika audiens Anda menemukan kesalahan tata bahasa dan ejaan dalam salinan Anda, maka itu akan merusak kredibilitas Anda.
Mereka bertanya pada diri sendiri, jika perusahaan ini tidak peduli untuk membuat konten tanpa kesalahan, lalu seberapa besar kemungkinan mereka akan peduli pada saya?
Percayalah, ini adalah cara tercepat untuk kehilangan kepercayaan.
Orang-orang sekarang memiliki semua kekuatan dengan banyak pesaing hanya dengan sekali klik, itu adalah permainan yang berisiko untuk dimainkan.
Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mengoreksi salinan Anda lagi dan lagi untuk menghindari kesalahan konyol semacam ini.
# 12. Perbanyak perbendaharaan kata
Dua belas teknik copywriting diatas akan kurang optimal apabila perbendaharaan kata Anda terbatas, sehingga muskil bagi Anda untuk menulis kata-kata jitu dan merangsang tindakan bagi audiens apabila perbendaharaan kata Anda terbatas.
Maka sering membaca adalah solusi utama untuk memperkaya perbendaharaan kata Anda, dan juga pastikan Anda mengetahui makna setiap kata baru yang Anda ketahui.
Intinya
Meningkatkan konversi dimulai dengan teks jitu. Membuat salinan jitu sepenuhnya berada dalam jangkauan Anda.
Jika Anda dapat menerapkan 11 tip copywriting yang dapat ditindaklanjuti dalam tulisan Anda, maka Anda akan melihat peningkatan nyata dalam konversi dalam waktu singkat.
Dan, jika Anda merasa 12 teknik copywriting ini bermanfaat, maka bagikan posting ini di media sosial
Sampai jumpa lagi di posting-posting seputar Ekonomi, Bisnis, Investasi dan Pemasaran dari BelajarEkonomi.Com di masa datang kawan.
